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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.2.23　Vol.995＞

　
消滅じゃない。行動が変わっただけ。

テトラフォース・パートナーズL.L.P.
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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 消滅じゃない。行動が変わっただけ。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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毎日の出来事や出会いから気づいた

皆さまとの「ご縁」に、感謝して思う「コト」

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ご笑覧いただければ幸甚です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【２月２２日（土）】

＜ダイジェスト＞

東京は品川と神保町にて。

夜中に雨、朝からは曇り時々
少しだけ晴れ間も見えたり
夕方に雨がふったりと天気が変遷した
でも気温は高めの東京でした。

＜時々刻々の記＞

朝、母の体調がイマイチだったので
病院へ行き、結果、事なきを得て一安心。

１３時過ぎに私は再びの外出で品川へ。

３週間ぶりの品川。空いてるわ。。。

１４時半よりストレッチ整体を受け
身体のメンテを完了し、雑用を済ませて
１６時半より事務所へ出社。

来週後半からは動の日々が続くので
引っ越し準備を含めて事務作業を
切りのいいところまでと覚悟を決めて
夜半までせっせとこなし、０時過ぎに帰宅。

その後は眠くなるまで
録画した番組三昧の夜でした(*^-^*)

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■<2>消滅じゃない。行動が変わっただけ。
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連日、トップかつ長時間
報道が続いておりますコロナウイルス問題。

当然ながら日本全国、誰しも
もはや他人ごとではない問題です。

私達個人が出来ることは
限られているかもしれませんが
「正しい情報」を正しく素早く受け止めて

出来る限りの
自衛策を講じて鎮静化を待つほかない。

一方、私のもとにも日々
お客さんはもとより友人知人で
特に店舗型ビジネスを営まれている方々の
悲鳴ともいえる声が届いております。

皆さん軒並み、来店客数が激減し
かなりの打撃を受けています。

でもね悲嘆に暮れて
仕方ないって諦めてはダメですよ。

こんな状況下だからこそ「好調」な
「分野（需要）」があるんですから。

それは「巣ごもり」分野（需要）ですよ。

家電量販店さんも来店客数が激減し
店頭売り上げは減少していますが
一方でネット通販の売上が増加している。

飲食店さんも同じく
来店客数は減少し、売上減少してますが
テイクアウトや出前の需要が伸びている。

つまりお客さんが「来店」という
「行動」をしなくなったが「需要」はある。

お客さんの行動が変わった以上
商売を提供する側も手段や行動を
それに合わせて変えていかないとね。

是非是非、今までのスタイルに拘泥せず
柔軟に手段と行動を変えることで
しっかりと需要にお応えしてまいりましょう。

そうして土俵際から
逆転の押し出しで「コロナウイルス問題」に
勝ち名乗りを上げるため、お互い頑張りましょう！

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■<3> 編集後記
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本日は快晴の東京＆埼玉でした。

午後からは母のリクエストに
全て応えるＤａｙとして
何故か最後は、未開の地（笑）だった
自宅の某部屋の大断捨離大会。

先ほどようやく、終了しました（爆）

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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◆ご縁ゴト◆　
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飛び込み営業。バンザイ！

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 飛び込み営業。バンザイ！ 　

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【２月２１日（金）】

＜ダイジェスト＞

東京は神保町にて。

本日も快晴で昼間はコート要らず
車のオートエアコンが冷房に切り替わる（爆）
そんな一日でございました。

＜時々刻々の記＞

午前中はスカイプで
打ち合わせしながら実務を協働。

今週殆ど、リアル対面がない。。。

と思いきや（笑）１４時半に
お久しぶりの再会となる
ベンチャーキャピタル業界の

大先輩であるＭさんがご来社。

んー流石。衰え知らず（失礼！）の
アグレッシブなご活動と営業力！！

刺激と学び、そして反省をして（爆）
Ｍさんをお見送り。有難うございました！

その後はデスクワークタイムで
１９時過ぎに事務所を出て帰途へ。

久々にプチ渋滞に遭遇し
何だかほっとした気分になるワタシ。

帰宅後はノンアルで晩御飯を済ませ
ＷＥＢサイトのアップデートに勤しみました。

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■<2>飛び込み営業。バンザイ！
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久々に再会した
ベンチャーキャピタル業界の大先輩であるＭさん。

