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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> ダイビングからスキーまで、貴方にお任せよ。

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【11月16日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

快晴で最高気温は20度を超え
半袖で歩く人も見かけた
そんな一日でございました。

＜時々刻々の記＞

午前10時からZoomで1本
電話で1本、打ち合わせをおこない
お昼を食べて自宅を出発。

母を最寄りのスーパーまで送って
13時過ぎに茅場町の東京事務所へ。

久々にパートナーの
U社長にご挨拶して(*^^*)
その後は次の約束までデスクワーク。

15時、事務所から歩いて数分の
公認会計士のHさんの事務所へ。

近いのに半年ぶりに
皆々様との再会を果たし

海外でメイン事業を営んでいるK社長

K社長をスポンサーとして支援している
某上場企業の創業者Hさんから

新たな事業に関する相談を受けて
今後の段取りなどを決め
16時過ぎに散会。

Kさん、Hさん、共に頑張りましょう！

その後は事務所で
ときおり電話で打ち合わせなどをしつつ
19時過ぎまでデスクワークをして
20時過ぎに帰宅。

晩御飯を食べ一休みしてから
名古屋に設立した新会社の
会社案内のゲラチェックをして
オヤスミナサイzzz

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>ダイビングからスキーまで、貴方にお任せよ。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

約4年ぶりに再会したKさん。

東南アジア諸国で
日本人を対象とした
旅行業を営んでおられます。

といっても単に
ホテルや飛行機を手配するだけでなく
自社で企画したツアーを提供しており

強固なリピーターが多いんですよ。

お客さんの年齢は50代以上で
富裕層と呼ばれる方がほとんど。

が、今の状況ですからいわずもがな。

従来提供していた
海外のツアーは提供できない。。。

いっぽうお客さんは
言い方があれですけど（汗）
お金はあるし、旅に出たい。

で、いろいろと聞いてみると
お客さんは、Kさんが企画する
オリジナルツアーを楽しみにしていて
今までもリクエストに応じて

日本国内の旅行ニーズにも
スポットでこたえていたとのこと。

というわけで
北海道を舞台にした
オリジナルツアー企画を
構築するためのお手伝いを
することになったわけです。

Kさんのスポンサーである
Hさんいわく
「北海道ならタオモトだろ」
の鶴の一声で（爆）。

てな話はさておき（笑）
お世辞抜きで思ったことですが

この話、Kさんが今までに
地道にしっかりと作り上げてきた
お客さんとの関係があったればこそ。

いってしまえば
お客さんは、Kさんが売るものなら
何でも買いまっせー。という方々ばかり。

今の世相は

売り方を変えなきゃ

とか

売るものを変えなきゃ

についつい、意識が向きますよね。

それはもちろん大事。否定しません。

でもその前に
やっぱりというか
そもそも論のお客さんとの関係性が
硬い岩盤のように強固であることが
なににも増して大切じゃないかしら。

いま目先に困っているのに
なにをそんな悠長なことを
他人ごとみたいに言ってんじゃねえよ。

と叱られるかもしれませんが
他人ごとゆえに、冷静に見られるのです。

私も当事者になると
冷静さを失うこともありますから(;_:)

お互い、外部の目と
リソースをうまく使って
いまとこれからを乗りきりましょう！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

本日はベンチャーキャピタル出身で
各人各様に頑張っている仲間たちと
昔ばなしから最新のファイナンス手法まで

幅広い雑談（笑）と
実りあるビジネスの話をしておりました。

夜まで東京でお仕事をして
遅めの新幹線で名古屋へ移動します。

名古屋の皆さま
明日からよろしくお願いします(*^^*)

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金にモノをいわせたパワーゲーム！いや、違うね。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 金にモノをいわせたパワーゲーム！いや、違うね。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【11月15日（日）】

＜ダイジェスト＞

札幌から東京へ。

昼間にひととき
日差しが見えましたが
曇りで肌寒い札幌と千歳。

18時前に着いた東京は
気温18度と
コート着用では汗ばむ気温でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅マンションで
片付けと荷造りをしながら
ノンビリ過ごして
12時半過ぎに出発し札幌駅へ。

