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＜2020.11.7　Vol.1251＞

小出氏VS村口氏。果たして行司軍配は？

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 小出氏VS村口氏。果たして行司軍配は？

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【11月6日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

ところにより
晴れたり曇ったりでしたが
気温は高めでコートなしでも
過ごせた（かも）な一日でした。

＜時々刻々の記＞

朝9時過ぎにHさんより
急ぎの相談ありと連絡を受け
Zoomを立ち上げて打ち合わせ。

無事解決(*^-^*)
その調子で頑張りましょう！

正午前に移動を開始。
大通駅から地下鉄東西線で大谷地駅へ。

駅からはタクシーでアクセスサッポロへ。

1年？いや2年ぶりかな？
いずれにしても久々のビジネスEXPO会場。

2階にあるビスネスセミナー会場にて
13時からは一昨日もお聞きした
小出宗昭さんのお話を聞いて(^.^)

14時半からは
ベンチャーキャピタル業界の大先輩

日本テクノロジー
ベンチャーパートナーズ代表の
村口和孝さんのお話をお聞きしました。

15時半過ぎにセミナーは終了。
往路と同じルートで札幌中心部へ戻り
16時過ぎに札幌事務所へ帰還。

その後は先送りしていた（汗）
アイデアを捻り出す系のお仕事や
依頼されていた書類のレビューなどを
21時過ぎまでこなして業務終了。

春に実施したセミナー（下記）に
https://bit.ly/3lSWw0D

参加くださった方のお店へ
陣中見舞いを兼ねて訪問。

皆まで書きませんが
すでに影響は甚大で
21時台でお客さんは私一人。。。

美味しくご飯を頂戴してから
暫しオーナーと語り合い

また自粛かあ・・・
というオーナーのお声が
ずっと耳に残ってしまった夜。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>小出氏VS村口氏。果たして行司軍配は？
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前段の日記に書いた通り
昨日は同業の大先輩である

中小企業支援家の小出宗昭さんと

ベンチャーキャピタリストの
村口和孝さんの話を連チャンで
聞いてまいりました。

コロナ禍ということもあり
Zoomでのライブ中継でも
聴講可能でしたが
あえてリアル会場に出向きました。

でも、個人的には
小出さんの話は一昨日
すでに聞いておりましたし

村口さんが話す内容は
私にとって未知なものはなく
知っていることばかりだった。

つまり新たな知識や
情報を得たいということではない。

なのになぜ
時間と交通費をかけてまで
わざわざ会場に出向いたのか？

その理由は・・・

参加している方々の反応を
肌で感じ取りたかったから。

これ、Zoomだと分かんないですからね。

これに加えて私が
千載一遇と判断した理由がもう一つ。

偶然とはいえ同じ日に
同じ会場で二人の話を聞くことができれば
参加している方々の反応を比較できる。

こんなチャンスは
滅多にないどころか、二度とないと思った。

というわけで
「前の方にどうぞ」という
係りの方の誘導に従わず（スミマセン）

最後部の座席に陣取りました（笑）。

結果（私の軍配）は・・・

小出宗昭さんでした。

村口和孝さんの話も
非常に良かったんです。

会場からは笑いも起き
寝ている人はいませんでしたしね。

じゃあなぜ
私が小出宗昭さんに
軍配を上げたかというと

話を聞きながら
「ウンウン」と頷いている方が
小出さんの方が多かったから。

思うに
小出さんが提供したヒントや情報などが

会場に参加された方にとっては
今すぐに欲しいこと
参考になることが多かったんだなと。

でもね
村口和孝さんの名誉のためにも
申し上げておきますが

村口さんが話したことや
提供した情報や知恵は

北海道はもちろんのこと
日本の企業家・起業家には
絶対に必要なことであり

村口さんのアドバイスを
活かさなければ、目先は救われても

5年後、10年後の未来はないと私は確信している。

今回のことを整理すると
お二人が話した知恵や情報は
中小企業にとってはどちらも有益。

が、タイミングの良しあしで
受け止め方が変わってしまう。

なのでタイミングって
本当に大事だなと思います。

そんなタイミングを見計らう
目や感性を養う一つの方法として

セミナーや講演に参加して
参加者の反応や空気を観察してみる。

機会があったらお試しくださいませ(^.^)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今日も気温高めで
昼間はコート要らずの札幌です。

