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ご縁ゴト
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「差別化」するには「組み合わせ」。  

2018.01.30 (火)

 

本当にあり難いことに
お客さまをはじめ
関わってくださる皆さまから

 

自分にとっては何気ない、
無意識になってしまっている

 

「アタリマエ」について
示唆や気付きを頂戴致しました。

 

今回の気付きを一言で表せば

 

「組み合わせで、差別化」。

 

といった感じになりましょうか。

 

私の得意分野は
株式上場準備業務と

 

それにまつわる
コンプライアンス業務なので

 

これ単独では、お客さまに
それに関する「ニーズ」が
なければ、当然出番はないし

 

その切り口だけでは
お付き合いの間口も広がらない。

 

一方、私とは異質な
得意分野を持つパートナーの

 

経験と実績を組み合わせて
コーワークしてご提案すると

 

単独ではナカナカ、
出会うことのなかった

 

新たな分野のお客さまとの
お付き合いが始まる訳です。

 

今までは流れの中で
無意識かつ、暗黙知で
つい行ってしまっていたこと。

 

これを

「第三者目線」で

「言語化」して

「ロジカル」に

分かり易く表現すること。

 

既存の商品やサービス
実績と経験を見直して

 

バラバラにご提供するのではなく
「組み合わせ」できないかを

 

今一度、考えてみると
飛躍の糸口が
見えてくるかもです。

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