私が不在時にＭさんが
弊社に飛び込みで来社され
名刺を置いていってくださり

出社した私がそれを見て
「不在で失礼しました。有難うございました！」と
ご連絡を差し上げたのが再会のキッカケ。

今の時代。飛び込み営業なんて
「死後」になりつつあるかもしれないし
これ、下手に若手の皆さんに強要したら
パワハラとかになっちゃうんでしょうかね。。。

Ｍさんといろんな話をする中で
改めてＭさんの「人間力」と「外交力」に
深く感じ入るとともに、反省しました。

最近、出来てないなあ。俺。。。

Ｍさんは複数企業の顧問をされており
顧問先はいずれも「時代の最先端」系です。

が、Ｍさんの外交と営業スタイルは
昔と同じで、相手先に自ら
マメに連絡して、足を運ばれる。

結果、顧問先に新規顧客をもたらし
顧問先の売上アップにキッチリと貢献し
しっかりと「結果」を出している。

私がＭさんから改めて学んだことは
時代やトレンドが変わろうとも
変わらずに通じる「スキル」とは？

率先垂範し行動する「行動力」だなと。

今週は同世代の方で
あまりにも対照的な方に
苦しめられましたが（笑）

Ｍさんと時間を共有して
自分はマダマダ甘ちゃんだわと
反省しながら、気合いを入れ直しました。

時代が変わっても変わらずに
通用するスキルをお互いに
錆びつかないように動かし続けましょう。

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■<3> 編集後記
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今日は３週間ぶりに
私用で品川に行ってきましたが
何ともまあ、人出や空気感が様変わり。。。

憂いていても始まらないので
自分にできる小さなことをコツコツやりつつ
正しい情報を素早くとらえて、冷静に。ですね。

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価値を「維持」し「向上」するに必要なモノ。

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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 価値を「維持」し「向上」するに必要なモノ。 　

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【２月２０日（木）】

＜ダイジェスト＞

東京は神保町にて。

時折日差しが見えたものの
総じて曇り。でも気温高めで
昼間は快適に過ごした一日でした。

＜時々刻々の記＞

朝一で急ぎの依頼を電話で受け
午前中はその対応をせっせとこなし
午後からは事務所でデスクワークタイム。

時節柄、弊社事務所の
パートナー企業の皆さんほか
殆どがテレワークになっており
１５時過ぎからは独りぼっちに（寂）。

１６時過ぎにＯさんが外交から戻り
ヒトトキの談笑タイムがありましたが
１７時過ぎにＯさん再び外出で独りに（笑）。

淡々と業務をこなしていると
不思議と続々、電話やメールが
お久しぶりの方から入ってきて（深謝！）
予定の調整をせっせとしつつも

１９時前には施錠し事務所を後にして
帰宅して一息ついてからＰＣワークをして
オヤスミナサイの一日。

エライ！今週は呑み歩いていない（爆）。
自画自賛の夜でした（笑）。

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■<2>価値を「維持」し「向上」するに必要なモノ。
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私の盟友Ｙさんが昨日メールをくれた
内容が、実に秀逸で学びが深いモノでした。

