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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> この悪事に手を染めるのは、●●対策。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【9月22日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

札幌生活10日目にして
ようやくすっきり晴れて気持ち良い昼間(^^;)

夜にひと雨降りましたが
外歩きのときは止んで助かりました。

＜時々刻々の記＞

午前10時過ぎから
ボチボチと活動をスタート。

11時より若手経営者のYさん＆Wさん
そしてパートナーのOさんと4人で
資金調達に関する打ち合わせを

Zoomでおこない11時40分過ぎに終了。

Yさん＆Wさん
祝日にありがとうございました。

ここからが本番ですよ！
頑張りましょう！応援します！！

その後はOさんとふたたびZoomで
いくつかのプロジェクトに関する
打ち合わせを12時半過ぎまでおこない

その後はおうちで休憩（笑）。

15時過ぎに外出し
荷物を発送したり郵便を出したり
メガネの調整に行ったりと
ひとしきり雑用をこなして

16時に事務所へ出社。

プロジェクトの書類チェックや
書きものを中心に
21時過ぎまで仕事をして退出。

いったん家に帰って
明日からの荷造りを済ませてから
札幌のラストナイトは
いつものカンティーヌセルで

食べて呑んで一日を終えました(^^;)

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■<2>この悪事に手を染めるのは、●●対策。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今日はきのうの続きで
なぜ中小企業が粉飾決算という

終わりの始まりとなるようなウソをつくのか？

について語ってみたいと思います。

中小企業が粉飾決算に
手を染める理由は十中八九
銀行対策だと私は思っています。

さくじつも少し書きましたが
決算が赤字続きとなって
最悪、債務超過になった場合

銀行はお金を貸してくれるどころか
貸しているお金を回収しようとします。

黒字倒産なんて言葉がある通り
赤字になったから会社がつぶれるんじゃない。

カネがなくなる、カネが底をつくから
会社はつぶれてしまうんですよ。

私が言うまでもなく
中小企業経営者の皆さんは
そのことがよーく分かってますから

借り入れという
お金の調達手段をなんとしても
守り抜きたいので

粉飾決算に手を染める人が出てくる。。。

まあほとんどの方は
そんな悪さはしないですけどね(*^^*)

25年間でざっと2,000社の決算書を
私は見てきましたが

粉飾決算が判明したのは
20社くらいですから
経験則に基づく割合は1%くらいかな。

なんだ、そんな低い確率なら
あんまり心配する必要ないじゃんか！

そもそも、よその会社の決算書なんて
銀行やタオモトのような仕事をしない限り
見ることもないしさ。

なんて思われるかもしれません。

ま、それも確かにそのとおりで（汗）
今回、こういった話に触れたのは

最近ご相談やご質問が増えている
中小零細事業者さん同士のM&A

もしくは個人が
中小零細事業者さんを買いたい
引き継ぎたいというニーズに
おこたえする一環としてです。

なぜなら大企業同士のM&Aのように
そんなに多額の費用をかけて
専門家に調査を依頼するのは
規模や予算を考えると難しいですから。

となれば
買い手自身が決算書を読み解く目を
ある程度は持った方がいいわけです。

そしてこの決算書のウソを見抜く力は

たとえば新たな取引を始める相手先が
売掛金をちゃんと払ってくれるだろうか？

なんて判断にも役に立ちますよ。

今日も長くなったので（汗）
ここまでといたしますが

粉飾決算を見抜くポイントは
明日以降にお届けしますので
引き続きお付き合いくださいませ(^^;)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

11日間の札幌生活をおえて
先ほど新千歳空港に到着しました。

次なる目的地はは名古屋。

名古屋の皆さま
2週連続でお世話になりますが
どうぞよろしくお願いいたします(^^;)

北海道の皆さま
今月もありがとうございました！

来月はひさびさに札幌のみならず
道東とオホーツクを駆け巡りますので
どうぞよろしくお願いいたします(*^^*)

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■<2> これウソでしょー！と気づくためには？ 　

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【9月21日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

雲のあいまに青空が
ときおり望めるものの
スッキリせずに肌寒い一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中はおうちでノンビリして
昼過ぎに外出。

