クライアントさんが
とあるサービスを導入するにあたり、

先週、コンペを実施した際に、
社長から同席を求められました。

最終選考に残ったのは2社。
（以下、A社とB社と表記）

両社共に
サービスの内容と値段は
甲乙つけがたく、

事前に提案書を見た限りでは
どちらにしようか
社長も決めかねていた。

ちなみにA社は
知名度が高く実績も豊富な
いわばブランド力のある大企業。

いっぽうのB社は
A社ほどの知名度や実績はない
中堅どころ、いや、

世間の認識では
中小企業にあたるかなあ。

なんでね、
ぶっちゃけて言うと

社長も垰本泰隆も

「めんどくさいから
A社にしちゃおうか」と

話を聞く前は
思っていたわけです（爆）

が、両社の話を聞き
質疑応答と対話をした結果、

B社を選んだのです♪

なぜだと思いますか？

アレだろ！

お前が絡んでいるということは
社長さんもきっと創業者だし

天邪鬼なお前にそそのかされ
中小企業を応援する意味で
選んだんじゃないの？

んー。違います（爆）

社長が創業者なのは
間違いありませんが

同情や温情で選ぶほど
クライアントの社長は甘くない。
（私にもね、M社長ｗ）

では選んだ決め手は何か？

その決め手には
自社よりも
知名度や実績に優れた
相手にも負けない
いわば勝ち筋があった♪

これは多くの中小企業に
参考となるはずなので

ちょっと頭で汗を
かいてみてくださいね。

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