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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 気をつけよう。甘い言葉と安かろう。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【6月14日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

ほぼ一日くもりでしたが
昼間は夏日となり湿度が高めな一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅でノンビリして
13時よりZOOMで打ち合わせを1件。

そのまま自宅で事務をしようと
かばんを開けると仕事道具が
ほとんど全部、事務所でした（汗）。

てなワケで16時間に事務所に出社。

2時間半ほどデスクワークして
明日から移動なので何度も確認（笑）
カバンに荷物を詰めこんで退出。

19時から先週より復活した(*^_^*)
週末恒例のストレッチタイム。

2か月のブランクは大きく
先生いわく戻るのに時間かかるねと( ;∀;)

20時半にストレッチを終えて
その後は毎度おなじみ（笑）
サウナでガッツリ汗を流した平和な日曜日。

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■<2>気をつけよう。甘い言葉と安かろう。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

私の予想よりも早く
動きが回復してきたM&Aに関する動き。

特に買い手さんからの
ご依頼が増え始めてまいりました。

いままではM&A市場の動向は
どちらかといえば売り手優位でしたが

今後しばらくは買い手優位が
続くのではないかと私はみています。

景気が悪くなれば労働市場も
売り手市場から買い手市場に変化するのと
ある意味同じかな。シビアな話ですが。

買い手さんにとっては
じっくり選べるという意味でも
好機到来だと思いますが

私が一番注意することがあります。

それは
売り手の売却希望価格が
こちらが査定したよりも
ん？と思えるほど安かったりとか

極端な話
従業員とお客さんを守ってくれれば
値段なんか幾らもいいです。みたいな話。

過去の経験則でいわせてもらうと
大抵、この手の話には裏があります。

表に出せないような隠れ負債があったり

今は表面化していないけど
トラブルや係争の種が隠れていたりと

まあ挙げればキリがありませんが。。。

こういったトラブルを
極力排除するためにも
買い手さんには必ず専門家を入れた
調査をおススメしますし
弊社でそれらを請け負うことも可能です。

最近は小規模なM&Aも
徐々に増えてきていますから
過剰な費用や手間をかけすぎないよう
バランスを考えてやることが重要ですが。

ただなかには
決算書の表面だけをみて
当事者間の話し合いだけで
価格を決めて買収しちゃう方もいる。

無論それでも自己責任を
貫けるなら別ですが
その後に「こんな筈じゃなかった」と
ご相談をお受けするケースが結構あります。

でトータルで見ると
リカバリーコストを含めると
けっきょく割高につくことも多い。。。

巷間よく「安かろう悪かろう」
なんて言われますがM&Aも一緒ですよ。

美味しそうに見える話には
裏があると思う冷静さを忘れずに。です。

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■<3> 編集後記
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さきほど新千歳空港に到着。

徐々にですがお客さんや
飛行機の本数も増えてきました。

おかげさまで予定よりも
早く飛行機に乗れそうです(*^_^*)

北海道の皆さま
来月も元気でお会いできますことを
楽しみにしております(^^;)感謝！

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テレワークは不公平のもと？

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【6月13日（土）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

晴れからの夕方に夕立が1時間ほど。
夏を感じさせる長い一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前9時にスカイプで会議を1件。

10時過ぎに終えて市内某所へ。

事業承継のご相談をお受けして
次回以降の段取りを決め
正午過ぎに一旦帰宅。

自宅で洗濯や掃除を済ませ
14時過ぎに事務所へ出社し
デスクワークタイムに突入。

19時過ぎにお仕事を終え
日用品の買い物を済ませて
待ち合わせ場所のカンティーヌセルへ。

2か月ぶりに旭川の盟友Nさんと再会(*^_^*)
よもやま話で盛り上がりながら
けっこうな量を食べて呑んで（汗）

食べ終わったら若干寝落ち(>_<)

その後はNさんと一緒に
ススキノの街を南下して
これまた2か月ぶりのブリリアへ。

オーナーでカメラの師匠Aさんと
Rさんの元気な姿を見て安心(#^^#)

そしてお気づかい頂き
広くて座り心地のよいコーナーに
座らせてもらって再びの寝落ち（反省）。。。

その後はちゃんと？復活して
皆さんとディスタンスはあるけど
ゆっくり楽しい語らいの夜でございました。感謝！

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■<2>テレワークは不公平のもと？
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一昨日（12日）の北海道新聞を
あいまの時間に読んでおりましたら