先月の移動のさいに
久々に復活をみせた
札幌駅前の渋滞はなく・・・

普通ならばうれしいですが
心中は何とも複雑。

札幌駅からは
快速エアポートで新千歳空港へ。

14時に、私と入れ替わりに
来道したMさんと合流し
空港内で1時間ほど打ち合わせ。

無事に業務を引き継ぎ
後事をMさんに託して
15時55分発の飛行機で羽田へ。

見るかぎりの範囲は
機内もそこそこのお客さん
羽田空港もそこそこの往来ですが
この先、どうなることやら？

なんてことを考えつつ
19時前に茅場町の東京事務所へ。

荷物の入れ替えや
未決書類のチェックだけ済ませ
20時過ぎに東京の自宅へ帰還。

晩御飯を食べてから
自宅の郵便物をせっせと片付け
不在中に母をサポートしてくれた

弟を家まで送り届け
自宅で残務を少々処理して
缶ビールで弛緩しオヤスミナサイzzz

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>金にモノをいわせたパワーゲーム！いや、違うね。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

ここ数日、大きく報道されているので
業界関係者以外もご存じだとは思いますが

「お、ねだん以上。」でおなじみの
ニトリ（ニトリホールディングス）
（以下、ニトリ）が

ホームセンターの島忠を
TOB（Take Over Bid）（株式公開買い付け）で
M&Aすることが事実上、決まりましたね。

TOBとは？について
簡単に説明しますと

上場企業の発行する株式を
通常の市場売買でなく
あらかじめ買い取る
「期間」「株数」「価格」を提示して
市場外で一括して買い付けることです。

この話、最初は
ホーマックなどのブランドで
ホームセンターを運営する
DCMホールディングス（以下、DCM）が進めていました。

でも、後から名乗りをあげた
ニトリホールディングスにひっくり返された。

理由は実にシンプルで
DCMが提示した、TOB価格は1株4,200円。

それに対して
ニトリが提示した、TOB価格は1株5,500円。

つまりニトリは島忠の企業価値を
DCMより3割高く評価したってことです。

皆さんがもし
島忠の株主だったら
ニトリとDCM、どちらに株を売ります？

私なら間違いなくニトリに売ります。

シビアですが
これが資本市場の論理ではないかと。

こんなことを書くと
しょせんは上場会社や大企業の
金にモノをいわせたパワーゲームだ！

なんてご批判を受けるやもしれません。

が、私はそうは思いません。なぜか？

ニトリやDCMがなぜ
島忠を買収しようと思ったか？
という理由が実に筋が通っているから。

詳細をお知りになりたい方は
ぜひ、各社の開示資料を見ていただくか

開示資料を読むのが面倒くさいと
思う方はこのメールに返信で
「なんで？」と質問してください（笑）。

私はこの一連の話
私たちが主におこなっている
中堅中小企業のM&Aでも
大いに参考に、教訓にすべきだと思う。

いや時たまね
何でもいいから会社を買いたい！
みたいな相談があるんですよ。。。

でもねこのパターンで
上手くいったケース
私の経験上は皆無ですね。。。

M&Aは、単純な株式投資とは
似て非なるものなんですよ。

株を持つということは
会社を所有すること。だから株主。

株を持つだけだったら
単なる株式投資なわけです。

M&Aを私流に定義すると
株を持って会社を所有したうえで
顧客・社員・取引先などなど

全てのステークホルダーに対して
経営をつうじて
責任を果たし続けることまでを含む、

M&Aをする側もM&Aをされる側も
昨今のムーブメントに流されず
しっかりと地に足つけて取り組みたいですね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

17日ぶりの東京は快晴で
20度を超える暖かい昼間でございます(*^^*)

暫し東京で腰をすえて！
といきたいところですが

明晩からの出張に備えて
私も2日間でしっかり足場を固めないと（汗）。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 24時間・サンドイッチだけ売ってます。さて月商はいかほど？

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【11月14日（土）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

午後のひととき
少しだけ日差しが見えましたが
ずっとくもりで最高気温も
10度に満たない寒ーい一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅にて
洗濯や掃除をしながら
ぼーっとテレビを見ていたら
とある番組にすっかり惹き込まれ(^^;)

