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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 平均年収3,000万円！離職率わずか1.5％！ 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【9月27日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

曇りのち夕方から
ひさびさに青空が広がった(^^;)
日曜日でございました。

＜時々刻々の記＞

お昼過ぎまで自宅でノンビリ。

13時半過ぎに車で移動開始。

とはいっても所要10分ほどの
税理士のAさんの事務所へ。

Aさんと合流して
ご一緒に我が家へ、じゃなくて
お隣のOさんのお宅へ。

私は玄関先でご紹介をして
その後は自宅でPCワークタイム。

15時半過ぎに
用務を終えられたAさんを
再び事務所までお送りして

16時過ぎに帰宅。

Aさん、このたびは
本当にありがとうございました！

帰宅後はPCでお仕事して
晩御飯を食べた後は
21時前までタップリ休憩（笑）。

なぜかって？
そりゃアレに集中するためですよ。

倍返し？いや1,000倍返しだ！の
半沢直樹の最終回にどっぷり浸って
22時過ぎに終わってしばしロスタイム（爆）。

風呂に入ったら何故か覚醒して
先延ばししていた（汗）タスクを
いくつか仕上げてオヤスミナサイzzz

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■<2>平均年収3,000万円！離職率わずか1.5％！
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昨日のメルマガで
M&Aで会社や事業を買いたいと
思われている皆さまのお悩みである

売り物（情報）を
どうやってゲットするのよ？

待てど暮らせど
なかなかニーズに合う情報が
得られないんだよねえ。。。

で、どうしましょ？
について書きましたが
（↓昨日のブログは下記からどうぞ↓）
https://hokkaidopvgs.jp/date/2020/09/27/

今日はM&Aの専門業者に相談しても
売り物情報が得られない
もう一つの大きな理由

「M&Aの専門業者的には
　割に合わないから放置プレイ」

つまり、そもそも
ご依頼に対してアクションを
起こさないのはなぜか？

について書きたいと思います。

さきほど
「割に合わない」と書きましたが

ようは買い手さんから
ご依頼を受けた内容が
「もうからない」と判断したから

「動かない」わけなんですよ。

M&Aの専門業者も千差万別ですが
みずからが株式上場している
大規模な専業会社さんの
平均年収を皆さん、ご存じですか？

各社の平均年収は
会社四季報という辞書みたいな本で
（いまはネットでも見ることができますが）
開示されていますが

ここではエン・ジャパンが
調査開示しているデータをご紹介します。

M&Aアドバイザーの平均年収は
全上場企業平均でNo.1の
なんと2,994万円（驚！）

ちなみに離職率は僅か1.5%。

いやホントすごい！
俺も転職しようかな（爆）。

ま、冗談はさておき
ここまでで勘の鋭い方は
だいたい察しがついたんじゃないかしら(^^;)

大手のM&A専業会社さんは
社員1人当たり実に年間で
3,000万円を超えるコストがかかっている。

だって給料以外に
社会保険やら通勤手当やらもあるし。

そしてさらに会社として
利益をあげなきゃならんのだから
少なく見積もっても

アドバイザー1人あたり
年間で6,000万円は売り上げを
あげなきゃならんとなるわけですよ。

よいとか悪いとかは別にして
これがシビアな現実でございます。。。

で、昨日予告させていただいた

自分が依頼した内容が
放置されているのか？いないのか？
を判断するための目星はどうなのよ？

スミマセン(>_<)

今日ご説明した前提なくしては
説明が片手落ちになっちゃいますので
今日はここまでとさせていただきますね。

明日こそは
見抜き方をきっちりと
お伝えさせていただきますので
お楽しみにお待ちくださいませ(^^;)

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■<3> 編集後記
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ひさびさの青空が広がった
東京と埼玉で過ごしている1日です。