仕事はしつつも
穏やかな時間を過ごしておりますが

やむを得ないこととは申せ
人出が減っているようで閑散を感じます。

収束を祈るほかありませんが
皆さまもどうかくれぐれもご安全に。

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どうしても聞きたかった。でも聞けなかった(;_:)

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> どうしても聞きたかった。でも聞けなかった(;_:)

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【11月5日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

午前は曇りで午後は快晴。
昨日よりは暖かくなりましたが
コートは不可欠な一日でした。

＜時々刻々の記＞

メールチェックと
急ぎの対応をして
朝9時半に自宅マンションを出発。

10時からT社さんにて
定例会議とタスクの進捗確認を。

イイ感じ(*^-^*)頑張りましょ！

正午過ぎにT社さんを後にして
19日ぶりに札幌事務所へ出社。

オンラインで東京の
不動産に関する相談を受けながら
せっせと溜まった事務仕事を。

17時半過ぎに事務所を出て
1か月ぶりに、かでる2・7へ。

18時からスモサンゼミ札幌。

今回は中小企業支援で
その名を全国に知られる
小出宗昭さんの話しを聴講。

本当は一つ、どうしても
聞きたいことがあったんですが
諸事情を鑑みて控えました（爆）。

20時半過ぎにゼミは終了。

有志の皆さんと
ゼミメンバーが経営するお店で

こんな贅沢な空間を
少人数でゆったりいいのかしら？な
密とはほど遠い空間で食事して

某投資案件を中心に
話に花が咲いて(*^-^*)一日終了。

スモサンのお仲間の皆さん
今回もありがとうございました！

私も色々と思うことがあるので
微力ながら意見出しや
お手伝いをしたいと思いますので
ご遠慮なくお申し付けください！！

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■<2>どうしても聞きたかった。でも聞けなかった(;_:)
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中小企業支援の世界では
その名を知られている「●●-Biz（ビズ）」。

●●の部分には地名の略称が入りまして
全国に20か所超あります。

私がご縁を頂いて
イベントに登壇させていただいた
熊本県天草市にある「アマビズ」。
http://ama-biz.jp/

とか

私は今日、北海道におりますが
北海道釧路市にある「K（ケイ）Biz」。
https://www.kushiro-biz.net/

など。

このモデルを創始されたのが
小出宗昭さんという方で
中小企業支援の世界ではかなりの有名人。

昨日、札幌で1年ぶりに
小出宗昭さんのお話を聞きました。

示唆に富む話が多く
大いに学びを得ましたが
クローズドな場所での話につき
詳細を開陳できず残念ですがご容赦を。

で、実は私、小出宗昭さんに
どうしても聞きたいことがあったんです。

が、軋轢や直言を厭わない（自覚ねｗ）
私なんですが、他の人もいるしなんて
珍しく弱腰になりましてね（爆）

聞けずじまいで終わりました。。。

今更ながらプチ後悔してますわ（汗）。

なので聞きたかったことを
ここで大公開しちゃいます！それは・・・

「誰かにエフビズの
　後を継いでもらうことは
　できなかったんですか？」

です。

エフビズとは、今年の6月まで
静岡県富士市にあった
小出宗昭さんが責任者をされていた

冒頭に紹介した「●●-Biz（ビズ）」の原点。

閉鎖された理由や
小出宗昭さんが身を引かれた理由は
すでに公開されていますので
ここでは言及しません。

が、私の疑問は
どうしてエフビズを
誰かに事業承継しなかったのかな？ということ。

後を継ぐにふさわしい
人財がいないので、止む無く閉鎖したのか？

それともなにか
他に閉鎖せざるをえない状況があったのか？

少なくとも
ニーズがないから廃業だ！は
絶対ないでしょ。が私の見立て。

「●●-Biz（ビズ）」は
各地域からの要望も根強く
いまもって全国に拡大しているうえ

名前は明かせませんが
某ビズの運営幹部からは
2カ月ほど前に

突然道しるべを失ったと
戸惑いの声をお聞きしましたしね。。。

ま、これ以上は
いくら考察してもしょせんは仮説
次回会う時には絶対質問しますが（爆）

この一連の話。中堅中小企業の
オーナー経営者さんにとっても
他人ごとじゃないと私は思います。

そして私にとっても自分ゴト。

たとえば突然のケガや病気で
自分が社長業を出来なくなったとき
誰か、代わりが務まる方

俗にいう後継者はいますか？

もしくはご自身が
復帰できるまでの間を支える
リリーフエースはいますか？

すでに社会問題化しているといっても
過言ではない、中堅中小企業の事業承継問題。

事業承継問題が顕在化するタイミングは
業績不振と後継者不在がクロスした時だと
我々プロの世界ではよく言われております。

つまりは追い詰められ、テンパった状態になって
慌てふためき、ご相談に来られる方がが非常に多い。。。

その道のプロや
カリスマ経営者が率いる大企業ですら
一筋縄ではいかない事業承継にまつわるアレコレ。

少しでも考えてみようか！
と思われたら、先ずは出来ることから始めましょ。
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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今日の午後はこれまた久々に
リアルでのインプット（講演）を
2本立て続けに聴講してきました！

