◆ご縁ゴト◆　
＜2021.1.1　Vol.1306＞

垰本泰隆より、新年のご挨拶。

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 垰本泰隆より、新年のご挨拶。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【12月31日（木）】

＜ダイジェスト＞

車で東京北部と埼玉南部をウロウロ。

吹く風が冷たく気温も低かったですが
雲一つない澄みわたる青空の大晦日でした。

＜時々刻々の記＞

休みの日にしては珍しくｗ
午前9時前に起きて
ささっと朝ご飯を食べて
10時過ぎに車で自宅を出発。

昨年は大渋滞だった
周辺の道路はガラガラ。

30分ほどで
埼玉県吉川市の霊園に到着。

意外？駐車場は大入り満員。
多くの方が墓参に訪れてました。

てなわけで我が家も
横浜から帰省した末弟一家と
駐車場で合流し家族そろって父の墓参。

帰りも順調、正午過ぎに帰宅。

5歳の甥っ子の意識を
遅ればせながら
クリスマスプレゼントに振り向けてｗ

15時前までパソコンに向かってお仕事。

仕事を終える直前に
昨日のメルマガをご笑覧くださった
本物のパイロットである先輩のKさんから

昨晩は福山機長の
ジェットストリームに搭乗いただき
ありがとうございました！とメッセージが。

俺にはとても書けない
カッコいいコメント(^.^)
Kさん、今年もお世話になりました！

来年もKさんのフライトに
偶然巡り合うのを楽しみにしてます(^.^)

15時過ぎにパソコンを閉じ
その後は家族の御用聞き係りにｗ

まずは姪っ子より
洋服を買いに行きたいとのご指示で
運転手として買い物に同行（笑）

一旦帰宅して次は
注文していたお料理の受け取りに。

ま、1年中
好き勝手に生きてますから
今日くらいはね、なんて(^^;)

18時前に御用聞きは終了し
ちょいと横になってひと休み。

19時過ぎからは
家族そろっての年越し晩御飯。

珍しくノンアルをつらぬき
寝落ちすることなく紅白歌合戦と
ゆく年くる年を見て

その後は一気呵成に
今年の目標と計画をグワーッと
紙に書きだしてから、オヤスミナサイzzz

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■<2>垰本泰隆より、新年のご挨拶。
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新年あけましておめでとうございます。

旧年中は大変お世話になり
誠にありがとうございました。

本年もどうぞよろしくお願い申しあげます。

今年は元日から
各地で厳しい寒さや荒天と
なっている地域が多いようですが
皆さま、お元気でお過ごしでしょうか。

私の自宅がある東京は
雲一つない澄みわたる青空が
広がっている穏やかな元日となりました。

ところで昨年の元日って
どんな感じだったかなあ？

なんてことを
振り返るのが元日の習慣です。

で、SNSを見ると今日と同じく
とても良いお天気で
密な行列のなか( ;∀;)近所にある
お酉様発祥の神社へ初詣に行ってました。

今年は皆さんも
分散参拝を意識されているでしょうし
私も現在、どうするか思案中（爆）

1年前と同じく好天で
同じ場所で穏やかな
元日を迎えているようだけど

実のところ世間はもちろん
自分の意識も大きく変わっている。

大晦日の紅白歌合戦で
Mr.Childrenの桜井和寿さんが

「いつも通り、当たり前なんて、実はない」

と仰っていましたが、まさにその通りだなと。

長寿企業の経営者の方がよく

「変わらないために変わり続ける」

と仰られます。

世の変化やニーズに応じて
変わり続けているからこそ長寿企業は存続し
お客様に変わらぬ商品サービスをお届けできる。

そんなこんなを頭に浮かべつつ
今晩は自分の1年のテーマをギュッと
二つの熟語にしてみようかな(^.^)

てな感じの年頭雑感でしたｗ

あらためて本年も
よろしくお願い申し上げます。

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■<3> 編集後記
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いただいた年賀状と
テレビをいったりきたりしながらｗ
ノンビリ正月休みを堪能してます、

今年からLINEでの年賀状、いや
年賀動画を頂く数が増えて楽しんでます(^.^)

来年は俺も送ろうかなあ。なんて気が早っ（爆）

皆さまにとって
穏やかで楽しいお正月となりますように(^.^)