私事恐縮ですが
今日は父が亡くなって満3年目の命日。

時節と曜日をかんがみて
家族で集まることはせずに
母と私だけで墓参をおこないました。

普段は弟たちの
助けに甘えっぱなしなので（汗）
たまには親孝行もしないとね( ;∀;)

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■<2> う〜ん。売り物がないんですよ・・・ 　

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【9月26日（土）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

雨が降ったりやんだりで
スッキリしない空模様の一日。

来週の秋晴れ（予想）が待ち遠しい(*^-^*)

＜時々刻々の記＞

朝は自宅でノンビリして
11時過ぎに車で出発。

国道4号線との交差点で
信号待ちをしていたら
なんと車が逆走してきた（爆）。

交通安全運動中で交差点にいた
警察官が身体を張って阻止してくれて
大事に至らずほっと一安心(^.^)

その後は平穏無事な道のりで
12時過ぎに品川の某ホテルに到着。

ご無沙汰していたYさんと合流し
お昼をご一緒しながら雑談と
お仕事関係の情報交換を。

Yさん、いつも私の都合でスミマセン
そして、いつもありがとうございます(^.^)

14時過ぎにYさんと別れた後は
近くにあるストレッチ整体で
1週間の蓄積疲労を
取り払っていただいてスッキリ(^^;)

16時半過ぎに茅場町の事務所に到着し
1時間ちょっと事務仕事と格闘してから

18時、名古屋のA社長とZOOMで
M&Aにかんする打ち合わせを1時間ほど。

その後は溜まりまくった（汗）
未決書類と再び格闘して
23時過ぎにようやく終了。

安全運転で0時前に帰宅し
缶ビールを呑んでオヤスミナサイzzz

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■<2>う〜ん。売り物がないんですよ・・・
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ここ数カ月間
企業や事業を買いたいという
ご相談が増えております。

理由は各社各様さまざまですが
ピンチはチャンスと捉えている
経営者の方が多いように感じています。

いっぽう
企業や事業を買いたいと思っている
皆さんに共通する悩みがありまして。

そのお悩みを一言でいえば
情報（売り物）が得られないこと。

聞けばほとんどの方が
大手のM&A専業会社さんに相談されている。

が、待てど暮らせど便りなし。。。

あれ？この話たしか
三日前にも某地域金融機関さんでも
お聞きした記憶がある（爆）。
（↓そのときの模様をつづったブログは下記です↓）
https://hokkaidopvgs.jp/date/2020/09/25/

なぜこんなことが起きるのでしょうか？

敵が増えることを恐れず（笑）
業界のネタバラシをしちゃいますと
相談を受けた相手方が

１）買いたい方の
　　ニーズに合う情報（案件）を持っていない。

２）口には決して出さないが
　　割に合わねえって思っていて放置プレイ。

ほぼ、この2つで間違いなしですわ。

でね、そのどっちなのよ？
てのがハッキリしないんですよね。

だって問いただしても言わないんだもん。。。

なのでね、相談者の皆さん
つまりは買いたい方も

自己防衛というか、ある程度は
ご自分で動かないと
チャンスはゲットできません。

今日は上記１）について
ご自身でできることをご案内しますね。

まずA4用紙1枚程度でよいので
簡単に自分が買いた会社や事業について
書いてみましょう。

具体的には

どんな会社（事業）を買いたいのか？

予算（買収希望額）はいくらか？

いつまでに欲しいのか？

どこに事業拠点があるとよいのか？

など。

そしてその作った紙を

M&Aサービスを提供する会社

お取引している金融機関さん

信頼できる経営者仲間

などにお配りして
「情報があったら教えてね」
と呼びかけましょう。

へ？それだけ？
なんて言われそうですが
はい(^.^)そうですよー(*^-^*)

みなさんM&Aって聞くと
特別なことばかりなんて思い込みが
あるのかもしれませんが

商品を売る、サービスを売る時や
仕入れをする、モノを買う時などに
何気なくやっていることと
通ずることもあるんですよ。

言われてみれば
あたりまえのことを
丁寧にきちんとやること。

ぜひ、試してみてくださいね。

そして上記２）の
放置プレイの見抜き方は
明日以降にご紹介いたしますね。

お楽しみに(*^-^*)