そんなことしてたら
あっという間に正午過ぎに（汗）

急ぎ準備をして出発。
13時よりT社さんで打ち合わせと
コワークを1時間半ほど行い
15時過ぎに札幌事務所へ。

3時間半ほど残務処理をして
18時半過ぎに施錠をして退出。

19時からは週末恒例の
ストレッチ整体で身体をスッキリ(^.^)

その後は毎度おなじみの（爆）
サウナでノンビリリフレッシュして
札幌での11月最後の夜が更けました。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>24時間・サンドイッチだけ売ってます。さて月商はいかほど？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

土曜日の午前中に
ボケーッとテレビを見ていたら
NHKで再放送していた「ドキュメント72時間」

札幌ネタだったんで
すっかり惹き込まれてしまいました(^.^)

とりあげられていたのは
札幌中心部のススキノから
ちょっと南の方角にある

サンドイッチ専門店のサンドリアさん。
https://bit.ly/3krcldS

俺の家からでも
徒歩20分もあれば着くかなあ。

なんて話はどうでもよくて（爆）

このお店の特徴は二つ。

1つは、サンドイッチ専門店。

もう1つは、24時間営業。

でも失礼ながら
サンドイッチも24時間営業も
どちらもありふれたキーワード。

でもこの2つを掛け合わせた結果
強烈な強みとなって
地元では比類なき地位を確立している。

番組の最後に入った
コメントを聞いてびっくりですわ。

NHKが密着取材した72時間（3日間）の
売上は、なんとなんと207万円！

てことは？10倍したら30日だから・・・

1カ月の売り上げは2千万円ごえか！！

因みにサンドイッチの単価は
200〜300円くらいです。

番組をみながら
時間当たりの売り上げやら
なにやらをセッセと
計算しだしちゃいましたわ（笑）。

で話を戻しますと・・・

私が師事した方々も
異口同音におっしゃっていますが

人には、会社には
自分がピンと来ていない
自覚していないだけで
必ず特長があるはずですよ。

ただ、それが1つだけだとちと弱い。
ライバルが皆無なんて分野はないですから。

ご紹介した事例も
サンドイッチだけなら星の数ほど
ライバルがいますよね。

24時間営業といえば
コンビニとかが代名詞じゃないですか。

ま、24時間営業については
コロナのことや働き方改革的なことで
色んな分野で見直しが進んでいますが。。。

一見しただけでは、自分だけでは
なかなか気づくことができない特長を
第三者の目を使いながら
一度、棚卸してみることを
強くお勧めしますよ。

私も定期的にやっていますから(^^;)

あ、ちなみに番組で
オーナーさんが言っていました。

24時間営業を始めた理由は
お店にシャッターがなかったからですって！

防犯上の弱みを
逆に強みに変えちゃったのかなあ
なんてことを思ったのでした(^^;)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

10月末に東京を出発し
福岡を経て札幌で過ごした
16日間の旅路？は本日で終了。

これから一旦東京に戻りますが
明後日からは名古屋へまいります。

北海道の皆さま
今月もありがとうございました！

来月また、お会いできる日まで
どうぞお元気でお過ごしくださいませ！

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■<3> 編集後記＆お知らせ
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【11月13日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

午前中は晴れ間も見えましたが
午後からは曇りのち一時雨

ただし気温は高めで
頑張れば（笑）昼間はコート不要でした。

＜時々刻々の記＞

なぜか6時過ぎに起きてしまい
手持ぶさたでしたが（笑）

出発までの時間は
自宅の部屋でデスクワークを。

10時50分すぎに出発し
徒歩約3分と至近の（嬉）
札幌証券取引所のビル2階へ。

11時より
今年最初で最後となる
アンビシャスクラブの例会に参加。

※アンビシャスクラブとは？
北海道経済を盛り上げる
「アンビシャス」を目指す
企業を対象にしたサポート組織です。

詳細は下記をご覧下さいませ↓
https://bit.ly/32LzZvz

満席ならば100人の大会議室を
わずか11人で贅沢に使用して

1時間ほど講師の方の
お話をお聞きして
ファイナンス知識のアップデートをば。

終わると普段なら
みんなで楽しくランチ会なんですが
現下の状況を鑑みて、今回はナシ(;_:)