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＜2020.12.31　Vol.1305＞

あちゃー。まさかの7時間オーバー・・・

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> あちゃー。まさかの7時間オーバー・・・

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【12月30日（水）】

＜ダイジェスト＞

福岡から東京へ。

寒いけど午前中は
穏やかに晴れた福岡。

正午過ぎから一転し
風が強くなり雪が舞い始め

そしてこの後に
まさかの展開が待っておりましたｗ

＜時々刻々の記＞

午前8時半に
ホテルをチェックアウト。

パートナーの
Nさんと一緒にクライアント先へ。

本年最後のコワークを
5日間にわたってご一緒した
クライアントの皆さんと和気あいあいと(^^;)

いやー。いい天気ですねえ。
天気予報が外れたのかな
なんて呑気なことを言いあいながらｗ

正午すぎに無事、業務は終了。
クライアントさんに車で
博多駅まで送っていただき（感謝！）

良いお年を！
来年もよろしくお願いします！

と笑顔で挨拶をかわし
頂いたお弁当を手にNさんとともに
新幹線へ乗り込み13時15分

のぞみ32号は定刻通りに出発。

博多駅を出発後は
しばらく荒れ模様の天気でしたが
本州との玄関口である小倉駅付近は晴れ。

Nさんと一緒に弁当を食べながら
大丈夫そうだね。なんて言いつつ
次回以降の業務の打ち合わせを。

新関門トンネルをくぐり抜け
山口県に入ると強風につき
徐行運転をしますと放送が入り

新山口駅に4分ほど遅れて到着。

ま、ここまでは想定の範囲。

その後もNさんと一緒に
車内でお仕事を淡々と。

列車は広島駅を数分遅れで出発し
しばらく順調でしたが
ほどなくして車内放送が。

「この先で架線に飛来物が
付着したため、臨時停車します。」と。

いつもは爆走で
とても目視できないｗ新尾道駅で列車は停止。

状況が二転三転した結果
結果、列車は2時間弱、立ち往生((+_+))

Nさんが下車する
新大阪駅までに終わらせる仕事も
待ち時間に全て完了して

二人そろって手持無沙汰（笑）。

Nさんは完全下戸で
私も下車後に運転が待っているので
乾杯するわけにもいかず

車内販売のコーヒーを呑みつつ
うつらうつらと居眠りなど。

運転再開後も徐行と
止まったり走ったりを繰り返し
列車は2時間以上遅れて18時前に
ようやく新大阪駅に到着。

悪いね。お先にと
気遣ってくれるNさんとここでお別れ。

Nさん、今年は
本当に助けてくれてありがとねー(^^;)
来年もよろしく！！！

その後は新幹線本来の
走りを取り戻しましたが
東京駅には2時間以上遅れの
20時半前に到着。

博多を出発して
7時間ちょいの長旅はようやく終了。

まあ、鉄男な私は存分に
鉄分を補給させていただきましたｗ

東京駅からタクシーで5分ほどの
茅場町の東京事務所に向かい

途中、年越しにしようかなと
幾度も襲ってくる誘惑と闘いつつ（爆）
事務所でしかできないワークタイム。

午前0時過ぎに
本年行うべき仕事は全て終了。

ジェットストリームを聞きながら
午前1時前に無事、帰宅。

長ーい一日となった
2020年の仕事納めでした。

福岡の皆さま、そしてNさん
本当にありがとうございました！

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■<2>あちゃー。まさかの7時間オーバー・・・
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日本中、いや世界中が
新型コロナに翻弄され続けた
激動の2020年が、終わろうとしています。

皆さん、思うところや
考えさせられたことなどなど
もう、言葉に尽くせないくらい
たくさん、おありになるのではないでしょうか？

私？そりゃもう
とてもここで書き尽くせないくらい
色んな思いが去来しております。

前段の日記にも書いた通り
昨日の仕事（出張）納めでは
激動の1年にふさわしく？

まさか7時間以上も
新幹線に乗り続けることになるとはｗ

で、途中からあまりも暇になり（笑）

小泉元総理の名言？

人生には上り坂もあれば下り坂もある。

そしてもう1つ坂がある。それは「まさか」だ！

なんてフレーズを思い出してしまいました。

数日前からニュースで
荒天になりそうですから要注意！

なんて報道が繰り返されていたのに

人間（私）てのは
「多分、俺は大丈夫だろう。」
なんて根拠なき思い込みがどこかにある。

そしてそれに加えて
自己責任を忘れて
他者へ責任転嫁し
他者に怒りをぶつけたりすることもある。

たとえば今回、私が遭遇した
荒天による新幹線の立ち往生は
不可抗力であり、だれも悪くない。

なのに「どうしてくれるんだ！」と
車掌さんに詰め寄ったりしてる人
見たことありません？

あ、ちなみに今回は
新幹線は空いていたこともあり
そういったトラブルはなかったです(^^;)