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■<3> 編集後記
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夕方からひさびさに晴れた東京です(*^-^*)

今日は20年来お世話になり
勝手ながら兄貴と慕う税理士のAさんが
我が家のお隣さんのお困りごとを
助けるために参上してくれました(^.^)

私は送迎の運転手しかできませんでしたが（汗）

Aさんのお言葉
些末な仕事など1つもないよ。

改めて肝に銘じます。
本当にありがとうございました！

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■<2> 聞きたいことが山ほどあるのよ！だから。 　

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【9月25日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

雨のちくもりで
湿度がなんと98%でしたが($・・)/~~~
気温が低く肌ざむい一日でした。。。

＜時々刻々の記＞

午前10時の定例Zoom会議で
一日の活動がスタート。

11時半に終了し
お昼を食べているさ中に
母を通してお隣さんから
相続に関するお困り相談が。

私も3年前に右往左往した（汗）
その経験を活かして？
その時に助けてもらった

どちらも20年来のお付き合いとなる
その道のプロ2人に電話でご相談。

採算度外視、即答で
動いてくださった2人に
ただひたすらに感謝でいっぱい(*^^*)

Sさん＆Aさん
本当に本当にありがとうございます！

その後は次の約束まで
2時間ほどデスクワークタイム。

15時、業界関係者の
ネット上でのコミュニティから
アプローチがあった

某上場企業グループの
OさんとZoomで初対面＆打ち合わせ。

1年前じゃ考えられないわ（爆）。

1時間弱のミーティングは
和やかで充実したものとなり
「次回は対面で」で終了(^^;)

10分ほど休憩して
16時からは先日お世話になった
熊本のアマビズさんと

地元の事業者であるNさんから
Zoomにて販路開拓のご相談をお受けし
17時半に終了。

Oさん＆Nさん
嬉しいお言葉をありがとうございました！

呼んでいただければ
いつでもはせ参じますのでお気軽に(^^;)

18時、昼間に電話で相談した
車と保険のプロであるSさんが来宅。

お隣さんにSさんをご紹介し
その間、私は自宅でデスクワーク。

19時過ぎに
お隣さんの対応を済ませてくださった
Sさんにお礼を申し上げてお見送り。

その後は晩御飯をたべて
一息ついてから
まとまった時間が必要な
お仕事を1件こなしてオヤスミナサイzzz

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■<2>聞きたいことが山ほどあるのよ！だから。
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2週間前に登壇の機会を頂戴し
熊本県天草市でおこなわれた
天草バージョンアップサミット。
http://ama-biz.jp/avs2020/

