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【ご縁ゴト】既得権を守るのは、ヨソ者である！

2021.02.05 (金)

◆ご縁ゴト◆　
＜2021.2.5　Vol.1341＞

既得権を守るのは、ヨソ者である！

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垰本泰隆（たおもとやすたか）が

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 既得権を守るのは、ヨソ者である！

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【2月4日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

一日を通して曇り
実に寒い一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前10時に伏見オフィスに出社。

久しぶりなので
まずは換気・消毒・掃除をして
午後からの打ち合わせ準備や
お客様からの問い合わせ対応を。

12時半過ぎ
前から気になっていたけど
なかなか行く機会がなかった
伏見の老舗、キッチンマツヤへ。
http://bit.ly/3tqU8ml

うん。居心地がいいわあ!(^^)!
もっと早く来ればよかったｗ

新聞を読みながら
ゆったりランチをいただいて
事務所に戻ってスタンバイ完了。

14時、熊本県の
某公的機関さんとZoomをつなぎ
地元企業さまからのご相談に
2時間、もろもろ対応させていただきました。

Uさん＆Oさん＆Mさん
ありがとうございました！

某宣言が解除され
落ち着きましたら
喜んでおうかがいします(*^^)v

次の約束までは
電話で打ち合わせとアポ調整
残った事務仕事をこなし

18時よりZoomにて
北海道のUさんと1時間半ほど打ち合わせ。

19時半に事務所を退出
飲食店はラストオーダー終了につき($・・)/~~~
スーパーでお弁当を買ってホテルに戻り

缶チューハイを呑みながら
のんびりと過ごしました。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>既得権を守るのは、ヨソ者である！
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ひょんなご縁で
熊本県の某公的機関さんから
ご依頼を頂戴しまして

名古屋にいながらにして
Zoomで地元企業さんの
ご相談に対応させていただきました。

本来のルールでは
対面でのご相談対応がマストですが
今年度はコロナ禍なので
特例的にオンライン対応でもOKとのことで。

個人的にはこれを機に
ぜひ、オンライン対応を
恒久化してほしいと願うばかりですが。

ま、そんな私の心情はさておきｗ
いくらご縁があったとはいえ
なんで私のようなヨソ者に
ご相談をくださったのか？

理由は
地元に相談できる方がいないから（爆）。

プラス

しがらみのないヨソ者の目線で見てほしい。
そのうえで、遠慮ないシビアな意見が欲しい。

でした。

こちらの公的機関さんは
地元企業を支援するメンバーを
ヨソ者を公募で選抜するという
取り組みをされていますから
こういった取り組みに抵抗がないという

背景があるのでスムーズでしたが
ぶっちゃけ、レアケースですね。。。

昨晩も本日の午前も
別件でそんな話になりましたが

地元企業の経営者が
事業承継だけでなく
複合的な経営の悩みを相談したくても

地元の専門家と呼ばれる方に
相談しても「私、経験がないので」と
いわれてしまい
相談者のニーズにこたえられていない。。。

そんな状況が散見されます。

そんなお悩み解決に
コロナ禍で期せずして
普段使いするようになった
オンラインツールがそれを防ぐ
一助になればいいなと思いつつ

各地域で地元企業の
支援をされている専門家の方々

誰だって最初から
できる人なんでいないんですから

既知で凝り固まらずに
果敢にチャレンジしていただきたいです。

なんでね今回も私からは
次回以降、具体的アクションに入る際は
ぜひ、地元の専門家さんと私で
チームを組んでやりませんか？

と提案し了承いただきました。

よそ者に仕事を奪われたくない！

お気持ちはよーくわかりますけど
すでにご相談者（お客様）は
物理的制約をオンラインで越え始めてますよ。

余計なおせっかいかもしれませんが
既得権を守るためにも
よそ者を上手に活用するくらいの
したたかさを持ってくださいませ。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
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二日ぶりにスッキリ晴れた名古屋(*^^)v

午後からは広いオフィスに
私ひとりぼっちなので
外歩きよりも足元がさむーい( ;∀;)

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【ご縁ゴト】増えてます！「あ、ウチは売りませんから。」

2021.02.04 (木)

◆ご縁ゴト◆　
＜2021.2.4　Vol.1340＞

増えてます！「あ、ウチは売りませんから。」

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 増えてます！「あ、ウチは売りませんから。」

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【2月3日（水）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

曇りときどき晴れ
最高気温は6度と
はだ寒い立春の一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は午後にひかえた
大事な打ち合わせの準備にいそしみつつ