キャラは違えど
根底にあふれる情熱を
ビシビシ感じて刺激をもらいました(*^-^*)

が、疲れた（笑）。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

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■<3> 編集後記＆お知らせ
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【11月4日（水）】

＜ダイジェスト＞

福岡から札幌へ。

快晴の福岡から
17日ぶりに舞い戻った
北海道（千歳）は曇り
札幌は小雨で寒かったです。

＜時々刻々の記＞

朝9時前にホテルをチェックアウト。

Nさんと一緒に提携先さまを訪問。

今後のプロジェクトなどについて
意見交換や打ち合わせを正午まで。

Yさんはじめ、皆さん
楽しく充実した時間を
ありがとうございました！

以上にて4泊5日の
福岡でのお仕事は全て終了し
Nさんと博多駅まで移動して

新幹線で大阪に帰還する
Nさんとはここでお別れ。

Nさん
毎度本当にありがとうね(*^^*)

私は地下鉄で福岡空港へ。
出発時間までラウンジでお仕事して
14時30分発の飛行機に乗ると

珍しく座席のブッキングがあり
でも、機内はガラガラなので( ;∀;)
何の問題もなかったですが
いいやら悪いやら気持ちは複雑。。。

ま、余計なお節介ですがね（爆）。

機内では
降り注ぐ日差しに眠気誘われ（笑）
うたた寝したり本を読んだりで過ごし
16時40分に新千歳空港に到着。

荷物を受け取り後
不在着信があったOさんと
到着ロビーで1時間弱の電話会議。

終えてJRに乗り札幌駅を経由し
19時前に自宅マンションに帰還。

アメリカ大統領選挙の
ニュースをBGMに荷物整理と

未了のお仕事や
メールやラインでお受けした
ご依頼ごとの対応を22時過ぎまで。

全てを終えた後はお部屋で
ハイボール片手にボーっとしながら
ニュースをみておりました(*^^*)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>「タダより高いモノはない？」いや「な●み」が、ゼロだから妥当？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