参加者のお一人である
女性経営者のNさんからご相談を受け
Zoomで対応させていただきました。

冒頭に
なんですぐに帰っちゃったのよ？

聞きたいことがたくさんあったのに！

なんてお言葉を頂戴しまして（汗）
スミマセン(>_<)次回は後泊して
しっかり対応しますとお詫び。

半分冗談交じりでしたが（笑）
必要としていただき
お役に立てることは純粋に嬉しい。

で、ホントお世辞抜きで感心したのが

知りたいことや
聞きたいことがあるのに
またの機会でいいやとか先送りせず

遠いし会えないから仕方ないとか
できない理由を並べたてずに

みずから動かれて
私にアプローチしてくださったこと。

ご縁がないのか($・・)/~~~
私のお客様の多くは男性経営者ですが

数少ないお付き合いの
女性経営者の皆さんに共通するのが
話を聞いて終わりではなく

得た知識や情報をもとに
行動に移される方の実に多いこと。

今年の4月から5月にかけて緊急セミナー（下記）を
https://peraichi.com/landing_pages/view/xtwrb

開催したときも
参加されたとある女性経営者の方は
すぐに行動に移されて成果をあげられた。

男女の価値観や
行動性向の違いみたいなことは
私は門外漢なのでわかりませんが

興味深い情報がありましたので
ご興味ある方は下記をどうぞ。

https://response.jp/article/2014/04/15/221253.html

上記によると
男性は調べる派が多くて
女性は聞く派が多いんだそうで。

お前（タオモト）はどうかって？

んー。調べる派かも（爆）。

ま、そんな話はさておいて( ;∀;)
思うに「調べる」と「聞く」の
どっちがいい？ではなく

やることがなくてタップリ
時間があり余っているのならば
自分で調べて自己完結もアリだし

調べる時間がなく
ほかにやることがあるのならば
知っている人に聞いた方が早い。

経営者ならば尚更ですよねえ。

そしてセミナーなどで
得た情報や知識を活かして
実際に行動に移し成果をあげることは

当事者である経営者にしか
できないことですからね。

「チャンスの神様には前髪しかない」

なんて言われますが

私たち男性経営者も
みずから臆せずアクションされる
女性経営者を見習って待たずに動かないとね。

チャンスをゲットする
イロハのイを愚直に実践しましょ。

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■<3> 編集後記
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自宅から品川へ車で向かう途中
目の前で反対車線を逆走しかけた車が($・・)/~~~

交通安全運動期間で
ちょうど交差点にいあわせた警察官が
身体を張って無事に阻止！

道に不慣れな運転手さんが
たんに間違えただけでしたが

警察官が阻止しなかったら
大惨事だった可能性もありました。。。

お車でお出かけの皆さま
お互いに改めて安全第一でまいりましょう(^^;)

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 言われるのがイチバン怖い言葉とは？ 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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独立後は一貫して

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【9月24日（木）】

＜ダイジェスト＞

名古屋から岐阜県多治見市へ。

多治見市での打ち合わせ終了後は
名古屋を経由して東京へ。

青空がそこここに見えるものの
総じて曇って真夏日近い気温で
ちょいと蒸し暑かった名古屋と多治見。

夜、2週間ぶりに帰還した東京は
吹く風に冷たさすら感じ
すっかり秋になっておりました。。。

＜時々刻々の記＞

ホテルのお部屋で
午前10時＆11時半＆13時と
たてつづけに3件のZoom会議。

ちょいとバタつき気味で（汗）
14時過ぎにホテルをチェックアウト。

タクシーで名古屋駅に向かう途中
あれ？ホテルから電話の着信が。

部屋に忘れ物をしており
慌てるとロクなことがないの典型例(>_<)

御礼を申し上げ
夜に取りに行きますと約束して
そのまま名古屋駅に向かい

JR中央線の特急に揺られること
20分チョイで岐阜県の多治見駅に到着。

パートナーのOさん＆Mさんと合流し
事前の打ち合わせをして16時
某金融機関さまの本店を訪問。

役員のYさん、課長のYさん
担当のKさんがお出迎え下さり
1時間ほどの打ち合わせは

実にスムーズ＆話がサクサク進んで
正直なところ予想だにしておらず
嬉しい誤算でございました(*^^*)

打ち合わせを終えて
Mさんの車で多治見駅まで送ってもらい
Oさんと一緒に帰途に。

車中で来週の打ち合わせをおこない
Oさんは途中の大曽根駅で下車し
私は隣の千種駅で地下鉄に乗り換え
伏見のホテルへ忘れ物を取りに（汗）。

でも皆さんのおかげで(^.^)
ロスタイムはほとんどなく
名古屋駅を18時31分に出発する
ひかり660号に無事に乗り込み

何もなければ「プシュー！」と
いきたいところなんですが（笑）

車の運転とお仕事があるため
ホットコーヒーで我慢して
車中はみっちりPCワークタイム。

20時12分、東京駅に到着。

タクシーで5分ほどの
茅場町の事務所へ向かって
郵便物の対応と荷物の入れ替えをすませ

21時半過ぎに東京自宅へ帰還。

残暑厳しい東京から
福岡→天草→福岡→札幌
→名古屋→多治見と駆けめぐった
あっという間の2週間でございました。

各地でお世話になった
皆々様に改めてお礼申し上げます。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>言われるのがイチバン怖い言葉とは？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

