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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 知ってる？1株で4つもできるよ！

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【10月7日（水）】

＜ダイジェスト＞

東京から札幌へ。

朝方は晴れ、その後は曇り
午後から雨となった東京から

夜に到着した札幌は
はや晩秋、いや初冬の入り口か？
いずれにしても体調管理、要注意です。

＜時々刻々の記＞

午前10時より定例のZoom会議で
しばらく留守にする東京の一日がスタート。

11時過ぎに終えた後は
佳境に迫った新プロジェクトの
もろもろタスクのやり取りや
日程調整などをおこない
お昼を食べて13時過ぎに自宅を出発。

14時過ぎに新丸の内ビルディングに到着。

14時半よりK社のK社長と打ち合わせ。

良い意味で思わぬご提案をいただき
いやあホンに有り難いです(*^-^*)

来月北海道でお会いする予定や
今後の取り組みなどを決めて
1時間ほどで濃密な打ち合わせは終了！

その後は東京駅からJRで浜松町
からのモノレールで羽田空港へ。

ああ、タッチの差で16時40分発の
飛行機には間に合わず(>_<)

次の便が18時40分発なので
2時間弱、ラウンジでお仕事タイムに。

途中で電話会議ができたので
結果オーライだったかも(*^-^*)

搭乗した飛行機は
だいぶお客さんが戻ってきた？
搭乗率は50%チョイくらいかなあ

オンタイムフライトで20時10分
新千歳空港に到着。

荷物を受け取り空港を
20時32分に出発する
快速エアポートで札幌へ。

21時12分、札幌駅に到着。

2週間ぶりの札幌の夜は
やはり風がだいぶん冷たくなった。

タクシーで自宅マンションに帰還し
大荷物のお片付けと
来週に迫った取材ツアーの準備
カメラの動作チェックなどなど（笑）。

いかん(>_<)久しぶり過ぎて忘れとる（爆）。

そんなこんなで夜は更けていったのでした。

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■<2>知ってる？1株で4つもできるよ！
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某上場企業さんと
弊社グループの
業務提携に関する話を進めていますが

話が広がり資本提携を
おこなう可能性が出てきました。

ありがたく思う一方で
背中にピリリと緊張が走ります。

25年以上
プライベートエクイティ分野や
IPO（株式上場）、M&Aの仕事をしていますので

出資をして頂くという重みは
十二分に理解しているつもりです。

この話の詳細は
相手方が公式発表するまでは
インサイダー情報になりますので、ここまで。

ご存じの方はここから先は
無視していただいて結構ですが(*^^*)

そもそも「資本提携」ってなによ？

M&Aとは違うわけ？どう違うの？

なんてご質問をちょいちょい
お受けしていますので
簡単にご説明させていただきますね。

資本提携とは、資本参加
つまりは株式を買うなどして
相手方の株主になったうえで
業務提携を行うといった意味です。

相手方の株式を持つことで
単なる業務提携よりも
強い関係を作ることが主な目的です。

資本参加がおこなわれるので
資本提携も広義のM&Aの1つであると
私は考えています。

なぜ資本提携も
広義のM&Aの1つだと考えるのか？

それは、たとえ資本参加が
1株だけだとしても
株主には法律が
担保している様々な権利があるから。

たとえば1株だけの株主でも
会社法という法律で

・会社組織に関する行為無効訴権

・新株発行差止請求権

・代表訴訟提起権

・取締役の違法行為差止請求権

といった権利が認められているんですよ。

これ、上場うんぬんは関係なし。

日本の法律に基づいて設立されている
株式会社のすべてに適用されますよ。

上記の4つの項目について
詳しくお知りになりたい方は
お知り合いの弁護士に質問するか
このメルマガにご返信くださいませ(^.^)

ってまた話が脱線するので(>_<)
そろそろまとめに入りますと

資本提携のご相談を受けると
皆さん、株価や金額の話についつい
心を奪われがちなんですが

割合、つまりは持ち株比率を
どれくらいにするのが互いにとって
ベターでありベストなのか？

ここを意外にもざっくりと
相手方の言うままに応じる会社が
少なからずあるんですよねえ。

持ち株割合が
3分の1未満だから大丈夫！みたいな。

この分野に詳しい方は
すでにお気づきだと思いますが
たとえばこの「3分の1」といった割合（持ち株比率）。

え？どんな意味があるのさ？
なんてお話を次回以降
幾度かに分けてお伝えしていきますね。

そして私が基本合意した割合は？
ま、これは公式発表後に(^.^)