札幌商工会議所の会員企業へ
テレワーク導入に関する調査結果が出てました。

「6割の企業が導入を見送り」とありました。

導入を見送る理由のトップ（60.7%）が

「コストが合わない・不公平」だというもの。

文脈から察するに

コストが合わないというのは
自宅で仕事をするために
新たに購入せざるをえない

IT機器やネットワーク回線費用などが
割に合わない、会社に来た方が
安くつくよということらしい。

でもう一つの「不公平」とは

ようは同じ会社の社員なのに
職種によって外回りや
出社せざるをえない社員と

在宅でリモートワークができる
職種の社員とばらつきが出るのが

「不公平」ということらしい。

私の意見と感想を述べると
なんとも理解しがたいのが正直なところ。

職種が違えば働き方が違うのは
当然じゃないでしょうかね。今も昔も。

四半世紀まえに
社会人のスタートをきった
ベンチャーキャピタル時代。

フレックスも時差通勤もなければ
テレワークなんて概念すらなかったですが

私が従事していた営業は
外回りがほとんどで会社におらず

審査部門とか調査部門は
殆ど社内で働いてました。

あいつらクーラーの効いた
オフィスで働けていいなあ
ずるいよと思ったことはなかった。

だって営業は成績をあげたら
ボーナスがどかんともらえたから（笑）。

プラス私の外出大好き癖（爆）。

ま、あくまで私の感性であり
私の持論を押し付けたりはしませんが

ひとつ言えることは
不公平という言葉で片づけて
変われない会社に優秀な人財は

これから益々来なくなるなと。

いっちゃあ悪いが
今の会社にしがみつくしか
方法がない人だけが居残りますな。

経営者たるもの

公平とはなにか？

不公平とはなにか？

いま一度、慣習にとらわれずに
しっかりと自分の頭で考え直したいですね。

人財に選ばれなくなれば
おのずとお客さんにも選ばれなくなります。

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■<3> 編集後記
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今日はノンビリタイムと決め込んでましたが
事務所に忘れ物をしていたので再びの出社。

明日は移動日なので
今日こそは忘れ物ゼロでいかないと。。。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【6月12日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

曇りのち晴れとなり
シャツ1枚で程よく過ごせた
初夏の陽気な一日でございました。

＜時々刻々の記＞

午前8時よりZOOM会議で一日がスタート。

午前10時前に会議を終えて
分担作業を2時間ほどこなして事務所へ。

電話とLINEでお客さんとやり取りしつつ
2時間ほどデスクワークをして

16時より3か月ぶりにようやく会えた( ^^) _U~~
お世話になっているKさんと
1か月ぶりの再会、Uさんが来社され

3人でWEB関係の打ち合わせを2時間ほど。

Kさん。来月はぜひ一献！ありがとうございました！

1時間弱残務整理をして
本日お誕生日の（祝！）Uさんと一緒に
事務所より歩いて数分の場所にある

札幌の人気店
大衆酒場の「第三モッキリセンター」へ。

食べて呑んで語った後は
超ひさびさに36号線を超えて
ススキノの中心部にあるラキテーヌへ。

ワインを呑みながらカヌレを食べるという
初めての体験。うん意外にいける（笑）。

23時過ぎにお開きとなり
少々食べ過ぎ＆呑みすぎで
腹をさすりながら（爆）歩いて帰宅。

2日連続でソファで寝落ちし
ちょっぴり反省な夜でした（汗）。

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■<2>札幌のカヌレは自主独立の味。
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公私ともにお世話になっている
Uさんのお誕生日に便乗？して
超ひさびさに札幌の夜を楽しみました(^^;)