ひさびさに岐阜県多治見市へ
行ってまいりました(^.^)

滞在時間2時間弱でしたが（汗）。

目的は某金融機関（T社）さんとの
包括的な業務提携に関する件。

具体的なお仕事としては
T社さんの
お取引先の企業さまに対して

私どものメンバーが講師となって
セミナーメニューをご提供したり

T社さんのお取引先企業さんへ
成長支援・事業承継・M&A
株式上場準備のコンサルティングを
私どもがご提供したりといった内容。

ご担当者から役員さんまで
うち揃ってお出迎え下さり
背中にピリリと緊張感が走りましたが

5分と経たずに和やかモード(^.^)
具体的な話がサクサクと進みました。

話がサクサク進んだ理由は
身内褒めで恐縮ながら
パートナーのMさんがT社さんと培っていた
人間（信頼）関係です。

T社さんいわく
Mさんの仕事ぶりはよく知っていますよ。

なんたって紹介したお客さんから
感謝されていますしねと。

そしてこう、仰いました。

私ども（T社）が一番恐れるのは
お前の紹介で損したぞと
紹介したお取引先さんに
言われることなんですよと。

損した！って聞くと

お前が勧めた（紹介した）
株や投資信託を買ったものの
値下がりして損したぞ！

とかが思い浮かんじゃいますね。。。

でも今回
T社さんが仰った「損」とは
お金の「損」じゃないんですよ。

なにかと言うと
宙ぶらりん状態という「損」。

別ないいかたをすると
いつまでたっても
結果がでないという「損」。

たとえばと前置きされて
T社さんが話された事例。

お取引さんがM&Aで
企業や事業を買いたいといわれ
M&Aの専業会社さんを紹介した。

M&Aの専業会社さんは
M%A以外の手段は提供しない。

なのでニーズにマッチする
案件が出てこない限り宙ぶらりん。

待てど暮らせど頼りなしで
いつまでたっても結果が出ない。

のでお取引先さんが
相談したり書類を作った
時間を「損」したと言われた。

ところがMさんに相談し
お取引先さんと膝をつきあわせ
そもそもなぜ、買いたいの？を
突き詰めていった結果

M&A以外の手段で
お取引先さんが望む結果を出してくれたと。

Mさんは幅広いスキルを持ち
頼りがいはあるが万能ではない。

そのMさんが信頼し
Mさんが持っていないスキルや経験をもつ
Oさんと私を連れてきた。

この3人を中心とした
チームで対応してくれる提案を
断る理由がありませんよと。

ありがたく思うとともに
改めて背筋が伸び気合が入りました！

そんな私の決表明はさておき（汗）

今日のオチとして申し上げたいのは

そもそも、何故？そうしたいの？

を突き詰めていけば
最適な手段が見えてきますよ。ということ。

でも、突き詰めるためには
それを的確に引き出してくれる
伴走者の役割が欠かせません。

経営者の皆さん
悩みや課題を解決するために
話を訊いて、思いの向こうを
引き出してくれる伴走者はいますか？

もしおられなければ
私どものチームが喜んでお引き受けします(^.^)

私どもでなくても（爆）
取引金融機関やブレーン選びの時に
この人（会社）は思いを引き出せる
伴走者なんだろうか？

なんて目線で視てみるとよいですよ。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

雨続きで肌寒い東京です。

もともと在宅ワークを予定してましたが
別な意味でも在宅していてよかった(^.^)

