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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> なにー？7分遅れた？けしからん！ってソコじゃない。

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【12月26日（土）】

＜ダイジェスト＞

名古屋から福岡へ。

曇りのち昼から晴れた名古屋。

夕方に到着した
福岡も晴れで風もほとんどなく
穏やかな冬の一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中はホテルの部屋で
M&Aのやり取りを1件と
パートナーとのやり取りなど。

正午にホテルをチェックアウトし
顔馴染みのスタッフさんと
良いお年を！と挨拶を交わして名古屋駅へ。

弁当と飲み物を買って
13時10分発、のぞみ29号に乗車。

朝のニュースで聞いていたので
驚きはなかったですが
ざっと乗車率は5割くらいかな。

新幹線が走りだすと
すぐに車内放送がはいり

この先、設備点検により
徐行しますので2分ほど遅れますと。

この時期は雪の影響で
遅れることが増えますが
今回は違う理由でしたｗ

名古屋を出発して1時間弱。
新大阪を過ぎると今度は

下関付近で線路点検のため
博多到着が7分ほど遅れますと。

今日は点検Dayなのかな？なんて（笑）。

広島を過ぎるあたりまでは
パソコンでせっせとデスクワーク。

その後は車窓を見ながらボーっと。

16時半過ぎに博多駅に到着。

駅構内は賑わっていましたが
新幹線は途中でお客さんが
結構降りたので、博多についた時点では
私を含めて2人に(;_:)

歩いて5分ほどの
ホテルにチェックインして
準備を済ませてしばし休憩。

18時、クライアント先を訪問。

前入りしていたNさんと合流し
クライアントをまじえて打ち合わせ。

Nさんと選手交代して
とある調査と立ち合いのため
私が今日と明日、夜の部担当を。

22時過ぎ、本日のタスクは無事終了。
スタッフの皆さんお疲れさまでした！

22時半過ぎにホテルへ戻り
風呂に入って一息ついて
焼酎ハイボールを呑んでオヤスミナサイzzz

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■<2>なにー？7分遅れた？けしからん！ってソコじゃない。
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タオモトの一日に書いた通り
昨日は名古屋から福岡へ移動。

いつもなら年末年始の
帰省ラッシュスタート！ですが

すでに皆さんご承知のとおり
アレが何してますから
新幹線は混雑からは程遠く

西に向かうにつれて
お客さんがどんどん減っていく
寂しい道中でございました((+_+))

冬場の東海道新幹線は
名古屋と京都の間にある
滋賀県の米原あたりで
雪の影響で遅れることがあります。

幸い昨日は雪の影響はありませんでしたが
代わりに？線路と設備の点検で
徐行運転したため博多到着が
10分弱、遅れました。

車内放送で懇切丁寧に
説明されておりましたし

私もゆとりがあったので
何の問題もなく
むしろ鉄男としては
1分でも長く新幹線に乗れて嬉しー（笑）。

なんて話はさておき（汗）
外国の方々が一様にビックリされる
日本の鉄道ダイヤの正確さ。

数分遅れただけで
車内放送で説明が入り
「申し訳ございません」という。

最近はこれらについて
我々日本人の中でも

「別に謝る必要ねえじゃん」

「ちょっと過剰すぎじゃね」

なんて意見が散見されますね。

が、私はそうは思わない。

え？お前、1分の遅れも許さず
怒り出しちゃったりするわけ？最低！

いやいやそうじゃなくてｗ
トラブルなどで約束が
守れなかったときに

なんでそうなったのか？

と

これからどうなりそうか？

を、お客さんに隠すことなく
1秒でも早くお伝えすることを
これからも守り続けてほしいってこと。

個人だって会社だって
失敗もあればミスもあります。

カンペキなんて存在しないですよ。

でね、お客さんの怒りって
実のところは
ミスや失敗そのものというよりも

そのミスや失敗を隠したり
説明をせずにスルーするなど

その後の姿勢や態度によるところが
大きいんじゃないかなあ。

「雨降って地固まる」と
故事ことわざにあるとおり

お互いに隠ぺいと
スルーだけは絶対しないことを
守り抜きたいですね。

今日はイチ鉄道ファンの
鉄道擁護シリーズでした(^.^)

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■<3> 編集後記
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今回の福岡出張
いつもと違い「昼の部」と「夜の部」に
分かれてコワークしております。