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

午後から少しづつ
青空が拡がりはじめた札幌。

今晩は実に6カ月ぶりに
リアル会場でのスモールサンゼミ札幌です。

ゼミ札幌の皆さん
のちほど、よろしくお願いします！

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【10月6日（火）】

＜ダイジェスト＞

岡崎（愛知県）から東京へ。

岡崎で目覚めた朝は
うすく雲がかかった空でしたが
穏やかで昼からは快晴。

夕方に戻った東京は
曇りでしたがほど良い外気で
快適な一日でございました(*^-^*)

＜時々刻々の記＞

朝9時過ぎにホテルをチェックアウト。

乙川（おとがわ）沿いに整備された
歩道をのんびりと歩いて東岡崎駅へ。

このリフレッシュ感
いつ以来だろう？なんて（笑）。

車で迎えに来てくれたMさんと
名古屋から電車でやってきた
Oさんと合流して

10時よりJ銀行さんにて
小1時間ほど打ち合わせ。

11時過ぎに
近くのファミレスへ移動して
新会社設立の書類の押印作業（爆）。

私が立場上と仕事がら
最後のチェックを行って完了！

Oさん、後は頼みましたぞ！

そのままファミレスで
打ち合わせをしながらお昼を食べて
13時にO銀行さんを訪問して打ち合わせ。

さすが！前例にとらわれない
アグレッシブな銀行さんだけあって
理解もアクションも早いわあ（感謝！）

40分ほどで打ち合わせは
スムーズに終わって
Mさんに東岡崎駅まで送ってもらい

お客さんにご不幸があり
通夜に参列するためOさんは名古屋へ
私は豊橋ゆきの名鉄特急に乗車。

14時過ぎに豊橋駅に到着し
構内のカフェで一息ついて
14時51分発、ひかり652号に乗車。

車中でPC作業をしていたら
あっという間
16時12分に東京駅に到着し
24時間の弾丸出張が終了。

タクシーで5分ほどの
茅場町の東京事務所へ向かい
事務所でしかできない作業をこなし
電話でスケジュールの調整などをして

20時前に帰宅。

晩ご飯を食べてから
しばし寝落ちして（汗）
覚醒して残務をこなして
本当の（笑）オヤスミナサイzzz

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■<2>手数料が欲しい！でもやっぱり●％が欲しい！
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昨日は2つの銀行さんと
打ち合わせをしました。

目的はずばり、業務提携。

銀行のメリットは
我々にお客さんをご紹介下さり
契約が成立したら
我々からお礼の報酬をお支払いする。

いわれて久しいですが
銀行は金利収入以外の
収益確保が最重要課題の一つ。

我々もお仕事を得られるので
両者がウィンウィンとなるわけです。

でもね、銀行からすれば
紹介手数料は入るものの
いわばスポットでの収入。

これだけじゃ提案としては弱い。。。

なので我々からは
銀行にとってのベネフィットも
メリットとセットでご提案した。

結果、話は非常にスムーズで
いい感じでございました。感謝！

その詳細はここでは明かせず
申し訳ないですが($・・)/~~~

銀行にとってのベネフィットとは？

そりゃ何だかんだ言っても
本業の拡大ですよ。

銀行が企業にお金を貸して
金利収入を得ることは
スポット収入ではなく継続収入ですから。

ズバリな書き方をすれば
銀行から見て
ほほう！この人たちと付き合うと

課題の1つである金利収入以外の
道も拓けそうだし

その延長線上には
本業の拡大と継続も見込めるのか！

という銀行にとっての
幸せな未来を感じていただけたのかなと。

身内褒めで恐縮ですが
話がスムーズに進んだのは
パートナーの2人が地道に築いてきた

各銀行との信頼関係が大きかった。

信頼関係は基本中の基本ですが
それだけで業務提携契約を結んでも
シビアな話、結果が出にくいですよ。。。

私たちは勿論のこと
多くの中堅中小企業は

互いの強み弱みを補完できる
「つなぐ」「つながる」業務提携を

大いにすべしと思っております。

ただしその際には
お互いのメリットのみならず

相手方の
「ベネフィット＝幸せな未来」を
自分ゴトに昇華させて考えましょうね。

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■<3> 編集後記
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24時間の東京生活を終え（笑）
羽田空港にやって参りました。