なので第2部が始まるまでは
いったん帰宅して
弁当を食べながらデスクワーク。

13時50分過ぎに再び
札幌証券取引所ビルへ行き
証券取引所の方と
ご挨拶と名刺交換をして

14時より
インデペンデンツクラブの例会スタート。

こちらも今年
札幌での開催は最初で最後
オンラインとのハイブリットで開催。

会場からはプレゼンターや
コメンテーターを含め20名ほどが参加。

いよいよ札幌でも
アクセラレータ的な支援が
盛り上がるかも！なんて期待が持てたり

プレゼンターの会社さんを
あ！名古屋のあの会社と
マッチングできるな！なんて閃いたり

非常に実りある2時間(^.^)

終了後に皆さんと名刺交換や
簡単な打ち合わせなどをして
17時前に事務所に到着。

さて第三部のデスクワーク！
と思った矢先に
バシバシかかってくる電話（爆）。

もしかして監視カメラで丸見え（笑。冗談。）。

Kさん、気を使わないでくださいね(*^^*)
電話もメールもいつでもお気軽にね！

デスクワークの目途がついたところで

今度はタイミングよく
Dさんより「ご相談がありまして」と
お声がかかったので

では食事でもしながらと
いうことで場所を変えて
もろもろご相談をお受けして一日終了(^^;)

皆さんにチョイと
気を使わせているな、が今日の反省・・・

どうぞお気軽に
電話・メール・FB・LINEなどなど
何でもござれでございますよー(^.^)

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■<2>正しくても、それじゃあ、わかんないよ。。。
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昨日のメルマガをはじめ
過去に幾度がとりあげている

東京証券取引所（以下、東証）の
TOKYO PRO Market（東京プロマーケット）。

売上や利益といった
数値基準はなく、小さな会社でも
上場企業になることができます。

ちなみに概要を
ご紹介している東証のページは下記↓
https://bit.ly/3pDsf8S

昨日もですが、この件で共通する
多くの質問と意見を受けていますので
今日は、この場を借りてご説明しますね。

それは
数値基準がないのはわかったけど
目安がないと、雲をつかむような話で
ようわからんし、イメージできないよ！です。

ですよね。。。スミマセン(>_<)

なので今回は事例をご紹介します。

私が知る限り
上場した時点で規模が
非常に小さかったのは
（株）Kipsという会社。

上場直前の決算で
売上高は約56百万円
経常利益は16百万円の赤字。

同社の社長いわく

「当社をみれば皆さん方も
うちも上場出来そうだ！って
思えませんかね。」と。

確かに、説得力あるわー(*^^*)

そしてあらためて思いました。

「正しい答え」

「正しい説明」

だけでは
ひと様には伝わらないことを。。。

多分に読者の皆さんには
釈迦に説法だと思いますが

商品やサービスを
お客様に正しく伝えるだけでは
お客様の心は動きませんわね。

既におやりになっていると
思いますが

お客様が自分ゴトにできる

「たとえば●●です」

とか

「実際の例では●●です」

を

お互いに常に
ストックしておきたいもんですね。

冒頭にご紹介した
東証のページ（下記）を読んでも
https://bit.ly/3pDsf8S

？？？なのは無理からぬことですので

ご質問やご意見はお気軽に
このメールにご返信いただくか
下記アドレスまでお気軽にどうぞ(^^;)
info@tetraforce.jp

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

ふたたび昼間でも1ケタ台に
気温がぐっと下がった札幌です。

終日を札幌で過ごすのも
早くも本日が11月度のラストです。

アレコレと報道が騒がしいですが
お互いに充分配慮をしつつも

ふたたび札幌・北海道の皆さんと
楽しく盃を酌み交わす日が
必ずやってくると信じて待ち
本日はオトナシク過ごすこととします(*^^*)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.11.13　Vol.1257＞

貴方も、御社も、実現できます！なぜならば・・・

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
https://bit.ly/2FAiUfF
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 貴方も、御社も、実現できます！なぜならば・・・