今日の私は「夜の部」担当につき
昼間はのんびりと過ごさせてもらってます(^.^)

出番まであと2時間あるので
神社に年末詣でにでも行こうかなｗ

寒いですがお身体を大切に
楽しい日曜日をお過ごしてくださいませ(^^;)

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> マルッと売りたい気持ちは分かります。でもね・・・

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【12月25日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

ときおり晴れ間が見えるも
曇りで最高気温6度前後と
一日中さむいクリスマスでした。

＜時々刻々の記＞

午前9時半過ぎにホテルを出発。
徒歩10分弱の伏見オフィスへ出社。

恒例の換気と消毒をすませ
社外CFOサービスへのお問い合わせ対応や
クライアント＆パートナーから受領した
書類のレビューなどのデスクワーク。

弁当を食べてしばし一息(^^;)

その後はルーティンワークをこなし
15時、A社のM社長とOさんを迎えて
1時間ほどミーティング。

Mさん、激動の1年
本当にお疲れさまでした！

来年は実を結ぶよう
一層サポートしますので
引き続きよろしくお願いします！

Mさんをお見送り後は
Oさんと小1時間打ち合わせして
車でホテルまで送ってもらい
（いつもありがとうね！）

1年間ともに
名古屋で駆け回ってくれた
Oさんともここでお別れ（寂！）

Oさん、今年は特に
めちゃんこ助けてくれてありがとう！
来年も年初からよろしくねー(^^;)

ホテルでは頼まれていた
契約書の作成や
ファイナンス関係の情報をまとめ

19時よりUさんとZoomで定例会議。

今度は私が相談する番ｗ

2時間弱ミッチリ
あれやこれやとご指導いただき
これにて本日の業務は終了！

時短要請につき
ほとんどのお店が閉まっているから？

ノンアルの定食屋さん
意外にもお客さん多し（驚！）

ささっと食べて帰り道、スマホをみると
25年来お世話になっているKさんより
なんと仕事のオファーが！

最高のクリスマスプレゼントを
いただきました(^^;)
Kさん、いつもありがとうございます(^.^)

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■<2>マルッと売りたい気持ちは分かります。でもね・・・
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25年前の1995年に
新卒でベンチャーキャピタルに入社以来
ずーっとお世話になりっぱなしのK先輩。

コロナ禍ということもあり
1年以上リアルではご無礼しており
前回お会いした際（呑み会）では

後輩の分際（私）なのに
K先輩に幹事をさせてしまったりと（汗）。

そんな心優しく人格者な(^.^)
K先輩より送られてきた
最高のクリスマスプレゼントが。

新規のお仕事でございますよ！感謝！

依頼内容は
人材にお困りの某企業さんが
内部監査業務の支援を求めていると。

はい！どんぴしゃ！喜んで！と
私は即答したんでございますが

K先輩は気配りが行き届き過ぎで
こんなお言葉が添えられておりました。

こういった管理部門の一部を
お願いするだけでも大丈夫なの？って。

もちろん全く問題なしですし
むしろ新規のお客様とのお付き合いは

「銀行との交渉だけしてよー」

とか

「M&Aの手続きで財務分析だけ頼むよー」

など、スポットで始まることがほとんど。

こいつは私のご案内が
行き届いておらんと反省しつつ
改めて思うことがありました。

商品やサービスを細分化して
お客様の経済的な負担や
心理的なハードルを下げることの大切さ。

実は先日、自社の
Web関係を新たに構築するのに
事業者さんから見積もりを頂いたんです。

業界や専門家からの評価も高く
クオリティは申し分ないんですが
正直なところ予算オーバー。。。

なのでこちらから
当面必要な部分はアレとコレなので
予算に収めてくださいな

値引きではなく
必要な部分を定価で買いますと言ったのに

値引きはしてくれたものの
こちらが「ここは今はいらない」って
言ったところを削ってくれない。。。

なので私たちの希望を
正しく汲んでくれた
ほかの業者に決めちゃった（爆）

転ばぬ先の杖といった
相手を思ってのことだとは思いますが

相手が腹落ちするなり
実感しなきゃ、あらぬ誤解をさせてしまい
へたすると、仕事そのものがなくなっちゃう。

K先輩から頂いた
ご厚情に感謝しながら
私も気をつけねばと
寒い夜の帰り道に身が締まりました。

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■<3> 編集後記
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年内最後の名古屋での仕事を終えて
2020年ラストとなる出張先の福岡へ
新幹線で向かっております。