2週間ぶりに札幌へ向かうので
衣替えして冬物のスーツを着用。

なので？東京では動くと
汗だくになるんですよね（俺だけ？）。。。

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【10月5日（月）】

＜ダイジェスト＞

東京から岡崎（愛知県）へ。

朝は雨、ほどなくして曇り
夕方から晴れた東京から

夜、到着した岡崎は
川沿いを歩いたせいか
いやあ風が強くて肌寒かった。。。

＜時々刻々の記＞

朝10時より定例の
Zoom会議で一日がスタート。

11時過ぎに終え
メールの返信と
急ぎの電話打ち合わせを1件。

お昼を食べて12時過ぎに出発。

区民事務所で印鑑証明をとり
某銀行で所用をすませ
はたと用件を思い出し

目と鼻の先にある
税理士のAさんに電話をして
先日のお礼と自分の用件を相談。

あっさり解決して(^^;)
あれしてこれしてと
考えていた段取りは
無駄だったことが判明（爆）

おかげで明日の段取りが
だいぶ楽になって
足取りも軽く？待ち合わせ場所の品川へ。

ここでプチ失敗
事前の確認が甘かったことが。。。

待ち合わせ場所のカフェが
休業中につき（汗）
Nさんに慌ててメッセージして

新たな待ち合わせ場所へ。

14時半過ぎに
先月札幌でご縁をいただいた
札幌と東京の二元生活を送られている

共感度がメチャ高い(*^-^*)
Nさんと再会。

1時間半ほど
よもやま話からビジネスの話
そして北海道の課題などなど

いやあマジで話が合うわ( ^^) _U~~

楽しく充実した時間は
あっという間に過ぎ去って
Nさんとは品川駅でお別れ。

Nさん、ありがとうございました！
これからも末永くよろしくお願いします！

品川駅からは16時40分発の
ひかり651号に乗って豊橋駅へ。

豊橋駅からは
名鉄特急に乗り換えて
18時21分に東岡崎駅に到着。

14年ぶりに降り立ちましたが
んー。記憶ゼロです。。。

探訪は後回しにして
まずはホテルにチェックインし
19時からZoom会議を1時間おこない

本日の対外業務はこれにて終了。

GoToトラベルのクーポンが
明日までしか使えないので

せっかくなので街に繰り出し
中華料理屋さんに腰を落ち着け

ビールに餃子でヒトリ乾杯の夜(^^;)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>はじめから、こうすりゃよかった（汗）。
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当初の予定では
昨日と今日は東京で
オトナシクしている？はずでしたが