Uさんに連れられて
はじめて訪れた「ラキテーヌ」。

https://tabelog.com/hokkaido/A0101/A010103/1063115/

カヌレというフランスの菓子をつまみに
ワインを飲むという初めての体験でした。

もともとスイーツはほとんど食べない私（笑）。

最初に聞いたときは

「え？甘いもん食べながら酒飲むの？」

んー。みたいな（爆）。

でも試してみたら意外にイケた（笑）。
これがホントの食わず嫌い（爆）。

てな私の感想文はここまでにして（汗）

こちらのオーナーさん
来日5年目のフランス人ですが
メッチャ日本語がお上手なうえに
英語もできるトリリンガル（凄！）

昨年お店をオープンされ
クチコミで評判を呼び
売上も順調に推移していた矢先

今回のコロナ騒ぎが直撃。。。

当然ここ数か月まともに営業できず
大変なご苦労をされていますが
愚痴一つ、恨み言一つ言うことなく

明るく真摯にふるまわれている姿に感銘。

自粛要請も寸分たがわず
徹頭徹尾、順守されていました。

口にされることはありませんでしたが
恐らくご自分が外国人であるがゆえに
我々日本人以上に神経を使っている。

そして日本人以上に難解であろう
各種の支援手続きへの対応も
文句ひとつ言わずに謙虚に

専門家の教えを請うておられた。

でもスタンスはあくまで
自主独立的で自己責任が先にある。

未知に対して果敢にチャレンジし
かつ自主独立と自己責任を貫き
郷に入りては郷に従えの謙虚さを併せ持っている。

昨年まで一緒に仕事をしていた
Eさんに通ずるものがあると
懐かしいフランスの心友を思い出した。

飲食業に限らず
コロナの影響を受け
今も受け続けている方も多いです。

先行きが不透明で心が折れ
やさぐれることもあると思います。

でも、そもそも前提で
私たち日本人以上に
ハンデがある人たちが
前向きに頑張っておられます。

お互いに自主独立と自己責任を
今一度思い出して
愚痴を吹き飛ばして明るく真摯に

立ち向かってまいりましょう！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

朝からもわっと暑かった札幌。

16時前に雷がゴロゴロ鳴り出し
夕立になりました。。。。。

んー。やばい。。。
自宅マンションの窓
網戸にして出てきちゃった（泣）。

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 溺れかけてるのに浮き輪にさわろうとしない。。。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【6月11日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

雨が降ったり止んだりでしたが
それほど寒くもなくシャツ1枚で
快適に過ごした一日でした。

＜時々刻々の記＞

東京の知己先からの電話で
一日のワークがスタート。

昼過ぎに買い出しに行ったほかは
LINEやメール、ZOOMで
お客さんと連絡をとりながら
事務所でずーっとデスクワーク。

で毎回なにかひとつ
買うものを忘れてきます(>_<)

てな話はさておき
18時過ぎまでお仕事をして
18時半前にZOOMを接続。

参加者約50名で
スモールサンの
高崎＆札幌の合同ゼミがスタート。

本日の講師は主宰の山口義行先生。

普段も辛口ですが（笑）
今回はいつも以上に辛辣だったかも（汗）。

質疑応答をふくめ
アッという間の2時間半で
21時にスモールサンゼミは終了。

喋る方が大変ですが
気を入れて聞くとコチラもへとへと（爆）。

が今一度気合いをいれて
市内某所で資金調達のご相談にのって
23時過ぎに帰宅。ソファで寝落ちの巻( ;∀;)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>溺れかけてるのに浮き輪にさわろうとしない。。。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

過去も幾度かメルマガなどで
書かせていただいた、恩師の

立教大学の山口義行先生が提唱されている
中小零細企業を真に救うための手立てといえる

「永久劣後ローン」。

（詳しくは下記をご覧頂き
　是非、賛同の署名と拡散をお願いします！）

（↓山口先生の解説動画）
https://youtu.be/m9do4l8w0AY

（↓スモールサンHPの緊急提言。下部に署名欄あり↓）
https://www.smallsun.jp/smallsun_news/ronkou/entry-3158.html

いつも辛口の山口先生ですが
今回はいつにも増して辛辣でしたね。

僭越ながら私も日々の現場で
同じ思いを感じているので
心に深く突き刺さりました。

どういうことかというと
あらゆる政策が総動員されて
様々な資金繰り支援がされています。

お前はそういうが
うちには届いていないと
悲痛なお声もまだ多くありますが

いっぽうで目先というか
向こう半年から1年くらいの
資金繰りのめどはなんとかなったと

安堵の声もよせられています。

徐々に世の中が戻りつつある
モードで水を差す話になりますが

すくなくともここ2〜3か月で
失った売り上げを短期で取り戻したり
需要が急回復して年末年始には

ウハウハモードになるぜ！って
皆さん、本当にそう思いますか？

山口先生の見立ても私の見立ても一緒。

まず「無理」だと思う。

リーマンショックの時も
発生してから半年以上たって
俺らには関係ないさと仰っていた

業種業界に悪影響が波及し
資金繰りに窮して慌てて相談に
来られた方が多数おられましたが

殆どが「時すでに遅し」でした。

なので今を凌いだから
とりあえずはいいかじゃなくて

いざという時に使えるすべを
今のうちから用意しておかなきゃいけない。

そのための手段の一つが「永久劣後ローン」

（↓山口先生の解説動画）
https://youtu.be/m9do4l8w0AY

（↓スモールサンHPの緊急提言。下部に署名欄あり↓）
https://www.smallsun.jp/smallsun_news/ronkou/entry-3158.html

