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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> まずは「かけふ」の「け」を。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【7月14日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

朝はくもりがちでしたが
昼前後からきれいに晴れた
さわやかに暑い一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前9時よりZOOM会議を1時間。

10時半に移動開始。
東西線でひさびさの円山公園駅へ。

名古屋R社のお二人と合流し
アテンド商談2日目がスタート。

11時にM社さまを訪問し
商談と調査を1時間弱おこない
（Wさん、ありがとうございました！）

M社さまを出ると
名古屋のOさんよりタイミングよく電話。

別件の打ち合わせをその場で行い
R社さんとは一旦札幌駅で別れて
近くのカフェで1時間ほどPCワーク。

13時半過ぎに再び合流し
14時にR社のT社長を訪問。

ご厚情あふれるお話を
たくさんいただいて（大感謝！）
15時過ぎに打ち合わせは終了。

再び移動して16時にT社さまを訪問。

長年お世話になっているO副社長の
過分なるご配慮のおかげで
（Oさん、本当にありがとうございました！）

ご担当の方との打ち合わせは
非常にスムーズに進んで無事終了。

本日のラスト商談は
旧知で心友のYさんが勤めるG社さまへ。

30分ほど商談をさせていただき
18時過ぎに本日の外交は無事終了。

R社のお二人とは
明日の段取りを確認してここでお別れ。
（Hさん、Sさん、本日もお疲れ様でした！）

徒歩圏内にある待ち合わせ場所で
18時半より1時間ほど打ち合わせをおこない
その後はその場に陣取って
ご飯をたべながら溜まったデスクワークタイム。

22時半過ぎに帰宅して
ああ、またやっちまった（大反省）・・・

火曜日恒例のIさんのライブ
PCオンしたまま寝落ちして
起きたら終了5分前でした((+_+))

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■<2>まずは「かけふ」の「け」を。
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おとといに続いて
名古屋の企業さんの商談アテンドを
昨日は4件おこなってまいりました。

とってもわかりやすい商材なうえに
お客さんのメリットとベネフィットが
明瞭なので、いやあマジで話が早い！

どんなメリットとベネフィットかって？

はい(*^-^*)こたえは「けずる」です。

個人法人とわずに
誰もが使っているある出費を「けずる」。

ただしあえて言えば
メリットとベネフィットが
より明瞭に出てくるのは
ご商売をされている法人さんです。

伊藤忠商事がかかげる
商いの三原則に［稼ぐ・削る・防ぐ］
というフレーズがあります。

甲乙つけがたく
［稼ぐ・削る・防ぐ］のすべてを
まんべんなくしなければなりませんが

とは言ってもねえ

「稼ぐ」のは当然、お客様あってのことで
お客様の財布のご事情はコントロールできません。

「防ぐ」も重要ですが
今回のような（いまもこれからも影響が続きますが）
コロナのような話はこれまた個々の会社で
コントロールできる話でもない。。。

が「削る」は自分で、自社で
意思決定できて実行できますよね。

わかっちゃいるけど面倒なので
後回しにしているとかは
あるとは思いますが（私も・・・）。

でもいま発生している経費が
利便性を損なうことなく削れることができれば

いうまでもなく
「利益」が「キャッシュ」が増える。

何ごとにも通じることですが
自分で、自社で意思決定できて
実行できることはあと回し厳禁で

「利益」と「キャッシュ」を
確実に増やしていきましょ。

どんな業種業態でも対応可能ですから
ご興味おありの方はぜひ
下記までお気軽にお問い合わせください！

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■<3> 編集後記
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あれ？カバンにあるはずの
チョイとした小物がないぞ・・・

日報で昨日を振り返り
もしやと思い立ち寄り先に
電話したら「あった！」

日報の思わぬ効用(*^-^*)
このツールを与えてくれた
Iさんに改めて感謝です(*^^*)

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【7月13日（月）】

＜ダイジェスト＞

札幌と小樽を往復。

午前中はくもり
午後のヒトトキはゆうだちな札幌。

夕方に小樽に向かうと
きれいに青空が広がった一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前10時よりZOOM会議でスタートした一日。

