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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「さきだし」できていますか？

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【2月9日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

雲一つない青空が広がった
気持ちよーい一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は
昨日オファーをいただいた
新規プロジェクトの案内資料を作成。

あいまにメールをチェックすると
パートナーのKさんより
株式上場準備に関する
新規のオファーをいただいて!(^^)!

秒殺「よころんで！！」と即答。

ので？テレワークから
事務所へ出社に予定を変更し
買い物に行く母を店まで送り届け
午後から事務所に出社。

以心伝心、ほどなくやってきた
パートナーのKさんと
お仕事に関する打ち合わせと
日程調整をおこない（感謝！）

その後は
M&Aのお手伝いをさせていただいた
Nさんと別件の打ち合わせをZoomで。

外部専門家との仲立ちを
無事に済ませた後は
午前中の続きをせっせとおこない

お客様へのご案内と
電話での問い合わせ対応をすませ
20時半過ぎに帰宅。

晩御飯を食べた後は
明日からの出張荷造りをして
早くも反応があった（驚！）
お客様や関係先への
返信をして、オヤスミナサイzzz

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>「さきだし」できていますか？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

このところ以前に
お世話になっていたお客様から
ご連絡や新たなお引き合いをいただき

本当に感謝、感謝でございます(#^.^#)

なかでも2年ほど前まで
株式上場準備をお手伝いしていた
某不動産企業の役員をされていたIさん。

節目節目に律義に消息を
ご連絡いただいており
今般、めでたく独立され（祝！）

私、軽ーい気持ちで
「おめでとうございまーす！」て
メールしたんですね。

そしたら速攻
リアクションがありました。

で、その内容がね
Takeじゃなくて、全部Give！！！

実力も人脈もあるとはいえ
これ、並大抵じゃあできません。

普通、というかほとんどは

独立しました！
ぜひ、何かお役に立てることがあれば
よろしくお願いします！

じゃないですか。

Iさんは全くの逆で

この仕事、手伝ってもらえませんか？

このコラボで、●円お支払いします！

てな感じの相手（私）への
Giveのオンパレード。

こうなると私もね
意地でもお返ししたくなって
IさんにせっせとGiveするわけです。

ずいぶん前に読んだ本で
GIVE & TAKE
「与える人」こそ成功する時代
（↓詳細は下記↓）
http://bit.ly/37h71WT

なんてのがありましたが
まさに、それを実践し
結果を出している最高の事例。

GIVE & TAKEと口には出しても

実のところはTAKE→GIVE

あるいはTAKE＆TAKEに

なってやいないか？
お互いに自己点検を忘れずに。ですね。

出すからこそ「入る」ですよ。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

東京での仕事を終えて
さきほど羽田空港に到着しました。

向かうは約3週間ぶりの札幌。

例年ならば、はい
あの雪まつりが真っ盛りですが
今年はオンライン開催になりましたので
下記をぜひ、見てくださいませ(#^.^#)
http://bit.ly/2LzTdyO

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噂をすれば影どころじゃない？

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 噂をすれば影どころじゃない？

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【2月8日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

曇りのち昼から晴れ。
空気が冷たく肌寒い一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前9時過ぎより
デスクワークを開始すると
ほどなく見慣れぬ番号から電話が。

出てみると
北海道で一昨年まで
お世話になっていた某社の役員さん！

近況報告で
話に花が咲いたあと
新規事業について相談したいとの
ありがたいオファーを頂戴し(^.^)

来月の再会を約束して電話終了。

Sさん、思い出してくださり
本当にありがとうございました！
気合を入れて頑張りまっす！！

良い気持ちで昼を食べ
午後からは事務所で
来客を待ちながらデスクワーク。

15時、2年半ぶりとなる
VC時代の同僚であるKさんと再会。

そしてほどなくやってきた
パートナーのKさんもまじえて
1時間ちょいあれこれと打ち合わせなど。

ダブルKさん、ありがとうございました！
微力ですが新たな門出を
精いっぱい応援しますね(*^^*)