嫌な顔一つせず
ご快諾くださったA先生とSさんには
もう本当に、心からの感謝感謝です！

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【9月23日（水）】

＜ダイジェスト＞

札幌から名古屋へ。

曇り時々晴れのとなり
肌寒さを感じる札幌から

夜に到着した名古屋は
札幌ほどではありませんが
ずいぶんと涼しくなりました。

＜時々刻々の記＞

午前9時半過ぎに自宅を出発。

10時にT社さんを訪問し
13時過ぎまでお仕事タイム。

T社さんをあとにして札幌駅へ向かい
快速エアポートに乗って新千歳空港へ。

だいぶお客さんが戻ってきた感じで
不思議なもんで嬉しくなりますね(*^^*)

1時間ちょいラウンジでお仕事をして
16時15分発の飛行機で
中部国際空港へ向けて出発。

搭乗率はざっと半分くらいかな。

ひところの寂寥感( ;∀;)を
感じることなく
新聞を読んだり居眠りをしてたら
あっという間に時間はすぎて

18時、定刻通りに到着。

今年も何度か中部国際空港を
利用しましたが初めて感じたにぎわい(^.^)

空港からは名鉄特急で名古屋、からの
タクシーでホテルに向かいチェックイン。

30分ほどZoomでAさんと
急ぎの打ち合わせをすませてから
これまた急ぎの書類のチェックをおこない
21時前に本日の業務は終了。

近くのファミレスで
サクッとご飯を食べたあとは
お部屋でノンビリテレビと読書の夜。

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■<2>ん？キナ臭いな。左上に要注意。
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さてさて一昨日から続いている
なぜウソをつく（粉飾決算）のか？
シリーズでございます。

きのうも書きましたが
粉飾決算をおこなう動機の
もっとも大きなものは銀行対策。

でも疑問が湧きませんか？

銀行はお金を貸すために
そして貸した後のフォローで

それこそ毎日、決算書を見ている
いわば決算書を見る「プロ」です。

そうそう簡単に
だますことはできないんじゃないの？

はい。その通りだと思います。

だから騙す方も必死ですよ（爆）。

人間、追い詰められたら何とやら。。。

時と場合によっては銀行はおろか
プロ中のプロである
公認会計士すらあざむいちゃう。。。

だからといって
当事者である事業者の皆さんが

M&Aによる企業の買収で
手痛い損失を出したり

売掛金の回収を簡単に
あきらめる訳にはいきませんよね。

くどいようで恐縮ですが
詳細の調査はプロの力を借りるとしても

キナ臭さを感じる鼻だけは
是非、養っていただきたいと思います。

ので本日は具体的に
見るべきポイントを1つお伝えします。

1番よく見ていただきたいのが
貸借対照表（バランスシート）の
資産の部（左側）の流動資産です。

流動資産のなかには
売掛金・商品在庫などがあります。

この売掛金や商品在庫の数値を
おととい申し上げたように
3期分、比較して見てくださいませ。

たとえば3年間
売上がほとんど横ばいなのに
売掛金や商品在庫が不自然に増えている。

こういった動きをみて
「ん？」なんだか怪しくないか？

と感じることができる「観」を
最低限持っていただければと思います。

M&Aによる企業買収なんて聞くと
攻めて拡大だ！的なイメージが先行しますが
あたりまえですが守りと備えも大事。

取引先の新規開拓や拡大でも
同じことが言えますよね。

攻守のバランスを保つためにも
比較して観る力を
持っておいて損はないですよ(^.^)

観る目を養いたいと
思っておられる皆さま
このメールにお気軽にご返信くださいませ！

ご要望に応じた
研修プログラムを
ご提案させていただきます(^.^)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
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ひさびさに名古屋で
真夏日気温を味わっております（汗）

夕方にはメチャ久しぶりに
真夏の暑さで全国に名高い
岐阜県の多治見市にいってきます！

数時間でとんぼ返りですが( ;∀;)

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