11時半過ぎに終えて
お弁当をパクつきながら
デスクワークをこなして15時前に出発。

大通駅から東豊線で東区役所前駅へ。

名古屋からお越しくださった（感謝）
R社のHさん、Sさんと合流して
本日より3日間のアテンドがスタート。

まずは15時半にI社さまを訪問。
（専務、お時間頂きありがとうございました）

1時間ほど商談と調査をさせて頂き
結果報告のアポを頂戴して16時半過ぎより
再びの移動を開始して4年ぶりに向かうは小樽。

18時にお邪魔したのは
小樽寿司屋通りにある日本橋さん。

http://www.otarusushi.com/

商談させていただいた後は
そりゃあねモチロンお寿司タイムです(^^;)

R社のお二人と楽しく呑んで食べていたら
なんとかつてお世話になっていた
大阪のAさんと小樽の老舗企業の役員さんがご来店！

期せずしてこれまた4年ぶりの再会を果たし
楽しい宴の時間を過ごさせていただいてから

（N社長、ありがとうございました！）
（H社長、ごちそうさまでした！）

小樽をあとにして21時過ぎ札幌に帰還。

小1時間ほど残務をこなして自宅でノンビリ。

ご縁に大感謝の一日でした(^.^)

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■<2>メリットは持ち出し「ゼロ」
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昨日より3日間の日程で
名古屋の某企業さんが展開されている事業を
北海道で販路開拓するお手伝いをしております。

この事業は導入される
お客さまのメリットを一言でいうと
持ち出しがゼロ。足がいっさい出ないこと。

（詳しくお知りになりたい方は
　下記までお気軽にメールくださいませ！）
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そんなうまい話があるわけねえだろ？
ってお声が聞こえてきそうですし

私も紹介で初めて聞いたときはホンマかいな？
って思いましたよ。はい。

でも実際にそのサービスを利用した
信頼する仲間の話を聞き
エビデンス（証拠）をみて納得と感服。

なので北海道の大切なお仲間や
お世話になっている方にも自信をもって
ご紹介できますし、しております。

でね、その持ち出しゼロを実現した
大きな源泉が営業コストがほぼゼロだから。

営業の王道（もう古いかな？（笑））な
テレアポも飛び込みも広告宣伝もしない。

あ、ホームページと会社案内はあります。

つまり全てクチコミと紹介で
お客さまを獲得して事業を展開している。

取り扱っている商材は
今では珍しいものではなく誰でも知ってる。

なので商材だけ見れば
ライバルは星の数ほどいるわけです。

普通に考えたら
物量作戦や消耗戦になりがちですが
そうならなかったのは

お使いいただいたお客さまから
紹介されるにはどうしたらいいか？を

徹底的に考え抜いて
1件1件地道に丁寧に取り組んできたから。

「言うは易く行うは難し」

ではありますが

どんな商売サービスでも
紹介される存在になったら最強ですよ。

営業やセールスは当然ですが同時に

紹介されるには？

をお互いにみずからに問い続けて
仕組みづくりをしていきましょうね。

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■<3> 編集後記
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本日は札幌市内でアテンドワーク4件です。

仕事を通じての学び。ホンにありがたいです(^^;)

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【7月12日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

おおむね晴れて
さわやかな風が吹き
長袖シャツ1枚でちょうどよかった
札幌の日曜日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅でテレビを見たり
本を読んだりしながらノンビリと(^^;)

午後からは自宅でPC作業を
2時半ほどおこなって15時半過ぎに出発。

道すがらで日用品の
買物をしてからストレッチ整体へ。

ミッチリ70分間メンテしてもらい（感謝）
一旦帰宅して小1時間ほどPC作業を。

18時過ぎに再び外出
待ち合わせ場所のホテルロビーで
名古屋より来札されたD社のSさんと合流。

ホテルからすぐの場所にある
モンティーパイソンへご一緒して
呑んで食べて語り合う楽しい時間(^^;)

その後は近くにある
Sさんがご存じのお店で二次会を(*^^*)

23時前にお開きとなり帰宅。

Sさん。おかげさまで
楽しい日曜日になりました！感謝！

今度は名古屋でお仕事のお話で
お会いしましょうね(*^-^*)

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■<2>世界一の会社を創ったシンプルな法則
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数年前に共通の
ビジネスパートナーを通じて知り合った
名古屋のD社のSさん。

