今月（３月）は政府が
「価格交渉促進月間」と定め、

発注側企業と
受注側企業の間での

価格交渉および
価格転嫁を促進しています。

って、
偉そうに書いたけど
先日ある方から
教えてもらうまで
知りませんでした（汗）。

言わずと知れた
原材料費やエネルギーコスト、
人件費の高騰などなどを受け

世の中あらゆる分野で
値上げモードでありますが

中小企業ほど思うように
値上げ（価格転嫁）が
できていない現実がある。

大企業を中心とした
いわゆる発注者側との

厳然たる立場の差、
つまりは力関係など
イロイロありますからね。。。

とはいえ
背に腹は代えられないので

中小企業も値上げ交渉を
しなければならないのは

経営者の皆さんは
痛いほど分かっているし

長年、中小企業に
伴走している垰本泰隆も
肌身にしみている。

なので
腹をくくっていざ交渉！

のときに

「うちも大変なんですよ！」

という決めゼリフを
メインで押し出す方がいるが

このセリフ、私は
逆効果になると感じている。

なぜならは

「うちも大変なんですよ！」

といえば

「うちだって大変なんですよ！」

と返されるのが関の山だから（爆）

「うちも大変なんですよ！」

は、最後のお願いに
使うべきセリフであって
これがメインじゃ話にならない。

では、どうすればよいのか？

については
お役立ち情報とセットで
明日、ご案内しますね(^.^)

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