例の宣言延長に伴う
アポの変更や調整のやりとりなど。

ホテルに併設されている
レストランでお昼をいただいて
13時半過ぎにOさんと合流。

車で市内某所に移動。

クライアントオフィス近くにある
いつもの喫茶店にてｗ最終打ち合わせ。

15時、D社さまを訪問し
S社長と某社資本提携に関する
最終の打ち合わせを実施。

S社長、ありがとうございました！

クロージングまで
しっかりフォローいたします！

終えて16時半過ぎ
ホテルまでOさんに送ってもらい
部屋に戻ったタイミングで

今まで静かだった
LINEやメッセンジャーで
連絡がドンドコとはいり

再来週以降の調整や
電話での打ち合わせに対応。

19時過ぎにいったん手をとめ
近くのラーメン屋さんで
晩御飯を食べてから部屋で仕事の続きを。

21時前に本日の仕事は終了。

缶チューハイを呑みながら
ニュースを見たり本を読んだりして
のんびり過ごしたのでした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>増えてます！「あ、ウチは売りませんから。」
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某老舗企業さまと
某ベンチャー企業との
資本業務提携が無事に内定(*^-^*)

提携してからが
ほんとうの始まりですから
気を引き締めてサポートし続けます。

今回、出資してくださる
某老舗企業さんは
投資されても株式を売却せず
末永く持ち続ける方針です。

じゃあどうやって
投資した資金を回収するのか？

さる2月2日の日本経済新聞で
大きく報道された記事に
まさにその答えがのっております。

記事の概要は
最近は投資ファンドでも
所有した株式を転売しないスタイルが
増えつつあるというもの（下記）。
http://s.nikkei.com/2YGI2XY

でも投資ファンドには
かならず出資者がいますから
株式を売却しキャピタルゲインを出さずに
どうやって出資者にお金を返すのか？

投資先が安定的に成長できるよう
経営のサポートなどをしながら
配当を長期的にうけとることで
長い目で資金を回収していくスタイル。

中小企業の事業承継問題
すなわち後継者不足が
叫ばれて久しいですが

引き継いでくれる個人や会社を
ピンポイントで探し
ピタッとマッチングするってのは

そうそう簡単なことじゃあない。

なので、それなりの
資金力や人材ネットワークをもつ
専門ファンドってのは
実は有力な後継者候補といえるのですが

ファンドはどうせ
うちの会社を買収したあと
何年かたったら
また誰かにうちの会社を転売するんでしょ？

そんなことをされたら
社員や取引先が不安になっちゃうよ・・・

と思われる
オーナー経営者が多いですし
それはある意味、そのとおりです。

そんな不安や悩みを解消する
転売しないファンドが
増えつつあることは喜ばしい動き。

同業でもなければ
キャピタルゲイン狙いの
ファンドでもない「第三の選択肢」。

事業承継やM&Aにかかわる
日々のタイムリーな情報提供や
交渉代行から事務手続きまで
オールインワンで弊社もサポートします(*^-^*)

お気軽に下記をご活用・お問い合わせくださいませ！

会社と事業の「買い方」と「売り方」を
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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

関東では観測史上
もっとも早い春一番でしたねえ。

私は名古屋から
Zoomで熊本の皆さんとミーティング。

桜咲くころには
熊本でお会いできますように(^.^)

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【ご縁ゴト】ざっくばらんに素朴な疑問をぶつけてみたら。

2021.02.03 (水)

◆ご縁ゴト◆　
＜2021.2.3　Vol.1339＞

ざっくばらんに素朴な疑問をぶつけてみたら。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> ざっくばらんに素朴な疑問をぶつけてみたら。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【2月2日（火）】

＜ダイジェスト＞

名古屋市と一宮市を往復。

快晴で気持ちよく
昼間は早春の陽気で
コート不要でございました(*^-^*)

＜時々刻々の記＞

午前中はホテルの部屋で
午後の訪問先の予習と
いただいたメールの返信を。

11時半、Oさんと合流し
車で向かうは一宮市の某所。

途中、Oさんが大好きな
京都発祥のラーメン横綱でランチ(^.^)
http://bit.ly/3je8jXq

いかん(*_*)昼間から食べ過ぎｗ

最寄りのコンビニ駐車場で
コーヒーを飲みながら休憩し
13時半、A社さまを訪問。

お出迎え下さったのは
創業者であるHさん。

相当の規模ですでに
全国展開も果たされており
ちょいと柄にもなく緊張しましたが（汗）

気さくでストレートなHさん
オーダーが実にシンプル＆ストレート！

実にありがたく気持ちよい
ミーティングを終えて
Oさんにホテルまで送ってもらい

その後は熱冷めぬうちに
話の内容をしっかり復習したり

別なお客様からの
ありがたいレターをいただくなど
19時過ぎまでデスクワークに集中。

お店が閉まっちゃうので(;_:)
いそいで近くの定食屋さんに行き
晩御飯をさくっと食べたあとは

お部屋でNHKをずっと見てました。

緊急事態宣言、延長か・・・

ま、できることを
粛々とやるのみですが。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>ざっくばらんに素朴な疑問をぶつけてみたら。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