きのうストレッチの
先生方におススメされた
天馬のカレーパンを買って事務所へ。
https://hokkaidos.net/tenma-currypan/

んで、やっちまいました((+_+))

PCを操作しながら片手でパンをかじったら
ボトッと中身が落ちてスラックスに。。。

慌てて拭いて何とか事なきを得ましたが。

とろーり半熟卵カレーパンを
食べるときは「食べる」に集中だなと反省。。。

その後は夜の勉強会の準備や
書類のチェック依頼などをこなして
18時過ぎに事務所を退出。

運動不足解消をかねて（笑）
歩いて札幌駅近くの某所へ。

19時より
祝日にも関わらずお集まりくださった
某社ほか有志の皆さまを対象に

M&Aや事業承継に関するレクチャーと
質疑応答やディスカッションを3時間。

熱気ムンムンのうち（密じゃないよw）
22時に今回は終了。
皆さん、ありがとうございました(^.^)

その後はススキノまで移動して
ノンアルでサクッと晩御飯を食べ

映像クリエイターの
Aさんが経営するバーのブリリアへ。

来月ご一緒する取材用の
航空券や機器をデリバリーし
軽く打合せをしてからアルコール解禁（笑）。

Aさん＆ママと語らっていると
あっという間に時間が過ぎちゃって
気づけば看板、午前2時でした（汗）。

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■<2>これウソでしょー！と気づくためには？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

M&Aや事業承継に興味はあるけど
言葉の意味をうすらぼんやりと
知っている程度だし

何をどうやっていいのか
さっぱり見当もつかないよ。。。

とある方からの
そんなご相談をきっかけに
ご希望される有志の皆さんの
スケジュールに合わせて勉強会をおこなっています。

けっこうフランクなので
M&Aや事業承継の話題にとどまらず
脱線することもしばしばですが（笑）。

で、今回はその勉強会で
お話しした内容の一端をご紹介します。

よく金融機関さんとかに
「決算書を3期分くださいな」って
言われたりした経験はありませんか？

てか私もM&Aや事業承継などのお仕事で
お客さんにお願いする決まり文句です。

で、なぜ3期分の決算書が見たいのか？

一言でいってしまえば
「比較」して「ウソ」が
ないかどうかを確かめたいから。

ちょいと固い言い方をすれば
「粉飾決算」していないかどうかを
確かめたいからなんですよ。

ウソのつき方はいろいろあるものの((+_+))
大きなところとしまして

本当は赤字なのに黒字にしちゃう。

とか

本当は債務超過なのに
（平たくいうと貯金ゼロで借金まみれ）

純資産があるように見せちゃう。
（貯金がありますよ。的な感じ）

ですかね。

でもなんで
そもそもウソをつくのでしょうかね？

そりゃM&Aや事業承継で
会社や事業を売りたい人は
誰だって1円でも高く売りたいでしょ。

赤字や債務超過の会社なら
価値はゼロどころかマイナスになって
誰も買ってくれないからじゃないの？

確かにそれもその通りなんですが
私の経験や業界の状況などから申し上げると
M&Aや事業承継のために粉飾決算をする会社って

極めて稀ですね。
ほとんど出会ったことがありません。

でもお仕事で
デューディリジェンス
（相手の会社のことを調べること）
をしていると

結果として粉飾決算に出会ってしまい（爆）
それを見抜いてお取引をやめることがあります。

でもさあタオモトよ
M&Aや事業承継を成功させるために
粉飾決算をするわけじゃないって
言ったじゃんかよ！ですよねえ。

私が主にお付き合いする
中小企業が粉飾決算をする理由は
ほかのところにあるんですね。

その「そもそもの理由」を
正しく理解していると
ウソを見破れる目が養われますよ。

長くなりましたので今日はここまで(^.^)
続きは明日以降にお届けしますね。

最後にひとこと。

ウソを見破るためには
なぜウソをつくのかを
理解するところから。ですよー。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

あれこれと活動はしたものの
大きな移動をすることもなく
平穏な4連休を札幌で過ごしました(^.^)

てなわけで？
明日からはチョロチョロと
飛行機や新幹線に乗り始めます（笑）。

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【9月20日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