なにごとも種をまいて
翌日にいきなり収穫などできません。

今使わなくてもいざという時に
使えるためには今のうちに声を上げ
準備をしなければ使えません。

山口先生がゼミで仰った
ぐさりと刺さる言葉

「溺れかけていることに中小企業は気づいていない」

「溺れかけているのに
　永久劣後ローンというわからない浮き輪には
　中小企業はさわろうとしない」

自分の手が届く範囲の
知識や情報だけにすがっては
資金繰りはおろか

急激に変質した市場や顧客からも
取り残されると私は思います。

山口先生の口癖ともいえる

「半径1メートル世界からの脱却」

するなら「今」ですよ「今」。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

6月の札幌生活も今日を含め残り3日。

来週からは梅雨真っただ中の
関東・中部・九州巡業？が始まります。

週末は涼を楽しみたいと思います(*^-^*)

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■<2> 主幹事とは人間本位である。 　

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【6月10日（水）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

曇りでしたが夏日となり
夜でも気温が20度くらいと
札幌的には暑めの一日でした。

＜時々刻々の記＞

暑くて目覚めた一日のはじまり（笑）。

8時半過ぎよりデスクワークを開始
2時間チョイお仕事してから
11時よりMさん＆Oさんと今年立ち上げる

新プロジェクトについてZOOMで打ち合わせ。

12時過ぎに終了。ありがとうございました(^^;)

13時過ぎに某銀行に立ち寄って
ようやく東京事務所の住所変更手続き。

その後は事務所で再びデスクワーク。

17時からはご招待をうけ
IPO（株式上場）の経験者が集う
ZOOMカンファレンスに参加。

上場する企業の
業種のトレンドが変わっても
決して変わらぬ大切なことががあるを
改めて実感した充実の2時間。

19時からは間髪入れず
WEBマーケティング系のZOOM会議スタート。

20時に会議終了。頭が完全に
オーバーブロー（汗）しつつも

その後は1時間チョイ
デスクワークをしつつ

懐かしい友人から
久々に仕事がらみの連絡を貰ったりして
21時過ぎに本日の課業終了。

運動不足解消のため
（無駄な抵抗感満載ですが（笑））
久々に歩いて自宅マンションに帰還。

部屋でハイボールを呑みながら
録り溜めた大河ドラマざんまいの夜!(^^)!

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>主幹事とは人間本位である。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

IPO（株式上場）の経験者が集い
自分たちの経験や学びを

IPOを目指して頑張っている
経営者や担当者の方々にフィードバックする

カンファレンスに
ZOOMでOKですからという
ありがたいご配慮のお蔭で参加できました。

独立後もIPOのお仕事は
させて頂いておりますけれども

私自身がCFO（最高財務責任者）として
IPOを目指す企業で働いていたのは
2006年が最後ですからもう14年前。

守秘義務の関係で参加企業の
名前を明かすことはできませんが

業種や業態、経営者の年齢層などなど
10年前とはすっかり様変わりです。

これからも変遷していくんだろうなと
ちょいと感慨に浸りつつも
ああ、これだけは変わらないんだなあ。

なんてことを見つけて嬉しくなりましたね。

それは「主幹事を選ぶ決め手」でした。

経験者の皆さんが異口同音に仰ったのが

「担当者の資質と人柄」

「担当者が信頼できるか否か」

でした。まったくもって同感。

IPO（株式上場）を目指す会社は
かならず「主幹事証券会社」を
選ばないといけません。

上場を目指すうえでの必須条件の1つ。

上場準備企業と主幹事証券会社は
数年にわたって二人三脚で
膨大な上場準備作業を行います。

ときに対立や意見の相違もあれば
主幹事証券の指導に泣きそうになったり（笑）。

苦しく厳しい業務の連続ですが
達成できた時は言葉にできない高揚感と達成感。

そして主幹事証券の担当者は「戦友」となる(^^;)

私も過去2社CFOとして
株式上場を実現いたしましたが
当時の担当者の方とは仕事を離れても縁は続いてる。

だいぶ要約していますが
人間ドラマの最たるもの。こんな舞台裏があります。

IPOを目指す経営者の
世代・価値観・業種業態などなど
目まぐるしく変遷していて

四半世紀にわたり
この世界にたずさわっていても
必死になって勉強しないと取り残されます（汗）。

それでも一番大事なパートナー選びは
決して変わることがない人間本位の世界です。

今回はIPO（株式上場）の世界の
ごくごく一端の事例をお届けしましたが

皆さんそれぞれのご商売も
顧客ニーズや市場動向などなど
あげればきりがない変遷があるとおもいます。

が昔も今も変わらず

お客さんが「選ぶ」

お客さんに「選ばれる」

人間本位な決め手が必ずどこかにある筈。

そんなことを時には
振り返って見つめ直したいですね。

日々是勉強。精進いたします。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

本日も続くZOOM祭り？（笑）

今日のラストZOOMは
スモールサン主宰の山口先生のゼミ。

PC越しですが楽しみにしています(*^-^*)

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