急遽、愛知県岡崎市に
出張することになりまして。

週末に帰郷した際に届いていた
税金やら社保の書類をいつ処理しようかと
段取りを考えておりました。

岡崎では会食があるので
今日は東京へ戻るのが22時過ぎちゃう。。。

でもって明日からは
札幌へ移動なので、んー。みたいな。。。

で、結論はというと
税理士さんに電話したら

「あ、その書類だけど
　タオモトさんは何もしなくていいよ」

「こっちで電子申請しとくから」

所要時間、約1分で終了（爆）。

ああ、すぐに電話するか
LINEしとくんだった（汗）。。。

ちょいと
言い訳がましいことを書くと

平日の忙しいところ
電話であれこれ説明するのも
申し訳ないし

書類をスキャンして
それをメールに添付して送れば
行き違いやミスも防げるし

なんてことを考えたのですが
相手は税務のプロですから

私が電話口で棒読みした
書類のタイトルだけで

「ああ、それね。それはね」と
前段の日記で書いたとおり
ものの1分で解決しちゃったわけです。

この手の
「ああ、ハナから聞けばよかった」を

恥ずかしながら私は
ときたま？チョイチョイ？やります。

そのたびに
師匠や周りで助けてくれるプロから
「聞いてくれればよかったのに」と

毎回、言われております。。。

私がこのワナに陥るのは
一種の職業病かもしれません。

ひと様にアドバイスなどを
させていただくコンサルタントが
人に頼ってどうすんのさ？的な

カッコつけのプライドですわ。

プライドは他者から認められたい欲求で
人間だれしも少なからず持っている（筈）。

でも、そのプライドにこだわると
往々にして首が回らなくなり
結果、やるべきことができなかったら

もっとも大切な自尊心を失ってしまう。

いわば本末転倒ってやつですわ。。。

ま、これは
コンサルタントに限らず

どの商売でも
地位の高い方や経営者が
誰しも陥りがちな罠ではないかと思う。

聞くは一時の恥
聞かぬは一生の恥と
お互い小さな頃から耳タコなくらいに

聞いておりますが

大きくなる、いや（笑）歳をかさね
立場が上になればなるほど
プライドが邪魔をする「聞く」ことを

素直な気持ちで行いたいですね。

自省を込めて。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

1泊2日の岡崎の出張をおえて
ただいま帰りに新幹線の車中
まもなく品川でございます。

ええ、つまりは本日夜の会食。
先方都合により延期となりました（笑）。

明日からまた遠征なので
今日は早く帰ろうっと(^^;)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> いいんじゃないの？怒られないんだから($・・)/~~~ 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【10月4日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

昼間に一瞬、青空が見えましたが
一日をとおして曇り空の東京。

が、温度は暑くもなく寒くもなく
ほど良い一日でございました(^.^)

＜時々刻々の記＞

本日は東京自宅での休養日。

お昼前から
のそのそ動き出して
ご飯を食べながらフジテレビの
なりゆき街道旅を見て(^.^)

次はテレビ朝日で
高田純次の「じゅん散歩」。

で、見ながら寝落ちzzz

徳さんの
路線バスの旅のはじまりで
徳さんと入れ替わりで起床（笑）。

テレビをBGMに
ルーティンワークを晩御飯までこなし
その後はテレ東の自衛隊の裏側を見ると（爆）

22時前、キリがないので
帰省していた弟を車で送り
ひさびさにスカイツリーの写真を撮って

帰宅後は二日分の
新聞を読んでオヤスミナサイzzz

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>いいんじゃないの？怒られないんだから($・・)/~~~
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

先週金曜日のメルマガ（ブログは下記）に
https://hokkaidopvgs.jp/date/2020/10/02/

コアな読者さん？いやいや
IPO（株式上場）に関係する方々や

いま正にIPOを目指して
奮闘努力の日々を過ごされている方々から
いろいろとご質問やご意見をいただきました。

今日はその中から
IPO（株式上場）を実現するために
大事なポイントはなんですか？

というご質問にお答えしたいと思います。

そうだなあ。全部かな（爆）。

ウソウソ、冗談です（笑）。

業績が順調であること
監査証明が無限定適正であること
あげればキリがないほどに

大事なことはたくさんありますが

私が経験から実感している
堂々の第一位は・・・

「締め切りを守る」こと。

へ？なんだそれ？
当たり前すぎじゃないの？

なんて思われますよねえ。

でもね実際にこんなことが
起きるんでございますよ。

同じ業界で2つの会社が
同じ時期に上場を目指して
頑張っていたとします。

違うのは業績だけ。

仮にA社とB社としまして
A社の方がB社よりも売上も利益も多い。

成長率も同じで
上場で求められる様々な要件も
両社ともにクリアしていたとします。

ところがB社の方が先に
上場を実現してしまった。

この差はズバリ
「締め切りに対する意識の差」。

主幹事証券会社から
様々に出される宿題の締め切りを
石にかじりついてでも守り通したか？

それとも
他の仕事が忙しくて守れなかった。

とか

あるいは宿題の数々が
シンドイから単に現実逃避したとか（汗）。

理由のいかんは別にして
締め切りにとことん執着して
何があっても守り通す。

これがライバルよりも
先んじて上場を果たす
重要なポイントの一つだと
私は確信しています。

事実、私が過去2社
CFOとして上場準備責任者を務めた会社は
（社名は下記にて公開中）
https://www.tetraforce.jp/member.html