で、話を戻すと（汗）
2020年という1年は
新型コロナに世界中が翻弄されました。

この1年を振り返り
私なりに言葉にしてみると
「再確認」「再認識」の年だったなと。

もっとぶっちゃけて書けば
その人、その会社の本音が
透けて見えた1年だったなと思う。

普段は目立たず奥ゆかしい方が
奮起して他者のため、会社のために
批判を恐れず奮闘される
姿を目の当たりにしたり。

一方、普段はジェントルな方が
豹変して他者を顧みない
身勝手な行動に終始したり。

それぞれのケースで
私がどんな対応をしたかについては
ご想像にお任せします。

教えろよ！という方は
下記までお気軽にメールください（笑）
info@tetraforce.jp

そして間もなくやってくる2021年。

しばらくは新型コロナの影響から
お互いに逃れることはできないですね。

そんな状況で
自分や自社はどうあるべきだろう？

昨晩、帰り道にラジオで偶然聞いた
あるイタリア人の校長先生が
コロナ禍で生徒に送った言葉の要約を
今日は最後に引用したいと思います。

人間は文化的で
合理的であることを忘れてはならない。

新型コロナのような感染症
見えない恐怖に直面すると
人間は文化的・合理的な
あり方を忘れてすさんでしまう。

感染症に負けるとは「すさむこと」。

どうか、すさまないでほしい。

来る2021年が皆さまにとって
善き1年となることを
心より祈念して
今年最後のメルマガをお送りしました。

どうぞ良いお年をお迎えくださいませ。
来年もよろしくお願い申し上げます。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

大みそかの東京は
気温は低いものの雲一つない快晴(^^;)

1年ぶりに家族がそろったので
父の墓参に行ってきたのですが
意外にも墓参される方が多いんですね。

あらためて末筆ながら
今年もお世話になり
ありがとうございました。

どうぞ良いお年をお迎えくださいませ。
来年もよろしくお願いいたします(^^;)

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トランプのカードを、きりすぎちゃダメダメ。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> トランプのカードを、きりすぎちゃダメダメ。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【12月29日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、福岡市内。

昼間の最高気温は17度と
冬とは思えない暖かさ。

ただし空もようは
曇り→晴れ→雨と
目まぐるしく変わった一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前9時半にホテルを出発。
10時にクライアント先に到着。

コワークも4日目となり
皆さん方との息もピッタリ(^.^)

お昼休憩をはさんで
16時までみっちりお仕事して
ここで夜の部担当のNさんにバトンタッチ。

帰り道に博多総鎮守
櫛田神社で年末お礼もうでをして
17時過ぎにホテルへ帰還。

残務をちょいとこなして
18時からZoomにて
名古屋で新たに
M&Aサービスを立ち上げた
Tさん＆Oさんと打ち合わせ。

Tさん＆Oさん
いよいよ本格稼働ですねえ(^^;)

精いっぱいサポートします！
共に頑張りましょうね！

19時前に打ち合わせは終了。
NHKのニュースを見ながら小休止。

19時半過ぎにお出かけ。
今回の福岡出張で唯一の外食！

薬院にある「むろや」さんへ。
http://bit.ly/2WSqE1N

感染対策バッチリの店内は
ほど良く常連さんがおられましたが

ちょうど皆さん
お帰りになるところで
ほどなく私一人となりましたが

女将の紹介でお友達になった
佐賀で焼き物を営んでいるMさんや
10月に北海道に来てくれたJさんが来店！

期せずして楽しい夜の晩酌となり(^^;)
2020年の福岡ラストナイトが更けました。

皆さん、ありがとうございました！
良いお年を！来年もよろしくお願いします！

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■<2>トランプのカードを、きりすぎちゃダメダメ。
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昨日のラストワークは
新たにM&Aビジネスを立ち上げた
会計士資格をお持ちのTさんとの打ち合わせ。

M&Aビジネスの先輩として
僭越ながら立ち上げ段階から
もろもろアドバイスさせていただいており

私の立ち位置・役割は
コンサルタントのコンサルタントであり
ご一緒に顧客対応や実務を推進すること。

で、このTさん。
会計士としての
知識経験は言うまでもなく
書籍も出版されており
いや、お世辞抜きで申し分ないスキル。

真面目でお人柄もよく
昨日も打ち合わせの前に
もう非の打ち所がない完璧な準備状況。

そんな状況で
私がアドバイスしたことは

年初に控えたお客様との
初回面談では、準備したことを
全部お相手に提案したり
お話ししちゃダメでっせー。でした。

普通なら、何言ってんだお前！
せっかく真面目に準備したことを
使うなとはどういうことよ！

って不快に思われても仕方ない。

が、さすがはTさん
私の意図するところを理解して下さりました(^^;)