お問い合わせをいただいて
訪問させていただいたA社さん。

全国に拠点をもち
すでに相応の事業規模。

M&Aも積極的にてがけており
業界では有名な専門業者が
ひっきりなしに営業に日参。

だまって待っていれば情報が
転がり込んでくるわけです。

にもかかわらず
オーナーみずからが
ネット上で私たちを見つけて
問い合わせしてくださいました。

実にありがたいお話し(*^-^*)

そしてオーナーが
実にざっくばらんな方なので

私もざっくばらんに
素朴な疑問をぶつけてみました。

事業規模や知名度では
大手同業者に劣る私たちに
なぜアプローチしてくれたんですか？

ってストレートに（爆）。

オーナーの答えは
いたってシンプルで

待っているだけでは
チャンスはつかめないでしょ？

なので出来ることは
何でも自分から動くんですよと。

オーナーはM&A業界の動向に
詳しい方ですから

業界が置かれている事情を
よくよく理解していることも
もちろん背景としてあり

私の疑問は雲散霧消しました。

と同時に、お世辞抜きで
どんな状況におかれても
伸びる会社ってのは

愚直に忠実に
この原理原則を貫くんだなと感服。

それは・・・

待つのではなく、自らが動く。

パッシブではなく
意識と行動は常にアクティブである。

言葉につむげば
そんなことはどんな商売でも
当たり前でしょ！当然でしょ！

なんですが、実際のところは

常に自らが動くこと
アクティブであり続けることを

貫き続けることが
出来ている方って、少ないかなあ。。。

なんてことを
自戒を込めて改めて思ったのです。

とは申せ
みずからを律し続けることは
簡単じゃあないですから

まずはお互いに
自ら動くアクティブな方と
意識して付き合ってみる。

付き合う人を変えるってのは
自分（自社）を変えるのに
有効な一手だと、私は思います。

Let's
Change the person you associate with！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

ちょいと肌寒い名古屋ですが
今日は暦の上では立春ですね。

気候だけでなく
もろもろの面で冬のさなかですが

必ず春は巡ってきますので
お互いに頑張ってまいりましょう！

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【ご縁ゴト】欲しいものだけ買える！売れる！ですが、、、

2021.02.02 (火)

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欲しいものだけ買える！売れる！ですが、、、

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【2月1日（月）】

＜ダイジェスト＞

東京から名古屋へ。

東京は雨→曇り→晴れ。

夕方到着した名古屋は
雨のち曇りでございました。

＜時々刻々の記＞

午前中は在宅で
新たにご相談を受けた件の
調べものと資料のまとめ作業。

お昼を食べ
電話とメールのやり取りを
何件かすませて移動を開始。

15時過ぎに東京駅に到着し
15時30分発、のぞみ45号に乗車。

車中でウトウトしていたらｗ
あっという間に17時9分
名古屋駅に到着。

待望のお客さんです！と
笑顔で迎えてくれた
タクシーの運転手さんに
申し訳ないと思いつつ(;_:)

納屋橋のホテルまで
気持ちよく送っていただき(*^-^*)
ホテルにチェックインして荷ほどき。

移動中に入っていた
メールのお返事や
明日の準備を部屋でおこない

20時過ぎに近くのスーパーへ
買い出しに行ったほかは
外出せずにオトナシクしてました。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>欲しいものだけ買える！売れる！ですが、、、
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M&Aをおこなう上では
いくつかの方法があります。