晴れたり曇ったりを繰り返しつつ
正午過ぎにひと雨降って

間もなく本格的な秋到来かを感じさせる
そんな札幌の日曜日でした。

＜時々刻々の記＞

今日は対外的な予定はないので
お部屋でノンビリウダウダ（笑）
本を読んだりテレビを見たりと気ままに。

とは申せ最低限、やることがあるので
14時過ぎに自宅を出て事務所へ。

途中買ってきたマックを食べながら
ちょろちょろとデスクワークを2時間ほど。

仕事を終えて
事務所を出た後は徒歩5分ほどの
場所にあるストレッチ整体のお店へ。

3週間ぶりにガチガチの身体を（汗）
延長戦でがっつりメンテしてもらい(#^^#)

いやースッキリばっちり（感謝！）

一方で心中複雑なお知らせが・・・
（詳しくは本編にて）

その後はサウナをたっぷり堪能し
大満足のリフレッシュタイムを終え

日曜日のオーラスといえば？
はい！半沢直樹劇場でございます(^^;)

缶チューハイ片手にヒトリ大興奮（爆）

そして来週はいよいよ最終回です（寂）。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>えー！いなくなっちゃうの（泣）。2カ月だけ（多分）。
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私の週末のオアシスの一つ（笑）
ストレッチ整体に
3週間ぶりにいくことができました。

かれこれ10年ほどお世話になっており
最初はガチガチだった身体が

普通の人が叫ぶくらい
ストレッチをかけても大丈夫になりました。

先生いわく
うちのお店で１、２を争う柔らかさだと。

私が今回行ったお店は札幌ですが
関東と九州にも系列店があるという
不思議と私の行動範囲に重なっており

情報やカルテも共有されているので
非常に助かっております(^^;)

あとは名古屋にできると嬉しいなあ（爆）。

とまあワタシの与太話は
ここまでといたしまして（汗）

札幌で私を担当して下さっている
先生（以下、Mさん）が期間限定とはいえ
札幌からいなくなっちゃうんですよ((+_+))

私個人としては悲しいですが
Mさんにとっては喜ばしいことです。

Mさんは常連さんも多く
施術実績（売上）も評判も常にトップ10入り。

その実績が評価され
会社から君ならもっと稼げるからと
関東の旗艦店への異動が打診された。

責任感と情が深いMさんは
札幌のお客さんのことをはじめ
お店のことや後輩スタッフのことで

悩み続けていた。

そしたら会社が「2ヶ月限定」で
まずはチャレンジしてみたらどうよ？

2か月やってみて
お金よりも故郷だ！なら札幌に戻すし

もっと高みを目指したい！なら
そのまま残っても良しだとしてくれた。

チープな言い方ですが
いい会社だなあと思いましたね。

その証拠にこの業界も
けっこう人の出入りが激しいですけど
この会社（お店）は

腕も評判もいい先生ほど
辞めずに長ーく在籍されていますから。

つい先週も熊本は天草で
地域創生と活性化に関するイベントで
登壇させていただいたおりに

私を含めたパネリストが
衆目一致した意見にも通ずるなと思った。

個々の会社にしても地域振興にしても
有為な人財を失わず活かすには
その人財に片道切符を出しちゃ駄目よってこと。

私はここ数年、出会わなくなった？

というより幾多の失敗の経験から
そういう人を避け、関わらないようにしていますが

いるんですよ。

歪んだ偏狭的な郷土愛を押し付ける輩が。

ああ。言っちゃった（爆）。

本気でこの地域に貢献したい
この地域のことを思っているなら
全てをかけて移住しろ！証拠を見せろ！

でね、こういうことをいう奴ほど
自分（自社）だけ良ければ
それでよしな奴が多くてね

自社の社員への給与も渋ちんなうえ
我々外部をタダ同然でこき使いますよ。

え、なぜ私がここまで辛辣に言うかって？

数年前に幾度も陰湿な手を使われ
北海道でこういう仕打ちを受けましたから。

無論、やられっぱなしじゃないです。
しかるべき報復はきっちりさせてもらい
その方々とはバッツリ縁を切りました。

あ、やばい。何だか俺の個人的な
愚痴のオンパレードになっちゃった( ;∀;)