その意図をかんたんに説明すると
年初早々にTさんのところへ
ご相談に来られる方はM&A未経験の方。

お問い合わせ内容からも
不安が読み取れるんですよね。

そんな相手に盛りだくさんの
提案をしちゃうと消化不良を起こし
場合によっては嫌気がさしちゃう。

なのでまずは聞き役に徹して
相手が話しやすい場づくりが最優先。

そしてそのうえで
仮にご提案したい内容が
沢山あったとしても
原則1つ、多くても
2つに絞ってお話しする。

ようは手持ちのトランプの
カードを切りすぎちゃあダメよ。ってこと。

実はこの教え
私の職業人の基礎を
作ってくださったお一人である

大和証券の常務として
法人営業のプロ中のプロと評され
大和企業投資の副社長を歴任された
今は亡きI副社長から徹底的に
たたき込まれたことです。

お客様と良い関係を
長く続けたいのであれば
お前がべらべらしゃべるな！

お前が話していいのは
1回あたり1つか、2つにとどめろ！

そして相手にお話しいただける
場づくりに心を砕き、宿題をお預かりしろ。

そしてその宿題に答えを出せと。

この四半世紀で
環境や状況は激変し（続けて）ますし
これからも変化し続けていくでしょう。

でも私たちビジネスパーソンが
お相手をさせていただくのは
いついかなるときでも「人間」です。

天国にいるI副社長には
「いっぱしのこと言いやがって」と
お叱りを受けそうですが（汗）

I副社長の教えは
今も色あせることなく
Tさんにしっかりと届きましたよ。

さあTさん
年初はOJTで実践ですね(^^;)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
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2020年最後の福岡での仕事を
正午過ぎに無事に終えて
これにて出張＆仕事納めでございます！

粉雪舞う福岡をあとに
東京へと帰還いたします。

福岡の皆さま
そして全国各地でお世話になった皆さま

今年も本当にありがとうございました！

来年が皆さまにとって
善き一年となるように
これからも微力を尽くしてまいります。

どうぞ良いお年をお迎えくださいませ。

来年もご好誼のほどよろしくお願い申し上げます。

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> なるほど！最大で全額即時償却かあ。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【12月28日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、福岡市内。

朝方までは雨、のち曇り。
11時ころから晴れわたり
最高気温は15度と
穏やかで暖かい昼間でした(^^;)

＜時々刻々の記＞

本日からは昼の部担当につき
10時にクライアント先へ。

合間にもろもろ相談の
電話などを受けつつも
クライアント先の皆さんと
コワークと各種の調査など。

16時、夜の部担当の
Nさんにバトンタッチしてホテルへ戻り。

17時からは
東京のSさんとZoomミーティング。

福岡出身のSさんが東京で
東京出身の私が福岡という
なんとも不思議というかｗ

今後のタスク確認や
方針を決めてSさんとの会議終了。

Sさん
師走にありがとうございました！
来年もよろしくお願いします！

18時過ぎからZoomをつなぎ直し
北海道のUさんと打ち合わせスタート

相互のタスク確認などを終え
良いお年を！来年もよろしくです！

と挨拶を交わして19時半過ぎに終了。

小1時間ほど新規の
M&Aに関する日程調整や

LINEやメッセンジャーで頂戴した
年末ご挨拶もろもろに
お返事をさせていただいて
20時半過ぎに業務終了(^^;)

肩がパンパンだったので
歩いて5分ほどの場所にある
サウナに行ってマッサージを受け
疲れを洗い流してオヤスミナサイzzz

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■<2>なるほど！最大で全額即時償却かあ。
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年末年始のお休みも
本格化してまいりましたので
ボチボチ落ち着くかなあ

なんて思っておりましたが(^^;)

予想に反して落ち着かないｗ
M&Aに関するご相談。

あ、いえ、私は大歓迎ですので(^.^)
年末年始も気にせずご相談ください！
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で、せっかくなので
少し先に目を向けたお話を
今日はしたいなと思います。