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【11月12日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

朝は0度近くまで気温が下がり
寒かったけど

昼間は日差しがまぶしく
一日中良いお天気が続きました。

＜時々刻々の記＞

午前10時より定例のZoom会議。

11時半過ぎに終えて外出。

徒歩圏内にある
法務局の大通ブランチで
商業登記簿謄本を取得。

何とも微妙な自動化（爆）。

午後からは札幌事務所で
デスクワークをまずは1時間。

14時半過ぎに東京から
K社のK社長がご来社下さり

北海道と名古屋での
事業コラボに関する打ち合わせ。

Kさん、ありがとうございました！
明日もよろしくお願いします(^.^)

16時過ぎからは
再びデスクワークにと思ったら

M&A業務や社外CFO業務関係での
コラボオファーなどが
電話やメールで続々と入り

嬉しい悲鳴ながらも
若干、処理がオーバーフロー（汗）

18時半過ぎに落ち着き
その後は2時間ほどじっくりと
デスクワークや事務処理をして

21時前に帰宅。

お部屋で晩御飯を食べて
ハイボールを片手に
ニュースを見ながらノンビリの夜。

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■<2>貴方も、御社も、実現できます！なぜならば・・・
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ベンチャーキャピタル業界の
大先輩でもあるKさん。

私の一回り上ですから
今年、還暦を迎えられました。

今どき60歳で引退なんてのは
まずないですが

業界では常に「初」といえる
チャレンジを常にされている。

例をあげればきりがないですが
いまほど注目されていなかった

東証プロマーケットへの上場を
みずからが果たされ

アメリカでは
有名企業でも多く採用していますが
日本ではほとんど事例がない
多議決権の種類株式を発行されたりと

いやはや、本当に凄いです。

そんなKさんからお声を
かけていただき

北海道と
東海地方において展開する
コラボ事業に関する準備を
現在、おこなっております。

光栄であるとともに
緊張で背中にピリリと
電気が流れております（爆）。

そんなKさんの口癖であり
かつ、実践をされていることが

「お客様にお勧めすることは
　まず、自分がやってみる。」です。

まったくもって同感でございます。

なぜなら
お客さんに対する説得力が
圧倒的に違いますから。

私が主力業務として
手がけている一つに
IPO（株式上場）の支援がありますが

お客様が私を支持して下さる
大きな理由が、私自身が
CFOとして2社のIPOを実現したから。

私どものような
IPOやM&A、ファイナンスなどの
コンサルティング業界だけでなく
ほかの業界でも一緒ですよね。

知識はあって当たり前。
いわばエントリーの大前提。

そのうえで経験と実績がなければ
お客様に響くことはないと思う。

でも誰だって最初は初心者マーク。

創業したての会社が
そうであるように
生みの苦しみは半端でないです。

私だって28歳の時に
初めてIPO準備に放り込まれたとき
周りが何を言っているのか
さっぱりわかりませんでしたし（汗）

メルマガなどでは
とても書けない冷や汗もんの
大失敗など、いくつもありました。。。

ま、こちらについては
いずれの機会に
クローズドセミナーでも
やろうかと思っておりますので

その際にはぜひ！なんて(^^;)

話を戻してまとめると
還暦の大先輩が今もって
常に新たなことにチャレンジして

その結果や成果、経験を
ビジネスにして展開されている
事実が私の目の前にある。

20代、30代の若手のみならず
我々40代も、先輩である50代、60代も
経験の殻だけに閉じこもっている
場合じゃないと思いませんか。

半分、自分に言い聞かせていますが
お互い、現下の閉塞感に負けずに
頑張っていきましょうね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
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今日は午前、午後ともに
ひさびさに札幌証券取引所に
入りびたっております。

徹底的に密をさけたうえで
新たな知識と出会いを得ております(^.^)

自分で実践したうえで
今後、皆さんにフィードバックしますね。

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２）営業支援（4年間で売上2億円から22億円（11倍）に成長！）

３）社外CFOサービス（社長の参謀サービス）

４）事業承継支援、Ｍ＆Ａ支援、デューデリジェンス

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