私が結構な頻度で話題に出す
中小ベンチャー企業が大企業出身者を
雇用するときの留意点や問題提起に対し

Ｙさんは見事な「咀嚼力」を発揮された。

私が挙げた具体的事例から
業種業態を問わずに普遍性がある内容を
ご自分で「抽象的」に咀嚼され

更にそれをご自分の会社や業種に
「具体的」に落とし込み咀嚼して理解された。

お見事！むしろ私が教えられました（感謝）。

私がメンターとして
ご信頼申しあげている方から
繰り返し問いかけられている言葉があります。

コンサルタントとして
お客様の悩みに寄り添い
悩みを解決する伴走者たる者は

「具体」と「抽象」を
常に行ったり来たりするという
姿勢・思考・行動・言動が不可欠ですよと。

お客様の悩み解決の一助として
参考になりそうな「具体例」をご提供する。

「リアルで分かり易くていいじゃん」
と、思って頂けるかもしれませんが
それだけで終わっちゃあ、甘い。

例えば、飲食業の経営者が
従業員の定着率が悪くて悩んでいるとします。

その方に、自動車部品の製造業では
Ａという方法で従業員の定着率を改善したんですよ！
という情報を、お渡ししたとします。

確かに、方法論の一つとして
参考にはなるんですが「業種」が違うじゃんか？

うちの業態にホントに役立つんかいな？
と飲食業の方は思っちゃう。無理もありません。

単なる情報提供は「御用聞き」に過ぎぬ。

私のメンターの深い教えを思い出しました。

大切なお客様に渡すべきは「情報」
だけではなく必ず「知恵」をお渡しする。

業種や業態・地域など属性が異なる会社が
悩みや課題を乗り越えてきたリアルな事例から

今、目の前で悩みや課題を抱えている方々が
それを自社に自分に、どう活かせばよいのか？

を抽出し咀嚼して自分ゴトとして
理解をするための「知恵」をご提供申しあげる。

この考え方や取り組みは
コンサルタントのみならず
あらゆる業種業態に役立ちます。

情報は時の流れとともに陳腐化します。
となれば「価値＝価格」は下がる。

が「知恵」はそれが「本物」であれば
早々容易く陳腐化しない。
つまり「価値＝価格」を維持できる。

お互いに本物の知恵を身につけ
価値の維持・向上に、重きを置きましょう。

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■<3> 編集後記
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今週は珍しく？週の殆どを
東京事務所でオトナシク過ごしております。

そろそろ旅心が疼き始めてきました（笑）。

来週後半から１９日間
東京を離れるので、今のうちに
やるコト全て片づけて、後顧の憂いなく。

とするツモリです（汗）。

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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.2.20　Vol.992＞

　
あちゃー！見込み違い。。。さあ、どうする？

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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> あちゃー！見込み違い。。。さあ、どうする？ 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

本メールマガジンは

ベンチャーキャピタルで

社会人生活をスタートし、

「中小企業の事業承継支援」

「株式上場準備の実務支援」

「中小企業の成長・再生支援」

の業務に従事して２５年目を迎える垰本が

毎日の出来事や出会いから気づいた

皆さまとの「ご縁」に、感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』をお届けしています。

ご笑覧いただければ幸甚です。

★垰本泰隆　プロフィール★
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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【２月１９日（水）】

＜ダイジェスト＞

東京は神保町にて。

朝晩は寒いですが昼間は
コートなしでもいける、快晴の一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中、お客さまと
スカイプで打ち合わせとリモートワーク。

正午前にリモートワークを終えて
お昼時、チョイと雑用で小１時間
外出したほかは、事務所でセッセとデスクワーク。

夕方、メルマガを配信すると
その後、あり難いことに多くの方から
メールを頂戴したり、ご友人が私の
ブログをシェア（拡散）してくれたりと

信頼し支えて下さる方に本当に感謝です(#^.^#)

１９時半過ぎに事務所での仕事を終え
２０時過ぎに帰宅しご飯を食べながらテレビ。

２１時のＮＨＫニュースは
連日トップでコロナの報道。大体３０分弱。

ノンビリ夜の休憩後は
自宅で思考を伴うＰＣワークをして
オヤスミナサイの夜でした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>あちゃー！見込み違い。。。さあ、どうする？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

昨日配信させて頂いたメルマガに
多分、私史上最高の反響を頂戴しました。

感謝感激でございます。有難うございます！

（↓下記ブログにも
　　昨日のメルマガの一部をアップしております↓）
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ご意見ご感想、様々に頂戴しましたが
実はイチバン多かったのが「大丈夫？」と
ご心配を下さったコメントでした。

「当事者が読んだら、怒りに火をつけるんじゃない？」

というご心配。スミマセンでした。ご心配かけて。

が、お陰様で平穏でございます(*^-^*)