打ち合わせ後は
急ぎの電話対応を2件して
17時過ぎに外出、東銀座へ。

歌舞伎座にほど近いB社さんにて
インタビューを1時間ほどお受けして
19時に事務所へ帰還。

さて、提案書でも作るか！
と思った矢先に
なんとこれまた以前
株式上場をお手伝いさせていただいた
某社の役員だったIさんより

独立のご挨拶と
お仕事と提携のお話が舞い込んで（嬉）
LINE祭り状態に（爆）。

Iさん、マジ嬉しかったです(^^;)
ふたたびご一緒できるのが楽しみ！

高揚感を落ち着けたあとは
名古屋のパートナーからの宿題
クライアントへ提出する
M&A関係の資料を作成して
23時前に業務終了し帰宅。

振りかえれば
ご縁に感謝してもしきれない
ありがたい一日でございました(*^^*)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>噂をすれば影どころじゃない？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

「うわさをすれば影」
なんて
ことわざがありますけれども

きのうは
以前、お付き合いいただいていた
お客様からの1本の電話が

呼び水となったような一日。

数年来ごぶさたし
今はお取引がない
かつてのお客様が思い出してくださり

新たなお仕事のお引き合いを
2件頂戴し、本当にありがたい。

久しぶりに再会した
VC時代の同僚であるKさんも
新たな門出を迎えるにあたり

旧知の仲間たちに
マメに連絡して私のところにも
足を運んでくれました(*^^*)

やっぱり素直にうれしいもんですよ。

俺のことを忘れずに
いてくれたんだなあって思うと。

なんでね、微力ですけれど
Kさんの門出が少しでも
スムーズにいく一助になればと

お役に立ちそうな情報や
人を惜しみなく紹介しちゃう。

私一人は限界があるんで
偶然出社してきた
パートナーのKさんも惜しみなく
自分の人脈や情報を提供してくれた。

あらためて強く思います。

先の見えない今の世相ゆえに
ついつい「今まで」から脱却しないと！
なんて思考。

ここでいう「今まで」
からの脱却は、あくまで
「やり方」「売り方」といった方法論。

お付き合いしているお客様はモチロン
過去に縁（えにし）を頂いたお客様とは
違うお客様を新たに多く獲得するんだ！

は、あり余る金をもち
ゆるがぬ経営体力がある時にやること。

今（そしてしばらくは）
方法論は可能な限り変えつつも

自分が、自社が今までの歩みの中で
縁（えにし）を頂いた方々との
関係を深化し、進化することに
全力投球すべきです。

この大切なことを
縁あるSさん、Iさんが
さり気なく私に示唆してくれた
そんな気がしています。

なのでねKさん
あなたの今のスタンスはバッチリOK！

過度に不安になる必要は全くない。

精いっぱい応援しますので
ともに頑張りましょう(#^^#)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

寒いけど朝から
雲一つない超快晴の東京です(*^-^*)

昨日の身内営業が
さっそく功を奏したか？
もう1人のKさんより
新規案件のオファーが(^.^)

俺をメルマガのネタにしろと
珍しいことをおっしゃって下さる
ありがたい方ですのでｗ
お言葉に甘えて
次回はネタにさせてもらいます（爆）。

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 実入りを左右するポイントは？ココです！

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【2月7日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

本日も快晴で
昼間は春の陽気となった
穏やかな日曜日でした。

＜時々刻々の記＞

お昼過ぎまでは完全休養の日曜日。

活動はじめは
帰省していた弟をカメラマンに
諸手続きに必要な
自分の顔写真の撮影からｗ

ウォーミングアップをかね
2階の掃除をしましたが
結局、コーヒーブレイクして
夕方までノンビリモード。

チョイと気合をいれなおし
3時間ほど公的機関への
報告書の作成などをおこない

晩御飯を食べ
車で弟を居宅まで送ってから
ようやくエンジンがかかり出し（遅！）

受け取っていた書類のレビュー
契約書の作成などをおこなって
オヤスミナサイしたのでした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>実入りを左右するポイントは？ココです！
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