固有名詞は書きませんが
読む人が読めば秒殺でわかる（笑）
47都道府県すべてに設置されている

事業承継にお困りの方々に
「無料」で
相談に乗ってくれる窓口があります。

某政令都市を抱える
某県の窓口に相談にいった方から

埒が明かないです。と
私にご相談がありました。

ま。こっからは
敵が増えることを承知で書きますが（笑）
こちらの窓口ね、概して評判が悪い（爆）。

なので私は
まかり間違っても
自分のクライアントの
相談には絶対に行かない。

なかでも昨日の相談内容は
酷かったなあ。ここまでの話は
私もさすがに初めて聞いた。

ポイントだけ紹介すると
うち（窓口の方）は
お宅（事業承継したい人）の情報を

提携先（金融機関やM&A事業者）に
繋ぐだけですから。って言われたそうで。

でもね、実に正直でよろしいと
不謹慎ながら私は思っちゃった（爆）。

なぜなら私が知る限り
相談に乗るんじゃなくて

事業承継したい！って人々の
情報を集約して繋ぐだけなのが
事実実態なんですから。

ま、これが改善するのか？
については

私のような市井の民間業者が
あずかり知らぬことですが
あらためて思いますね。

「無料」であることの限界を。

相談窓口サイドは
成果をあげようがあげまいが
給料も変わらず
インセンティブもなく
首にもならなければ

向上心もなくなるだろうし
あえて面倒な火中の栗を拾うこともない。

そして「無料」の限界は
相談する側も同じじゃないかなと思う。

無料の事業承継セミナーや
相談会が最近増えていますけど

知識、身につきました？

本当にいい出会い、ありました？

そもそもタダだから
痛くもかゆくもないので
ドタキャンしたりとかしてません？

少なくとも有料なら
普通は元を取ろうと必死になるし

有料で万が一
前段で書いたような
窓口対応をされたら怒って
クレーム入れますよね。

民間業者なら
信用を失い悪評が立って
市場から退場させられるだけ。

こう考えるとお金が介在するって
本当に大切で必須だと私は思う。

自分と自社のレベルを
上げるためにはもちろんのこと

相談を受ける相手
レベルを上げなければ
淘汰されるから必死になる。

書けば当然のことばかりですが

「タダより高いモノはない」

ならぬ

「タダでは所詮は身につかず」

を、肝に銘じたいもんです。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

昼頃から綺麗に晴れ渡っている札幌。

昨日よりはだいぶ
気温も上がっていますが

コートとマフラーは
肉襦袢に覆われた私でも欠かせません（笑）。

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> あるある話の先にあった、根深い話・・・

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【11月3日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、福岡市内。

ときどき曇りましたが
おおむね晴れて気持ち良い天気(^^;)

が、北風が冷たく体感温度は低しでした。

＜時々刻々の記＞

朝7時過ぎから2時間ほど
ホテルの部屋でデスクワークをして
Nさんと合流し10時にお客様先へ。

13時過ぎ、予定より早く
お客様先のミッションは
無事に終了して3時間ほど暇に（笑）。

ということでNさんと
神社めぐりと福岡散歩スタート(^^;)

博多祇園山笠で
全国にその名を知られる櫛田神社と

日本三大住吉のひとつ
住吉神社をめぐって参拝し

両方でおみくじを引いた結果は・・・

櫛田神社→大吉！！！
住吉神社→末吉（笑）。

そんなこんなで
ひさびさに福岡の街ブラを堪能し(^^;)

16時、提携先様を訪問し
3時間ほど打ち合わせなどを行い
19時過ぎに本日の課業は一応終了。

20時前に待ち合わせ場所へ赴き
旧知のHさんと合流して
Hさんのお悩み相談をお受けし

スミマセン。ずばずば言っちゃった（爆）。

相談会？終了後はお仲間のMさんや
Yさんも交えて楽しく呑んで食べて
ひさびさにやっちまった午前様の夜（汗）。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>あるある話の先にあった、根深い話・・・
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

昨晩受けた、旧知の方からのご相談。

私が主催するセミナーに
参加して下さったりと
長年ご縁が続いておりますが

目下、IPO（株式上場）を
目指している企業で
事務局の一員として頑張っています。

で、肝心の相談の中身はというと
実に濃くて、根深い問題だなと。

守秘義務の関係で
つまびらかにすることはできませんが

概要だけご披露すると
IPO準備をしている会社では
私の経験から言えば「よくある」話。

ただ、ことを複雑にしているのは
これにM&Aで「よく起きる」問題が
絡み合っていることでした。。。

M&Aの世界では大切だ！
とよく言われているが
実のところ大企業ですら失敗しがちな
PMIでつまずいちゃっている。

PMIとは？については
下記をご参照ください。
https://bit.ly/3kUDXcs

ちゃっかり宣伝すると（笑）
弊社のプロチームを投入すれば
これらの問題を解決する
自信は満々なんでございますが(^^;)

さらに出てきた一言が重かった。

いわゆるCFO（最高財務責任者）が
いるにはいるんですが
話を聞く限りでは全く機能していない。。。

CFOが機能していないのは
IPOにおいてもM&Aにおいても致命的。

ゆえにこそ
中堅中小企業の経営トップは
経験や知識のあるCFOを求めます。

がね、そんな人はね
転職市場に滞留しませんよ。
仮に出てきたら奪い合いで
あっという間に次が決まっちゃう。

なので
私が日常的にこれらの相談に乗り
毎度申し上げていることが

「ないものねだり」をして
時間と無駄なコストの浪費は避けましょ。

誰だって最初は未経験です。
私だって20年前にはじめて
CFOポジションに追い込まれた？ときは
なーんにも分かんなかったんですから。。。

知識や経験は逃げずに立ち向かえば
誰だって必ず身に付きますよ。

それを伴走して
身につけていただくようにするのが
私の仕事でもありますしね。

ただ、どうもならないのが
決めるべきことを決められない
優柔不断な人の性格かなあ。。。

選択肢を提示して
アドバイスすることはできるけど
やるか！やらないか！を決めるのは

それぞれの会社の経営者の仕事ですから。

そして決めることなく
後は任せた的な都合の良い言葉で

部下や周囲任せにしてしまうと
やる気もその気もある方の目を摘んじゃいますよ。

旧知のHさんの相談から
改めてそんなことを思った次第。

Hさん、めげずに程々に頑張ってね！

私でよければいつでもどうぞ(^^;)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

4泊5日の福岡出張をおえ
快晴の福岡空港へやってまいりました。

これから17日ぶりに
新千歳空港へ向けて飛び立ちます。

福岡の皆さま、ありがとうございました！
また年末にお会いいたしましょう(^^;)