昨日のメルマガにも書いた通り
本人は、世のため人の為に
俺は正しいことをしている！に
思考が完全支配されているので

要はね、自分だと思ってない（笑）。私の狙い通り。

「何とかにつける薬なし」の典型例です。

また脱線したので（汗）話を本題
予告した内容に戻しますね（笑）。

昨日ご紹介した
本人は悪気がないどころか
相手の為だと、心底思いこんでいて
自分の考えを人に押し付け
結果として会社を破滅に導く人材。

関らない、入れないのが一番なのは
当然なんですが、得てして最初に見抜けず
後から徐々に判ることが多いんですね。

なので、入り口で完全ブロックするは
難しいので、要は露見したら「切れる」ように
しておけばいいと思うんですよ。

その方法はずばり
最初から「取締役」にしちゃってください。

取締役は正社員・従業員と違い
労働基準法の適用対象外です。

雇用保険も払わなくて済みますよ。

そしてね何よりいいのが
特にオーナー企業の皆々さまは
大抵は自社の株式をご自分やご親族で
過半数以上はお持ちじゃないですか。

あ、こいつはダメだ。害悪だ。と判断したら
臨時株主総会を開催して「解任」できます。

これがね正社員だと
釈迦に説法になりますが、そうはいかない。

給料（正確には役員報酬）も
業績や成果に応じて正社員に比べれば
遥かに柔軟に上げ下げできますしね。

だって中小ベンチャー企業の
経営者の皆さんは会社が苦しいとき
大抵、自らの報酬を削り
場合によっては個人資産を会社に
拠出されていたりするじゃないですか。

で、実は私が最も大きいと思うのが
「辞任」ではなく「解任」というコト。

しかも「解任」と
登記簿謄本にもキッチリ「明記」される。

自分が正しく自分は常に
相手の為にやってるんだ病にとりつかれ
しかも今まで学歴も職歴も一流と目され
キャリアに挫折の二文字がない人間には

絶大な効果があります。

で、そうだ！これをね
入社前にチャンと相手に宣言しちゃう。

当社は貴方のキャリアと実績に
敬意を表し、期待を持って取締役としてお迎えします。

但し期待される結果を出せない時や
その地位に相応しくない行動や言動を
された際には容赦なく「解任」しますと。

書きながら思いましたが（汗）
ある程度はこれで、防止できるかもです。

こういったご相談に乗り、実務の細かな
サポートも含めて、実は私の得意分野の１つで
過去も現在も結構、お受けしております。

出来ればこのテーマ
生々しい事例を赤裸々に
クローズドな形で皆さんにお伝えする
セミナーでもしようかしらん。なんて

しょうもないコトを一瞬、考えちゃいました（爆）。

トラブルにせよ何にせよ
水際で防止が最善なのは言うまでもないですが
トラブルが内輪に入った際の対策、忘れずにですね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

曇りですが気温は高め、程よい東京です。

平日に事務所で独りぼっち。久しぶり（寂）。

パートナー企業の皆さん方も
弊社のパートナーも
商売がらもあり、全員テレワークです。

ある程度動き回らないと
逆に落ち着かない私の性格（笑）
今回の騒動で、変われるかなあ。。。

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> あなた、何様ですか？ 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【２月１８日（火）】

＜ダイジェスト＞

東京は神保町にて。

夜中に雨が降ったのか
路面がかなり濡れていましたが
朝から晴れて花粉も飛び始めた東京でした。

＜時々刻々の記＞

朝、非常に不愉快極まりない
メールを受信して((+_+))ブルーなスタート。

返事？する訳アリマセン。ガン無視。

気を取り直してデスクワーク。
良かった。午前中アポがなくて（笑）。

午後も事務所で引き続き
ＬＩＮＥやメールで各所と連絡しながら
デスクワークに没入。

１６時半、旧知で長年お世話になっている
Ｈさんがご来社下さり、パートナーのＫさんを
交えて１時間ほど、ちょい重要な打ち合わせを。

以心伝心で方向性がしっかり決定。
Ｈさん、Ｋさん、有難うございました！
これからも引き続きよろしくお願いいたします。

打ち合わせ終了後
私のメンターでもあるＵさんや
メルマガの編集後記を拝読下さった多くの方から

「どうした？大丈夫か？」やら

一方本文を読んで下さり
嬉しいご感想を頂戴したりと

ヒトのご縁と支えに感謝感謝で
午前中のモヤモヤは帳消し、いやそれ以上に
私が救われました。

皆さんに感謝しつつ
仕事を終えて２０時過ぎに帰宅し
ＰＣワークしながらも平和で穏やかな夜!(^^)!