事業承継を考えている方（会社）
からの相談が徐々に増え始めています。

官民挙げての
資金繰り支援などが功を奏し

リーマンショック時のような
数カ月以内、いや今月中に
とにかくなんとかしてくれ！

という追い詰められた相談は
今のところほとんどなく
正直、こちらも助かっています。

ぶっちゃけますが
追い詰められてからでは遅い。

仮にM&Aが成立したとしても
ほとんどの場合、買い叩かれて
売り手の方の手元にはお金が残らない。

ようはマイナス、借金だけが残った、、、
を回避できただけ、てな寂しい結末。。。

事業承継をお考えの方は
追い詰められる前に徐々に
準備をはじめておいてくださいねー。

それでは、また！

では、能がないので（汗）
早めにご相談くださった
会社の事例をまじえつつ

早めに動いてよかった(^.^)
なんてお話をしますと

最初は会社を売却して
一定期間の引き継ぎをしたら
現社長は会社を離れる、という

事業承継（会社売却）のセオリー以外の
選択肢がうまれるんですよねえ。

最初は業務提携からはじめ
両社の売上や利益にシナジーをうむなど
お互いの理解と信頼を深めたうえで

徐々に資本参加の割合を
増やしていく、みたいに
段階をおって
最終的に事業承継なんてことも。

このほうが
売却する側の実入りも
良くなるケースが多いですしね。

たっぷりお金を借りられたので
目先の資金繰りに追われてないし
とりあえずは先送りかなあ。

なんて思っていると
時間なんてあっという間に
たっちゃいますのでね

リスクを抑えつつも
地道に出来ることを
ひとつづつ、始めてみては
いかがでしょうかね？

そんな一助を
下記にてご提供しますので
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■<3> 編集後記
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朝から思わぬ方から
嬉しいご連絡をいただいたり

午後もご無沙汰していた方との
ご縁が新たに動き出したりと

ありがたい一週間の
スタートとなりました(^.^)

さて、これから
取材を受けに都内某所へ
行ってまいります。

顔が引きつりませんように（爆）

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【2月6日（土）】

＜ダイジェスト＞

名古屋から東京へ。

朝晩は冷えたけど
昼間は快晴で小春日和で
実に気持ちの良い一日でした(#^.^#)

＜時々刻々の記＞

午前中はパートナーメンバーと
グループLINEでお仕事と
打合せ日程のやり取りなどを。

正午にホテルをチェックアウト
路線バスで名古屋駅へ。

駅周辺はそこそこの人出でしたが
新幹線は2週間前よりすいてる感じ。。

のぞみ224号に乗って
しばし車窓を眺めていると
富士山がきれいな姿を見せてくれて
なんだか得した気分(笑)。

14時過ぎに品川駅に到着。
本屋とカフェでしばし休憩して
15時より週末恒例のストレッチ。

心身ともにスッキリして
茅場町の東京事務所へ移動。

来週のアポ調整と
2件の電話打ち合わせを終えてから

たまった事務仕事と格闘開始
22時過ぎに無事、確定申告の
準備もおわったので6日ぶりに帰宅。

来週からの出張準備と
荷物の整理を終えた後は
テレビを見ながらノンビリナイト。

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■<2>行こうみんなでワークマン♪♪♪＋（プラス）！
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ユニクロやニトリとともに
製造小売業（SPA）の勝ち組として

消費税増税もなんのその
コロナ禍でアパレル企業が
総崩れとなる中でも増収増益を続ける企業。

その名も「ワークマン」。

個人的なイメージは今でもあの
吉幾三さんがテレビCMで
作業着を着て歌っていた

「行こうみんなでワークマン♪♪」

が思い浮かんじゃいますねえ(#^.^#)

でもそんな私の
凝り固まったイメージは（汗）
もはや時代遅れであることが
下記を読んでよーくわかりましたｗ

それは・・・
↓
↓
↓
↓
↓
日経クロストレンド記者である
酒井大輔さんが書いた

「ワークマンは
商品を変えずに売り方を変えただけで
なぜ２倍売れたのか」という本。
（↓くわしくは下記をクリック↓）
https://bit.ly/39Y5JBu

