AI分野などの
成長著しいマーケットで、

ベンチャーキャピタルなどから
多額の投資をしてもらい

それを元手に
一気に事業を拡大していく！

今も昔も変わらない
スタートアップやベンチャーが
目指したいと思う姿だし、
きのうもそれに近い相談を受けた。

日経新聞をはじめとする
各種のメディアでは、

スタートアップの某社が
ウン億円の資金調達に成功！

これをテコにして
一気に事業を拡大し
●年後にIPO
（新規株式公開）を目指す！

なんて報道も散見するし、

垰本泰隆も
ベンチャーキャピタル出身なので
そのセオリーは理解できる。

が、投資をする側と
投資を受ける事業会社の
両方を経験した今、

あらためて
思うことがあります。

なにかというと、
それを実現できるのは
ごくわずかだということ。

統計などがないので
私の経験則で申し上げれば、

100社と面談して
ベンチャーキャピタルが
実際に投資を実行するのは
せいぜい２～３社くらい。

つまり、
冒頭のような戦略を
実行できる会社の割合は
数パーセントなわけです。

くわえて、
多くの皆さんが有望だと思う
成長著しいマーケットは
当然ながら競合も多いですよね。

なので、
事業の元手となる資金が

ベンチャーキャピタルなどから
調達できない場合は、

事業の拡大を
キッパリあきらめましょう！

とは申しません♪

そんなとき、
私が決まって申しあげるのは

「ニッチを取ろう」

です。

ん？なんか矛盾してない？

だって、
成長著しいマーケットで
事業を展開するんでしょ？

もしかして
ピボットしろってこと？

と思う方もいるでしょうが
ピボットする必要はありません。

では、どういうことか？

すでにお気づきの方も
いらっしゃると思いますが

今、考え中の方がいるので
種明かしは少々お待ちください。

＆よろしければ
チョイと考えてみてください。

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