名古屋の皆々さま
今年は多大にお世話になり
本当にありがとうございました！

どうぞ良いお年をお迎えくださいませ。

来年も年初早々から
名古屋にお邪魔いたしますので
どうぞよろしくお願い申し上げます(^.^)

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> そんなの当たり前じゃん！ってホントに出来てる？

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【12月24日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

曇りのち夕方から
ときどき雨となって
ググっと冷え込んだ
クリスマスイブの一日でした。

＜時々刻々の記＞

昨日と同じく
午前10時に伏見オフィスへ出社。

寒いけど((+_+))
換気と清掃、消毒をして
誰もいない事務所でヒトリお仕事。

新規にお問い合わせいただいた
バイオベンチャーの方へ返信や

お客様へのご連絡と
午後のプレゼンの準備など。

14時過ぎに事務所を出発。
伏見駅から地下鉄東山線で新栄町駅へ。

Oさんに車でピックアップしてもらい
老舗のビッグカンパニーD社さまを訪問。

謙虚でフランクなS社長が
お出迎え下さり（感謝！）
私から東京の会社との資本提携をご提案。

興味あり！前に進めてくださいと
即断即決のS社長、本当にありがとうございます(^.^)

来月の段取りを決めて
その後はよもやま話に花が咲き(^.^)
年末ご挨拶をしてD社さんを後に。

名古屋では恒例となったｗ
Oさん行きつけの「おかげ庵」へ行き
Oさんともろもろ打ち合わせして
17時過ぎに一旦ホテルへ帰還。

東京のクライアントに
今日の状況報告をして
来月の直接面談をアレンジ完了！

残務を片付けた後は
再び地下鉄東山線に乗って今池駅へ。

19時過ぎ、久しぶりに
若手経営者のWさんとの再会(^.^)

現下の状況報告をお聞きし
私からも1つご提案をした後は

名古屋名物で台湾には存在しないｗ
台湾ラーメンをみんなで食べて21時前に散会。

ホテルに戻って
うっかり横になったら
1時間ちょい爆睡して（汗）

覚醒後にシャワーを浴びて
本格的な眠りについたのでした(^.^)

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■<2>そんなの当たり前じゃん！ってホントに出来てる？
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新型コロナで世の中が
大騒ぎになる前に会って以来
とんとご無沙汰していた
若手経営者のWさんと再会しました。

様々な苦労はあるものの
設立1期目を無事に乗り越えて
2期目に突入し頑張っています。

今回は株主の方への
状況報告の場に同席したんですが
お世辞抜きで感心しましたね。

何に感心したかって？

内容もさることながら
約束を律義にちゃんと守ることにです。

あ、内容っていっても
利益計画を寸分たがわず達成しているとか

株主に配当金を出しているとか
そういうことじゃないです。

（それはそれでモチロン大切ですがね）

今回のケースでいうならば
株主からやいのやいのと
督促される前に自ら報告に赴く。

そんなこと当たり前
イロハのイでしょ？と言われそうですが

いやいやどうして
その当たり前が存外
できていないことが多いのではないか？

と私は思うことがあります。自戒を込めて。。。

そんなWさんのあり方をみたので
私から事業拡大に資する可能性がある
ご提案を1つ、席上でさせてもらいました。

そしたら席上でお礼とともに
帰ったらすぐに資料を送ります！

って仰るので

いや、もう遅いから明日以降でいいよ！

って私が言ったんですが
今朝メールを確認したら
ちゃんと昨日夜半にメールが来てた！

こうなるとね
私も意気に感じて応援しちゃうし
ビジネスチャンスになりそうな話は
Wさんに最優先で持ち込んじゃうよね。

だって感情ある人間だもんｗ

社歴や社会的信用が浅い
中小ベンチャー企業は
取引拡大が大変だという話

そりゃもう日常茶飯事で
ご相談を受けております。

確かに大変です。
そしてそれをサクッと解決する
魔法の一手などは存在しない。

じゃあどうするか？

地道にコツコツと
小さな約束を何が何でも守り
信用の積み木を1つ1つ積み上げるしかない。

Wさんは20代かつ
会社も設立2期目ですけど
それなりの会社との取引を
しっかりゲットしている。

そういう結果が出ているのは
ひとえにWさんの小さな約束を
必ず守り抜くという積み重ねがあるから。

今年も残すところ1週間。

お互いに積み上げを忘れていないか？

忘れていたら
今からでも遅くない。即実行！しましょ。

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■<3> 編集後記
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今朝から多くの方より
年末ご挨拶のメールをいただいております。