まさにタイトルにあるように
売り方を変えただけで
売り上げが２倍（以上ですが）増えた。

従来から営んでいた
作業服専門店である
「ワークマン」で扱っていた商品を

「ワークマンプラス」という
アウトドアショップのような装いの
店舗で２０１８年から売りはじめ

現在に至るまで
怒涛の快進撃を続けているというわけ。

ほかに私が非常に印象に残ったのが
この手の会社の成功ストーリ的な本って
だいたい創業者やカリスマオーナーが
話の主人公になることが多いなかで異質。

三井物産を定年まで勤めあげ
第2の人生をワークマンでスタートした
専務の土屋哲雄さんがメインキャスト。

本の中には土屋哲雄さんの
心に響く多くの至言がありましたが
私が一番印象に残っているのは

「意見を変えるのが良い上司」。

勝ち組の上場企業・大企業の話なんて
俺たち中小企業には関係ないよ！

なんて先入観をもつとモッタイナイ。

私たち中小企業にも
活かせるヒントがたくさんあるので
ぜひ、読んでみることをおススメします。

「ワークマンは
商品を変えずに売り方を変えただけで
なぜ２倍売れたのか」という本。
（↓くわしくは下記をクリック↓）
https://bit.ly/39Y5JBu

行こうみんなでワークマン♪

もとい！
ワークマンプラスへ
行って知識を血肉にしてきたいと思います。

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

自宅に引きこもりの日曜日ですがｗ
今日も良いお天気で
昼間はカーテンをあけて
部屋にしっかり陽光をとりこみました!(^^)!

でも明日からは
ふたたび冷え込みが強まりそうですので
みなさま、お身体をご自愛下さいませ(#^.^#)

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＜2021.2.6　Vol.1342＞

そうそう、何かが足りないんだよなあ。。。

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> そうそう、何かが足りないんだよなあ。。。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【2月5日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

3日ぶりに朝から快晴(^.^)
ほぼ無風で穏やかな一日でした。

＜時々刻々の記＞

昨日とおなじく
午前10時に伏見オフィスに出社。

いただいたメールに
返信をしながら会議のスタンバイ。

11時より初対面となるC社の
Nさん＆MさんとZoomで打ち合わせ。

目先はC社さんが展開している
サービスのモニターをしつつ
営業のご支援をすることで基本合意(^.^)

Nさん＆Mさん
これをご縁に今後とも
よろしくおねがいいたします！

12時半過ぎに
昨日もランチしたキッチンマツヤで
ランチを食べて一息ついて

その後は16時前まで
オフィスでいただいた資料の
チェックをはじめデスクワーク。

16時半、徒歩10分ほどの
B社さんの事務所を訪問。

初対面となるA社長と
Oさんの段取りと（感謝！）
Aさんのフランクなお人柄のおかげで

スムーズに打ち合わせは進み
てか、ほとんど教えてもらってばかり（汗）。

Aさん、このたびは
たくさんの示唆をありがとうございました！

B社さんの事務所をでてから
Oさんに電話で状況報告をして
18時前にホテルに帰還。

晩御飯の買い出しに
出かけたほかは
ホテルの部屋にこもって

ちょいと作業をすませて
あとは本を読みながらノンビリ(^.^)

名古屋の皆さま
今週もいろいろと
ありがとうございました！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>そうそう、何かが足りないんだよなあ。。。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

人材関連事業へ
新規参入を検討している方より
ご依頼をちょうだいして

ネットワークづくりや
市場調査などのお手伝いをしています。

パートナーのOさんが
かつて関連事業を手がけていたので
（M&Aで売却しました）

そのネットワークや人脈に
ずいぶんと助けられております(^.^)

Oさん、ありがとうね！

やっぱり現場の最前線で
どっぷりそのお仕事を
されている方々の

生の声ってのは
リアリティと示唆に富んでいます。

今はほとんどのことが
文献やネットをあたれば
必要な情報は山ほど得られます。

が、やっぱりそれだけじゃあ
なんかこう、片手落ちというか
リアルな息吹を感じることができない。

「仏作って魂入れず」な感じかな。

そう、よくよく考えてみれば
どんな商売を営んでいようとも
欠かすことのできない

「お客様の声」がない状態ともいえる。

多くの方は先刻承知で
すでに日々取り組まれている

自社の商品サービスを
お買い求めくださった
お客様の「声」に耳を傾けること。

現下の状況ではもとより
普段でも忘れずに
日々の習慣としていきたいですね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

いやー昼間はコートいらず
小春日和の名古屋＆東京でございました(^.^)

このまま春に！はならないので（汗）
お互いに体調管理に気をつけて
穏やかな週末を過ごしたいですね。

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