北海道内にも2か所拠点をもち
毎月のように名古屋と北海道を
行き来されて精力的に活動されています。

私と移動パターンが似ていますが
なかなかタイミングが合わずに
念願の（笑）札幌で初の盃タイムを
昨日かわすことができました！

でもね改めて思います。

いまだ！ここだ！ってタイミングは
待ってるだけじゃあ絶対に来ないと。

じゃあどうすればいいのか？

タイミングが合うその時まで
相手に連絡し続ければいい。それだけ。

別な言い方をすれば
連絡やアプローチという行動を
し続けるということ。

こんなことを書きますとね
相手にシツコイって嫌われたら
かえってまずいじゃん。

なんてツッコミを受けそうですね（汗）

でもねたいがいは
取り越し苦労だったりする。

人にもよりますが
嫌なら嫌ってはっきり言う人もいるから
その時はすっと身を引けばいいだけ。

あと押しても引いても反応がない
既読スルーが続いた時に諦めればいい。

ようは憶測だけで途中で
行動をやめてしまうのが最大の損失。

私が出会いお世話になった
多くの経営者が共通して言う言葉。

なぜ成功したかって？

そりゃ成功するまであきらめなかったから。

聞けばSさんも
北海道へ進出を果たしたのは
特別なコネがあったんじゃなくて
展示会での企業誘致に出会ったのがキッカケ。

「めげない」「やめない」「あきらめない」

私が四半世紀お世話になっている
とある事業分野で世界一の企業を創りあげた

シンプルだけと突き刺さる言葉を
今日は最後にご紹介します。

そしてSさん。ありがとうございました(*^^*)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
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今日の夜は超ひさびさに小樽へ行きます(*^-^*)

3か月ぶりのNさんとの再会が楽しみ。

そして今週は連日
北海道と名古屋をつなぐお仕事が続きます。

アポを下さった皆さま
ありがとうございます＆よろしくお願いします！

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 8割はね、だれでも手に入るんですよ。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【7月11日（土）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

曇りのち晴れとなり
天気は良かったですが
夕方からは肌寒く感じて
夏のジャケットを着たのでした。

＜時々刻々の記＞

朝方まで作業をおこなったので
午前中は爆睡（笑）。身体が動かず。

お昼からゴソゴソと動きはじめ
たまった洗濯と掃除をすませて
小1時間ほどデスクワーク。

15時過ぎから歯医者さんで
定期メンテナンスやら
メガネの調整やら雑用をすませ

18時に札幌駅近くの待ち合わせ場所へ。

Oさん＆Yさんと合流して
クライアント先のオフィスへ。

入り口で検温＆異常なし(^^;)

21時過ぎまで打ち合わせと
コワークを皆さんとおこなって

皆さんと5カ月ぶりに
軽く呑んでご飯を食べて帰宅。

あ、サウナに行けなかった（笑）。

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■<2>8割はね、だれでも手に入るんですよ。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

あさっての14日より
受付がはじまる予定の

「家賃支援給付金」

（↓詳細は下記をご参照ください↓）
https://www.meti.go.jp/covid-19/yachin-kyufu/index.html

昨日もお客さんとの打ち合わせで
話題になりましたが

昨日の日経新聞にも
大きく掲載されていました。

上記の参照アドレスは国としての支援で
じつは国の支援に上乗せして

都道府県や市区町村が
独自に補助制度を設けているケースもあります。

昨日の日経新聞によれば
東京都、埼玉県、福岡県
石川県、和歌山県、香川県の1都5県が
上乗せ給付制度を設けるとのこと。

各種の補助制度は
中小零細企業にとって
とてもありがたいものですが

残念ながらみなさん
おせっかいは皆無なんですよ。

「あなたは対象ですから」ぜひ申請してね！
って向こうから勝手にはやってきません（爆）。

じゃあ取りこぼさないように
どうしましょうかね？

資金調達のご支援は
私が行っている主力業務の一つなので
ぜひ私にご相談ください！

ってチャッカリ宣伝、失礼(^^;)