再び話を戻して今日、言いたかったことは

有為な人財ってのはね
縛ったり囲い込もうと
すればするほど逃げていきますよ！ってこと。

会社や地域を活性化する目的で
有為な人財を活かすことが目標なんですから。

お互いにそこをはき違えないように
気をつけてまいりましょう。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
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連休3日目の札幌は
青空も見えておりますが
ググっと気温が下がった感じ。

昨日おススメされた
某店のカレーパンがマジ旨でしたが
3つは食いすぎました・・・（爆）。

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> シニアって何歳以上からですかね？ 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【9月19日（土）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

午後のヒトトキ曇りましたが
札幌ライフ7日目にして
晴れ間を楽しんだ連休初日でした(^.^)

＜時々刻々の記＞

午前中はお家でノンビリしつつ
洗濯機がまわりつづける待ち時間に
頂いたメールへのお返事やら
予定変更の連絡などの事務を。

13時過ぎに外出。
お昼ご飯を食べてから本屋さんでしばしの長居。

本と雑誌を大量に買い込み
カバンが一気に重くなり・・・

配送にすればよかったと
事務所についてからヒトリ反省（爆）。

15時過ぎからは
あさってのお仕事の準備と
来週以降のお仕事の準備などをおこない

21時半過ぎに業務終了。

荷物が重いと寄り道する
気力がなくなるので真っすぐ帰宅し
お部屋で缶チューハイを呑みながら
買い込んだ本を斜め読みした土曜の夜。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>シニアって何歳以上からですかね？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

昨日の日経にデカデカと
シニアの起業に関する
記事がのっておりました。

で、ふと思ったんですが
シニアって何歳以上を指すんだろう？

ネットで調べてみると
諸説飛び交っていて判然としない。。。

日経新聞に掲載されていた
シニア起業を支援する制度のうち

日本政策金融公庫のものは55歳以上が
厚生労働省のものは40歳以上が対象でした。

ちなみに
日本政策金融公庫総合研究所の調査では
2019年度に起業された方のうち
50歳以上が25.7%。4人に1人なんですね。

起業なんてものは
年齢的に若くて元気な人がするもんだと
ついつい考えがちですが
いまどきそんな考え方は古いかもです($・・)/~~~

おとといお会いしたAさんも
御年81歳だけど元気バリバリで

大手企業の社長を退任された後
起業されて東京と札幌の二元生活です。

私への連絡もLINEとメールを
フレキシブルに活用されていますし(^.^)

本日、連絡をくださったSさんも
今日が57歳のお誕生日（祝！！）。

大手企業で顕著な業績をあげられたあと
いまでは大大企業となった
ベンチャー企業の成長に貢献され
このたび確か3度目の起業をされた（凄）。

私が知己を頂戴しているこのお二人は
出自もキャリアも年齢も違いますが
幾つか共通していることがあるんですよ。

その一つを端的な言葉で表現すると

「しがみつかない」ことかなあ。

お二人とも誰もが知る大企業で
それなりの地位と名誉を築かれた方。

なのにそれを
ひけらかさないどころか
聞かない限り答えてくれない。

前段でご紹介したAさんとは
かれこれ4年ほどのお付き合いですが
え？そんな大きな会社の社長さんだったの！

これ知ったの、おとといですから（爆）。

そしてこういう方々と
お付き合いしているとね
俺もまだまだいける！頑張れる！って

勘違い？いやいや（笑）
その気になって頑張れますねえ(^.^)

起業するぞ！という言葉は
力強さや思いの実現にたいする
強い意志を感じさせますが

起業して結果を出すには
みずからのキャリアやバックボーンに
「しがみつかない」ことが大事かなと思う。

しがみつくと
変化にしなやかに対応できませんからね。

果敢にチャレンジし続ける
お二人の大先輩の背中をみて
あらためてこんなことを思ったのでした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

連休ふつか目の日曜日
皆さまはいかがお過ごしでしょうか？

私は2週間ぶりに
これといった予定がない日曜日です( ;∀;)

そんな日曜日のお楽しみと癒しは
毎度ワンパターンで恐縮ですが（汗）
ストレッチにサウナ（笑）
そして夜は倍返し！です（爆）。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【9月18日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