令和3年度（来年度）の
税制改正に向けて議論されている
経営資源集約化税制。

目的は中小企業のM&A促進のため。

ポイントは以下の3つ。

１）M&Aの効果を高める設備投資減税

２）雇用確保を促す税制

３）準備金の積立

上記の3つ、全部またはいずれかを
行った会社には
税額控除や損金参入を認めますよ。って話。

特に上記１）については
全額即時償却を認める方向です。

（※サマリーは下記よりご覧いただけます↓）
http://bit.ly/2WUfXeV

即時償却も通常償却も
トータルで支払う税額は変わりませんが

もろもろ先行きが不透明ですから
償却できる体力があるうちに
全額即時償却して足元の税額を
減らせるメリットはあるかなと思います。

これが正式決定されたら
たとえばM&A自体は少額でも
M&A後に設備投資をして
事業拡大するときに

設備投資費用が一括償却
できるようになると考えられます。

私も継続して情報収集し
また、アップデート情報を
お届けするようにいたしますね。

そしてM&Aやその関連情報で
ご質問などございましたら
下記までお気軽にどうぞ(^.^)
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＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今のところ晴れている福岡ですが
明日以降は大寒波が襲来につき
寒さと雪に注意！と呼びかけが続いています。

明日の移動（帰京）が
若干心配だなと思う昼下がりですｗ

全国的に寒さが強まる気配ですので
皆さまも充分、お気をつけて
お過ごしくださいませ(^.^)

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「しか」はヤバいです・・・「も」に、しましょ！

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【12月27日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、福岡市内。

曇りのち午後からポツポツと雨。

夕方からは本降りとなりましたが
ほぼ無風のおかげで
外歩きのさいは救われました(^^;)

＜時々刻々の記＞

本日、私の出番は
16時からということで
午前中はホテルでノンビリしつつ

ご相談事への対応と
宿題の執筆作業を4本仕上げ。

13時過ぎにホテルを出発
近くの定食屋さんでご飯を食べ
コーヒー飲みながらヒトリ作戦会議。

って、暇つぶし作戦ねｗ

といってもいざとなると
大したアイデアが湧くでもなく（爆）

博多駅の丸善で本をじっくり物色後
駅からバスで住吉神社へ。

初詣の準備に忙しい境内でしたが
シーズンオフということで？
ほぼ誰もいない中での参拝(^^;)

境内のお休みどころで
チョイとノンビリしてから16時
クライアント先へ。

昼の部担当のNさんから
報告と引継ぎを受けて
クライアントのスタッフさんを交え

途中晩御飯の弁当にパクつきながら
22時までコワークと某調査の立ち合いを。

無事に本日のタスクを終え
明日からは私が昼の部担当なので
真っすぐホテルに帰還し
珍しくノンアルでｗオヤスミナサイzzz

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■<2>「しか」はヤバいです・・・「も」に、しましょ！
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昨日の午前中に
新たなM&Aに関するご相談を
お受けしておりました。

ご相談者は自社の売却をお考えの方。

ぶっちゃけて書くと
自社の売却をご相談される方々は

理由や背景は千差万別なれど
多くの場合、追い詰められてから来ます、

その中でも一番困っちゃうのが
今月末、資金ショートしそうです！

みたいな救済を求めるM&A。。。

出来る限りのことはしますが
こうなるとね、シビアな世の中
足元を見られて買い叩かれるのが常。

ちょいとブルーな書き出しで
ゴメンナサイでしたが（汗）

今回のご相談者は
足元の業績も堅調かつ
事業もそこそこ順調なんです。

しかも事業を拡大する計画まである。

え、それなのに
自社を売却するなんておかしくね？

なんて思われたかもしれません。
実は私も？が頭を一瞬よぎった。

が、よくよくお話を聞いて得心。

今回、ご相談者は
事業をより早く確実に拡大し
よりよくなるための手段として
M&A「も」検討していた。

言うなれば
後ろ向きじゃなくて前向きな理由。

そして重要なのが
M&Aで売却する「しか」ない・・・

じゃなくて

M&A「も」手段の一つとして
真剣に検討しているという点。

以前にくらべてM&Aによる
自社や事業の売却に対して
経営者の方が後ろめたさを
感じる風潮は薄らぎつつありますが

それでもマダマダ
当たり前のように定着したとは言い難い。

今回のような
ご相談を受けて息吹きを感じつつ
改めて思うのが

M&Aに限らずの話ですが

●●「しか」方法がない・・・

にだけは陥らないこと。

●●という方法「も」ある！

という状況を確保するため
何事も、早めのアクションが大切。

M&Aや事業承継「も」
考えてみようとふと思った方

下記をご覧いただき
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■<3> 編集後記
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先週金曜日で
年内営業を終えられた方も
多いとは思いますが

今日がいわゆる「御用納め」ですね。

今日でお仕事終了の皆さま
1年間お疲れさまでございました！
そして今年もありがとうございました(^^;)

お互いに激動の1年でしたが
来年をより良いものにすべく
私も全力を尽くしますので
これからもよろしくお願いいたします。

どうぞ良いお年をお迎えくださいませ。

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