今日が仕事納めの会社も多いですね。

時節柄、お会いできずに
残念ではありますが((+_+))

この場を借りて恐縮ですが
今年もありがとうございました！

来年はたくさんお会いできますように(^.^)

あ、ちなみに私は
30日まで稼働しておりまーす(^^;)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.12.24　Vol.1298＞

400万円とは、なかなか手厚いじゃあないですか(^^;)

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ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
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★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 400万円とは、なかなか手厚いじゃあないですか(^^;)

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【12月23日（水）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

本日も快晴なりで
昼間は気温も10度を超えた
冬晴れの穏やかな一日(^^;)

＜時々刻々の記＞

午前10時に伏見オフィスへ出社。

1時間ほどメールチェックや
問い合わせへの返信などをすませ
11時過ぎ、お久しぶりにR社のH社長と合流。

H社長の車で10分ほど移動し
地元の人気店、名駅酒場　魚正宗へ。

ランチをご一緒しながら
東京の事業者さんとの
業務提携に関する打ち合わせ。

年明けの方針などを決めて
正午過ぎ、伏見オフィスまで
送っていただき（感謝！）
Hさんとはここでお別れ。

Hさん、今年は特に
北海道の件でもお世話になり
ありがとうございました！

来年はより一層
ビジネス拡大のサポートをしますので
今後ともよろしくお願いします(^.^)

次の約束まではオフィスで
熊本のクライアントさんからの
お問い合わせ対応を中心に
しばしデスクワークタイム。

15時、Oさんと合流し
現在進行形の案件を中心に
1時間半ほど打ち合わせ。

17時半過ぎに一旦ホテルへ戻り
荷物の入れ替えなどをして外出。

19時、名古屋駅前で
H銀行さん、Oさんと合流し
食事をしながら2時間ほど
もろもろ打ち合わせなどを。

終えてホテルに戻り
焼酎ハイボールを呑みながら
ちょいと本を読んでオヤスミナサイzzz

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>400万円とは、なかなか手厚いじゃあないですか(^^;)
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

ここ数日、話題に上ることが多く
質問や問い合わせもいただいているので
今日はメルマガでも皆さんにご案内しますね。

今年度の第3次補正予算で
補助率が手厚くなった
事業承継・引継ぎ推進事業。

（下記がサマリーです）
http://bit.ly/3phoIfp

要点をまとめると次のとおり。

・補助金の上限金額が400〜800万円と大幅に引き上げ

・補助率はかかった経費の上限3分の2まで

・売り手も買い手も使える

・専門家への手数料なども対象

・法人だけでなく、個人もOK

です。

この制度、いままでは
募集期間が短くて
ぶっちゃけ、使いづらかった。。。

いくら当事者だって四六時中
M&Aや事業承継のことばかり
できるわけじゃないですもん。

気づいたら募集期間が
終わっていた・・・みたいな((+_+))

今後はこの補助金制度
複数年にわたって継続される補助金に
なるとのことですから

（中小企業庁
「中小企業の経営資源の
　集約化等に関する検討会」による情報）

使い勝手が向上しそうです。

中小規模のM&Aや事業承継
売買金額でいえば
数百万円から数千万円の範囲でも

調査や契約書作成を専門家に依頼すると
それなりの手数料を取られることもあるので
その経費負担で諦める方々も
多かったのではないかと思います。

その意味では今回の補助金は
かなりの朗報と言えるのではないかと。

先日も1件、小規模のM&Aの
一連の手続きをおえましたが

私がサポートしつつも
せっかくなのである程度
自社でできるようになるように
ノウハウや見方を

お客さんと一緒にワークしながら
ご提供するようにしています。

そうすれば当事者が支払う費用も
押さえられますしね(^^;)

初めての方にも知識はもとより
実際にM&Aや事業承継をするときには
私が伴走型で知識・経験・ノウハウをお渡しします！

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

曇りで気温も急降下の名古屋。

さて本日はこれから
東京のお客様からのご依頼で
重要なミッションを果たしに某社へ。

Sさん、良い報告ができるよう
全力で頑張って参ります！押忍！

毎年のことですが
クリスマスイブ感、ゼロ（爆）

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＜2020.12.23　Vol.1297＞

そっか。言えないし、聞けないよね。。。

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> そっか。言えないし、聞けないよね。。。

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【12月22日（火）】

＜ダイジェスト＞

東京から名古屋へ。

連日澄みわたる青空
冬晴れの東京。

夜に到着した名古屋は
多分晴れ？でしたが寒かった。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅にて仕事。

短期決戦だったM&Aが無事クローズ(^^;)
Nさん、ホントにお疲れさまでした！
引き続きよろしくお願いいたします。

北海道のMさんからは
無事に商品の出荷完了の
連絡を頂戴し、ありがとうございました！

お昼を食べて自宅を出発し
13時過ぎに東京事務所に到着。

今日は私一人なので
まずは換気と消毒をすませ
お出迎えのご準備を。

14時、約1年ぶりにA社のS社長と再会(^.^)

事業の進捗などをお聞きし
おみやげまで頂いて（感謝！）
15時過ぎに打ち合わせを終えてお見送り。

Sさん、わざわざありがとうございました！
私でよければいつでもお気軽にどうぞ(^^;)

16時からは名古屋のパートナーと
Zoomでプロジェクトの打ち合わせ。

その後は3件電話で打ち合わせと
名古屋へ持参する資料の準備を。

19時半過ぎに事務所を出発。
東京駅20時9分発
のぞみ111号に乗車し名古屋へ。

弁当を食べて
うたた寝していたら
あっという間、21時45分に到着。

タクシーでホテルに向かい
チェックイン後は
資料の更新を1件行い業務終了。

眠くなるまで本を読んで
ぐっすり夢の中に突入の夜(^^;)

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■<2>そっか。言えないし、聞けないよね。。。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

名古屋でご縁をいただき
久方ぶりにお会いしたSさん。

事業拠点を東京に移されたので
今回、弊社東京事務所でのご面談。

詳しく書けませんが
ユニークな事業を展開されておられます。

Sさんが手掛ける事業の独自性や
Sさんのお人柄が評価され
出資者をはじめ応援団は錚々たる顔ぶれ。

お話をきくかぎり
私が出しゃばらなくても
必要なソリューションは揃っている。

なんでね、押し売りする気も
さらさらないので
純粋にぶっちゃけトークを楽しんでました(^^;)

で、楽しい時間が
終わりに差し掛かったころに
Sさんから

今後、引き続き
セカンドオピニオンを求めてもいいですか？

というお話をいただきました。

私はもちろんウェルカム(^^;)

でも、錚々たる顔ぶれが
支えてくれているのに何でかなあ？
と心の内で思っていると

Sさんから
凄すぎる方々には
つい言えないことや聞けないことが
往々にしてあるんですと。

なので
言えなかったことや
聞けなかったことを

私に言いたい、聞きたい。
というご要望。

嬉しく思うとともに
企業と起業家を裏方で支えるプロとして
考えさせらることが多かった。

サービスを提供する側は
良かれと思ってついつい言っちゃう
「お任せください！」という言葉。

でも実のところは
お客様の心の中に「？」
が残っていることが
存外多いのではないかと。

じゃあアレだろ！

「お気軽に遠慮なく
何でも聞いてくださいね！」

って必ず一言
添えればいいじゃんか？

そりゃまあそうなんですが
そもそも、そう言ったところで
相手が心のうちで遠慮していたらね。。。

じゃあ、どうしましょう？

「もし私に聞きにくいことや
　何か不安がある時は
　セカンドオピニオンを同業者に
　自由に求めていただいてOKですよ」と

いうのが一番じゃないかなと思う。

その結果、ライバルに
お客さんを取られたならば、それまでの話。

でもライバルが看板倒れ
口先だけでお客さんを掠め取ったならば
最終的にはお客さんは帰ってきますよ。

多分に私の経験則ですが
セカンドオピニオン＆相見積もり大歓迎！

と堂々と言い切れるように
自社の商品サービスの価値を愚直に磨く。

つまるところ
そこに尽きると改めて思うのでした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

名古屋も快晴！良いお天気です。

昨日発表された
某銀行の新頭取のお苗字が
あのテレビ番組の主人公と同じというニュース。

話題性は抜群だけど
ご本人は大変だよなあ。って余計なお節介ｗ

いやいや逆？喜んでるｗ

なんて邪推をしている昼下がりの
コーヒーブレイクのヒトトキ(^.^)

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