そして北海道の皆さま
今月もよろしくお願いいたします(^.^)

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2年後に特典消滅？いや、実質的には一昨日からです。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 2年後に特典消滅？いや、実質的には一昨日からです。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【11月2日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、福岡市内。

15時過ぎまで雨、のち曇り。
最高気温は19度でしたが
体感はちと肌寒かった一日。

＜時々刻々の記＞

午前10時
パートナーのNさんと
お客さま先を訪問。

ご用意いただいたお部屋で
打ち合わせをしながらも
各種の書類と6時間ほど格闘。

16時半過ぎに一旦ホテルへ戻り
17時より名古屋のKさんと
北海道のUさんと1時間ほどZoom会議。

Kさん、今が仕込み時！
一緒に頑張りましょう！

18時半過ぎに再び
お客さま先へ戻り
Nさんと一緒に会議に参加。

20時半過ぎに
本日のタスクは無事完了し

皆さんと一緒に会議室で
お弁当と缶ビールでプチ慰労会(*^-^*)

22時過ぎにホテルへ帰還し
風呂に入ってから
ハイボール片手にノンビリナイト(^.^)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>2年後に特典消滅？いや、実質的には一昨日からです。
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IPO（株式上場）の準備に
関するお手伝いをしている関係で

ここ最近
お客様などから質問を受けたり
意見を求められることが増えている

とある件について
今日はまとめてみたいと思います。

おとといの11月1日から
東京証券取引所（以下、東証）が

東証マザーズや東証2部に
すでに上場している企業が
東証1部へ昇格するための基準を

新たに東証1部に上場する基準と統一しました。

概要については
下記の日経新聞の報道が分かりやすいので
ご興味のある方はご覧くださいませ。
https://s.nikkei.com/3oPpAIL

そうですね、今回の件を
別なことにたとえるならば

付属校から大学に進学する時も
一般入試で大学に入る時も
同じ試験を受けて合格しないと
入学できませんよ。みたいな感じかな。

すでにマザーズや2部に上場して
1部への昇格を狙っていた会社からすれば

ええー！マジかよ・・・
直接1部に上場するよりも
内部で昇格する方が楽だったのに( ;∀;)

目算が狂っちまったわ
なんて話もチラチラとお聞きします。

あ、ちなみに予定では
2年後の2022年から昇格という
概念もなくなる見込みです。

ふたたび例えるならば
付属校からの内部進学はなしよ。

マザーズや2部からから1部へ
市場を替わるためには
新規上場と同じ手続きが必要になる。

そんな背景もあって
焦りを見せている
上場準備会社もありますが

いまさら焦っても仕方がないし
やるべきことを淡々粛々と
落ち着いてやったほうがいいですよ。

と、私は常に申し上げています。

確かに東証1部上場って聞くと
何だかすげえ会社だなあって
イメージがありますけれども

ではお聞きしますが
皆さん、東証1部上場企業を
何社、ご存じでしょうか？

本日現在で2,131社ありますが
全部が全部、名前なんかワカリマセン。。。

俗に人財採用で有利になる！とか
いろんなメリットが言われますが

名前も知られていないのに
そもそも人財が応募してくるのか？

なんてことを思うわけです。

とまあ好き放題、放言しましたが（爆）

あらためて思うのは

上場とは
目的を達成するための
手段の一つであるということ。

資金調達が目的ならば
マザーズでも充分できますし

うちは上場企業だ！って
ステータスを手に入れることや

銀行借り入れの個人保証を外したい！

が目的ならば
東京プロマーケットで満たせますし。

あちらこちらで
言われ続けていて耳タコでしょうが

何のためにそれをするの？（目的）

と

達成するために何をするの？（手段）

を、はき違えないよう
お互いに定期的にチェックですね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

朝7時台でも気温15度と
過ごしやすい福岡でございます(^.^)

今晩はセミナーに参加下さった
Hさんからご相談があるので
呑み過ぎないよう注意します（笑）。

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