業界での順位は決して
高くはなかったけど
ライバルよりも先に上場しました。

些事を含め全てにおいて
締め切りを守り抜いてきたから。

独立後にIPOをお手伝いした会社でも
ときに疎まれながらも
私のアドバイスを聞き入れて
協働してのりきった会社は
上場を予定通りに果たしましたが

タオモトさん
別に株式市場は逃げるわけじゃないし

主幹事証券会社も「ごめん。延ばして。」
っていえば怒らないし
そんなに執着しなくてもいいんじゃないの？

と言われた会社。残念ながら多くは
遅れて上場実現どころか
そもそも上場できなかったケースが多い。。。

そしてこの教訓はふりかえると
株式上場の世界だけじゃなくて

M&Aや事業承継においても
新事業の立ち上げや販路拡大でも
ほぼ、同じことが言えるかなと思う。

夢には日付を！日付には執着を！

物事の成否を左右する要諦ですね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今日は先月に札幌で
ご縁をいただいたNさんとの再会(^.^)

北海道出身で
東京都の二元生活を送っておられ
私と逆パターンでとても共感(^^;)

Nさん、今日はありがとうございました！
今後ともよろしくお願いいたします(*^-^*)

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んー。なんだろ？この違和感は。。。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> んー。なんだろ？この違和感は。。。 　

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【10月3日（土）】

＜ダイジェスト＞

名古屋から東京へ。

名古屋も東京も曇りでしたが
昼間は25度近く気温があって
ほど良い外気な一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は2時間ほど
ホテルで書き物のお仕事をして
正午にチェックアウト。

名古屋駅から12時43分発の
ひかり506号に乗車して品川へ。

14時35分に到着して
15時からは週末恒例の
ストレッチ整体で身体のメンテタイム。

メチャすっきりするんですが
血行改善効果で
眠くなるのがたまにキズ（笑）

1時間半のリフレッシュタイムを
終えたあとは茅場町事務所で
来週以降の準備を中心に
デスクワークをして23時半過ぎに帰宅。

二日後の出張荷造りを済ませて
ビールを片手にノンビリ過ごしました(*^^*)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>んー。なんだろ？この違和感は。。。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

10月1日からGoToトラベルに
東京発着＆東京都民も加わり
GoToイートも始まるなど

コロナ禍で蒸発？いや抑圧された
需要が戻り始めていますね。

私は中長距離の移動が
比較的多い生活を送っており
緊急事態宣言中もある程度は
移動をともなうお仕事をしていましたので

確かに需要の戻りを実感しています。

今年の4月上旬から5月下旬にかけての
あの異様な風景と惨状よりは
人々の息吹が感じられており
気持ちも明るいですねえ(*^-^*)

が、しかし
光明を感じ始めている皆さん
特に飲食や各種小売物販
宿泊・交通関係の方々に対しては
水を差すような発言となりますが

各種のメディアが繰り返し
伝えているような活況が
自社にもおとずれていますか？

これからも続きそうですか？

そしてキャンペーンが終わったあと
つまりお客さんから見れば
大バーゲンセールが終わって

通常価格に戻ったあとにも
お客さんがリピートしてくれそうですか？

私が各地を出張で実際に歩き回って
感じていることは
各種の報道が伝えていることと
随所にギャップがあるんですよねえ。

たとえば2日前
金曜日の名古屋での夜。

キャンペーンとは一切無縁の店に
私は行きましたが元々元祖●●の人気店。

大入り満員で22時を過ぎても
来店客は途切れることがありませんでしたが

かたや周囲にあった多くの飲食店。

感染防止策をアピールし
お得なキャンペーンを
打ち出していたものの

失礼ながら入り口からのぞくと
「んー」てな感じの客入り。。。

こんな光景を見てしまうと
コロナが原因で
お客さんが来ないという
言い訳が通じないと思うのは私だけ？

私がお付き合いしている
経営者の皆さんには
そういう方は殆どいませんが

思うようにお客さんが戻ってこない。。。

その原因、本当にコロナですか？

そして心のどこかで不振の原因が
本当は違うところにあると
思っている自分がいるのに

それを認めたくない自分が
コロナのせいだと思いたいのでは？

各種の支援策と
足元のキャンペーンで
一息つけている今のタイミング。

お客さんがかつてのように
戻ってくるのを待っている間に

手元の資金が先になくならないよう
気をつけてくださいね。いや本当に。

1週間ちょこまかと
東京と名古屋を動き回って
感じたことのまとめでした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

ちょっとうたた寝のつもりが
2時間近くも昼寝してしまいました（汗）。

晩飯までにルーティンワークを
終わらせないと。また眠くなるから（爆）。

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