朝方まで雨。そのごは曇り。
15時ころにゲリラ豪雨？

に見舞われるなど
スッキリしない空が続くのでした。。。

＜時々刻々の記＞

午前9時半に自宅を出て
10時にK社さんを訪問。

1時間半ほど打ち合わせと
書類のチェックなどを。

正午過ぎに
自宅近くの歯医者さんで
定期メンテナンスをおこない

そのまま近くでランチして
14時すぎに事務所へ。

2時間ほどデスクワークと
1本電話会議をおこなって

16時、Aさんがご来社下さり
久々の再会(^.^)

御年81歳！しかも今日が誕生日（祝！）

現役バリバリで
なんと東京と札幌の二元生活ですよ！

よし！俺もまだまだ30年以上
頑張れるなと元気をもらいました！

Aさん、ありがとうございました(*^-^*)

お見送りしたあとは
気分も新たに山積みの（汗）
タスクに再び向き合って
21時半過ぎ、エネルギーはゼロ（爆）。

こんな時に足が向くのは？
私の北海道生活が始まる
キッカケの一つとなった
モンティーパイソンでございます(^^;)
http://www.monty-p.com/

カウンターにほど良く集う
常連さんの会話を聞いているだけで
心癒される楽しい時間を過ごし

最近珍しくなった？？午前さま帰宅の夜。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>ここ掘れワンワン。いやテイカン。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

昨日の予告どおり
今日は再びの定款ネタです（笑）。

規模の大小をとわず
どの会社にもあって、そして
ほとんど見られることのない定款。。。

でも定款には当たり前だけど
大切なことが書かれているんですよね。

その大切なことの1つが会社の「目的」。

ひらたく言うと、うちの会社は
こんなお仕事をしてますよ！を書いている。

でもね、この目的の書きぶりが
実はほとんどの会社が似たり寄ったり。

たとえば、私がやっている商売だと

「経営コンサルティングに関する事業」

なんて書き方をするんですよね。

経営コンサルティングって
ひと口に言っても多種多様で

たとえば私が得意とするのは

複雑で重い作業が連続し、かつ
ほとんどの方が未経験でお困りな
株式上場準備についての
コンサルティングと実務のお手伝い。

ほとんどの経営者が未体験で
漠然とした不安にさい悩んでいる
中小零細企業の事業承継やM&Aの
コンサルティングとあまた発生する
実務作業を伴走してお手伝いする。

本当は上記のように書けばよいんですが

新たなコンサルティングサービスを
始めたときに定款に追加しないと
いけなくなるので手間とコストが嫌だ！

ので
「経営コンサルティングに関する事業」
でひとくくりにしちゃうわけです。

ところが今回ご相談くださった方は
私のアドバイスをお聞き下さったうえで
手間は惜しみませんと

自分の会社が営む商売の内容を
あえて細かくかみくだいて
定款の目的に記載したいとおっしゃった。

恐らく司法書士や法務局が
「ん？」という反応？困惑？を
示すかもしれませんが
私は最後まできっちりサポートします。

お読みくださった皆さんからは
なにも定款にそんなこだわらなくても

ホームページや会社案内で
そのこだわりを表現すればいいんじゃないの？

なんてご指摘を受けるかもしれません（汗）。

それもその通りではありますが
私が己への反省をこめて
今回、深く感じ入ったのが

自分の会社がおこなっていることを
誰が読んでも「なるほど。そうなのね！」と

一目瞭然なまでに
細かくかみくだくことに対する
情熱とこだわりと姿勢です。

どんなによい商品やサービスを
作り上げたとしても理解されなければ
存在していないのと同じですからね。

定款に記載する目的（事業内容）は
商業登記簿謄本にも記載されますので

これを日常的に見るであろう
金融機関さんや信用調査会社などの
今後の反応が楽しみだったりします(^.^)

間違いなく「記憶」に残るでしょうから。

自社の営みを細かくかみくだき
掘り下げまくってみること。

無理して定款変更は
しなくてもよいので（笑）
お互いに実践してみましょうね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

札幌に上陸7日目にして
ようやく好天の空模様となりました(^^;)

ここ数日は気温高めで推移しましたが
来週からは秋の深まりが本格化するとの予報。

季節の変わり目ですので
普段以上にお身体を大切に
楽しい4連休をお過ごしくださいませ！

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