で終わりじゃあ
なんのお役にも立ちませんから（汗）

私が毎日行っていて
だれでもその気になればできる
方法をご紹介いたします。

１）日経新聞を毎日読む。

２）各地域の主要新聞を毎日読む。

３）各自治体の広報誌を読む。

で、それぞれの媒体にある
情報の源泉（一次情報）にあたる。

今回とりあげた家賃支援給付金なら
冒頭にご紹介した経済産業省の
ホームページを見にいくわけです。

私が尊敬する先生のお一人が
常日頃からおっしゃっているのが

「情報の8割は公開されていて
　誰にでも手に入れることができる」

「その公開情報を丁寧に読み込み
　分析して追い続けていくと
　残り2割の非公開情報にも
　アクセスできるようになる」

です。

人間だれしも「ここだけの話」
なんててフレーズについつい惑わされますが

本当の「ここだけの話」は
まず「公開情報」を
みずから得て理解したその先にしかアリマセン。

終わりなき精進の道でえた
気づきと情報を皆さんにシェアする

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■<3> 編集後記
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札幌は本日も良い天気ですが
窓を開けるとさわやかを通り越して
風が冷たいです。。。

今晩は名古屋の大切な経営者仲間と
数年越しに実現する札幌での会食(^^;)

寝落ちしないように
今のうちに昼寝しようっと（笑）。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【7月10日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

朝から夏日となって
カラッとした暑さが続いた
札幌の金曜日でございました。

＜時々刻々の記＞

午前9時半と11時に
ZOOMで打ち合わせを2本。

2本目の会議が終わる直前に
仙台から発送した荷物が到着。
（Bさん中座スミマセンでした・・・）

12時半過ぎに会議を終えて事務所へ。

急ぎ弁当をかきこんで
14時にD社のO社長をお出迎え。

いいところに目をつけられてますが
今がまさに生みの苦しみの真っ最中。

Oさん頑張りましょう！応援します！

Oさんをお見送りしてから
18時までデスクワークをして

毎月恒例のスモールサンゼミ
今回もZOOMで開催につきパソコンで参加。

講師はもろもろで
お世話になっているD社のAさん。

札幌でお会いできなかったのは
とても残念ですが((+_+))また名古屋で！

20時過ぎにスモールサンゼミ終了後は
1時間半ほど残務をこなして
施錠して事務所を退出し

ひさびさにカンティーヌセルへ。

食べて呑んでよい気持ちで帰宅(^^;)

が、食事中に急ぎのメールが入っており
水シャワーを浴びて気合いを入れ直し
もろもろ作業で朝方までアレコレと。。。

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■<2>5,000円で5%カイゼンします！う〜ん。。。
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このたびお問い合わせをくださり
わざわざご来社下さったD社のOさん。

創業されて半世紀
とある分野のお仕事で堅実に
地歩を築かれておられます、

昨年から祖業を横展開する形で
新たな事業にチャレンジされてますが
なかなかお客さまに良さが伝わらず

苦戦を強いられているご様子です。。。

事業分野が偶然にも
私がよく知っている分野でしたので
私はお話をお聞きするとその良さが
充分に理解できるんですが

そう。前提となる知識が
想定されるお客さまの殆どは
お持ちじゃないんです。残念ながら。

そうねえ。
たとえて言うなら車のエンジンオイル。

私もよくディーラーさんで
こっちのオイルは5,000円高いですが
燃費が平均5%良くなりますのでどうでしょう？

なんておススメされるんですけど
ホンマかいな？

5,000円使って5%改善したとして
いつ元が取れんの？パッとわからんのです（汗）。

なのでね「いらないです」って断っちゃう（爆）。

お客さまに「わかりやすく」って
もう耳タコなくらいそこかしこで
言われまくっていますし

その一つの方法として
数字を使うってのは確かに有効なんですが

単位がバラバラで
電卓つかって計算しないと
わからんような数字だとね逆効果です。

前段のオイルのケースなら
5,000円でグレードアップしたら
ガソリン代が10,000円節約できます。

まで落とし込まないと
お客さんの納得は得られないんじゃないかなあ。

数字を使うならば
単位をそろえて答えを出すところまで
是非、トライしてみて下さいね、

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
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朝方までの作業で
ダメージがナカナカ回復しません。。。

よし。夜はサウナに行こう（笑）。

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