もっともポピュラーな方法は
相手方の会社の株式を買う方法（株式譲受）。

他にもいろんな方法がありますが
そのうちの1つである事業譲渡（譲受）。

これについて質問や相談が多い内容を
ちょいと説明したいと思います。

そもそも事業譲渡（譲受）とは？

サラッとおさらいしておくと
会社を丸ごと買うのではなく
相手方の会社がいとなむ事業が

「飲食業」「小売業」の
2つあった場合に「飲食業」だけ
売ります（買います）ということ。

メリットはずばり
買い手は必要なものだけを買える

売り手は売りたいものだけを売れる

ということ。

が、メリットと裏腹
ちょいと大変なことがあります。

事業に関する権利義務について
個別に手続（引継）をしなければならない
「特定承継」であること。

ちなみに株式譲渡（譲受）の場合は
権利義務を一括して引き継ぐので
「包括承継」といいます。

で、特定承継について
一番気をつけなきゃいけないのが
従業員さんの移籍がともなう手続きです。

ひとことで言ってしまえば
移籍される従業員さんに関しては
労働条件に関して個別合意が必要であること。

実はあんまり知られていませんが
これらの手続きに関する指針を
厚生労働省が下記の通り出しています。
http://bit.ly/3rcRAX1

とは申せ、上記をご覧いただいても
んー。なんだかよく分からんわ・・・

という方も多いと思います。

なので、従業員さんの
移籍をともなう事業譲渡（譲受）
に関しては、早め早めに
お付き合いのある社労士さんをはじめ
専門家に相談してもれなく進めたほうがよいです。

せっかく譲り受けても
従業員さんが納得して
士気があがらなければ

「こんなはずでは・・・」になりがち。

いくつもそんな事例に遭遇し
なんとかなりませか？といった
ご相談も受けてきましたので。

もちろん何とかしましたし
なんとかするよう頑張りますが
できれば、そうならないように
老婆心ながらご案内までに。

転ばぬ先の杖で
そんなお役立ち情報も
お渡ししますので
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■<3> 編集後記
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今日は愛知県一宮市で
新規にお問い合わせいただいた
お客様と打ち合わせをしてきました。

引く手あまたの会社さんで
行ってビックリ！でしたが

それに甘んじることなく
みずからアグレッシブに動かれている。

チャンスを呼び込むイロハのイを
改めて学ばせていただきました。

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【ご縁ゴト】天下のP社が撤退ですか・・・なんとも( ;∀;)

2021.02.01 (月)

◆ご縁ゴト◆　
＜2021.2.1　Vol.1337＞

天下のP社が撤退ですか・・・なんとも( ;∀;)

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
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★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 天下のP社が撤退ですか・・・なんとも( ;∀;)

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【1月31日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

朝晩は寒いけれど
昼間の最高気温も12度
雲一つない青空が広がった
気持ち良い一日でした!(^^)!

＜時々刻々の記＞

自宅でノンビリ＆ダラダラと
過ごしていた日曜日の昼下がり。

スマホに転送設定している
事務所の電話に着信が。

日曜日に珍しいなあと思い
電話に出てみると
某大手不動産会社の名古屋支店から
間違い電話でした(笑)。

おかげでダラダラモードは終了しｗ
めったにやらない（汗）
自宅の2階を掃除して
徐々にスイッチが入り

3時間ほどPCに向かって書き物仕事を。

晩御飯は家族と鍋をかこみつつ
テレビを見ながらのんびり過ごし
21時半過ぎに帰省していた
次弟を車で家まで送り届けて帰宅。

夜半にクライアントからLINE電話。
でも、やばい話じゃなくて前向きな話!(^^)!

2月の段取りをいろいろ決めて
メールをいくつか送り
眠くなるまで本を読んでオヤスミナサイzzz

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■<2>天下のP社が撤退ですか・・・なんとも( ;∀;)
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週末に報道された、パナソニックが
太陽電池製造から撤退するニュース。

4年ほど前まで
クライアントのお仕事で
太陽電池業界に深くかかわっていたので

感慨深いものがありました。

世界の、マーケットの潮流は
脱炭素化だ！てな感じで

再生可能エネルギー市場は
間違いなく拡大しておりますし

株式市場では関連銘柄の株価が
のきなみ上昇したりしております。

にもかかわらず
天下のパナソニックが
太陽電池製造から撤退するのは

ズバリ、中国勢を筆頭にした
競合他社との価格競争に負けたから。

パナソニックの太陽電池は
旧三洋電機の流れを継承したもので
製品としての性能や品質は優れており

今でも世界トップクラスなんじゃないかしら。

でも負けてしまった・・・

良いものだけど高いから。。。

私もかかわっていた時に
いろいろと中国勢には
してやられて痛い目にあったなあ( ;∀;)

なんてことを思い出しつつ（汗）

自戒をこめ改めて
強ーく思うのであります。

どの業種業態であろうが
私たちのような中小事業者が

市場規模の大きさに吸い込まれ

「より良いものを、より安く」

というスパイラルには
絶対に巻き込まれてはいけないことに。

とは申せ、シビアなビジネスの世界。

ライバルは皆無、合い見積もりはゼロ。

なんて理想郷がナカナカないのも事実。

ですがもし
御社が商談を進める過程において

価格だけが比較対象とされ
値下げすることが受注の決め手に

なっているのであれば
そのビジネス、今のまま続けても
じり貧になるだけかもですよ・・・

いろんな意味で
今は時間が取れることも多いでしょうから
一度、御社のビジネスの訴求力が

価格だけになっていないだろうか？

検証してみることをおススメいたします。

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■<3> 編集後記
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14時過ぎから
晴れ渡った東京から
名古屋に向かっております。

明日からにそなえて
今日はホテルの部屋にこもって
しっかり準備したいと思います。

名古屋の皆さま
今週もどうぞよろしくお願いします(#^.^#)

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