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>あなた、何様ですか？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

昨日は朝、とあるメールを見て
怒髪天な怒りに包まれつつも
何だかなあ、と空しい気持ちにも。。。

何だかお世話になってる皆さんに
心配かけて申し訳ありませんでした(>_<)

昨日配信した私のメルマガの編集後記。。。

結果、予告編になっちまいましたが（汗）
種明かしというか、背景をチョイと
本日は書いてみたいと思います。

知り合って数年のＡさんという方がいます。

この方、一流大学を卒業され
小学生でも名前は知ってる超一流企業で
順風満帆にキャリアを重ね、管理職を務め
数年前に定年でご退職。

現在は複数の企業の顧問や役員をされています。

数年前にＡさんから頼まれて
これまた長年知己のあるＢ社を紹介しました。

両者、ビジネスシナジーが生まれ
それなりに商取引も発生し
両者メリットが生じたのですが

直近でトラブルが発生し
ＡさんはＢ社に対して、激怒りの状態。

で、何故かワタシが呼び出しを食らい
怒りのたけをぶちまけられた上に
一言で言っちまうと

「俺（Ａさん）はＢ社と縁を切るから
　お前（私）も縁を切れ。Ｂ社と付き合うと
　お前（私）の為にならんので忠告する。」

という趣旨のご発言をされたのです。

この時点で私、強烈な違和感と
Ａさんに対する不信感を強く抱いた。

理由は挙げればキリがないですが
主だったものを書かせて頂くと

１．あくまでＡさんから頼まれてＢ社を紹介した。

２．上記１．を私はビジネスにしおらず
　　１円のお金も受け取っていないし
　　契約もなく、法的にも道義的にも何らの責任はない。

私は両者と距離を置くと決めて
聞くにとどめて一切アクションを
起こさなかったんですが

Ａさんは、その後も定期的にメールで
私とＢ社がどうなったかを聞いてくる。

私の主観ではありますが
まるで上司が部下、発注元が依頼先に
「上から目線」でモノを言うが如くに。。。

ま、私にも責任があるんですよ。

要はね長幼の序を重んじ
相手を立てすぎたキライがあって
Ａさんを「増長」させちまったんですよ。

こんな相手に時間を割き
心を向けるのは止めなさいよ
放っておきなさいなとメンターに指導され

今は心穏やかでございますよ(*^-^*)

私、大抵のことにはへこたれないし
アキラメ悪く、粘り強く取り組むのが
自分の持ち味かなと若干？自負していますが

この手の特性を持った人間だけは
さすがに、どうしようもない。匙投げます。

何故ならば本人は悪気がないどころか
お前（相手）の為だと、心底思っているからです。

なので皆さん「人の振り見て我が振り直せ」で
自分や自社の価値観を無意識のうちに
他者に押し付けちゃあ、ダメですよ！じゃあ

オチとして能がない（笑）。

この手の人材が悪気なく引き起こす
恐ろしい顛末に幾つか遭遇しました。

以下に簡単に事例を２つ。

中小ベンチャー企業に
輝かしい鳴り物入りのキャリアを引っ下げ
三顧の礼で迎えられたこの手の人材が

中小ベンチャー企業に過大な
ファイナンス（レバレッジ）を持ち込み
結果、倒産させたのが１件

企業再生が順調に進んでいた会社に
途中から参画して、頓珍漢なことをしでかし
逆戻りどころか、マイナスにしたのが１件

今、官民挙げて
大企業人材を中小企業へ！
首都圏人材を地方企業へ！なんてやってる上に

私が怒りを向けた、是正不可能人材が
今、市場に大量に出てきてしまってます。

履歴書の輝かしいキャリアに
目を奪われて、万が一正社員雇用して
もし、私が危惧するような人物像だったら

これね、会社を伸ばすどころが
確実に衰退、いや最悪、会社、潰れます。

でもね、面談とかじゃあ
猫被っている恐れもありますし
そうそうパッと見抜けるもんじゃないのも確か。

では、どうするか？

私の考えるシンプルで簡単な方法は
明日のメルマガとブログで、ご紹介しますね。

お楽しみに(^.^)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

本日も朝から快晴ですが
花粉のせいか、目と鼻がムズムズ。。。

でもなあ、コロナの関係で
どこに行っても、マスクがない（爆）。

暫くは手持ちの在庫を
大切に大切に、使います（笑）。

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