「誤解されるんです。。。」

というお悩みを、
先週と昨日、２社の方と
壁打ちをした際にお聞きした。

どんな誤解を
されるかというと

本当は競合じゃない
（競合しない）会社や製品と

「おたくはガチ競合じゃん！」

てな誤解をされる。

そして

「もう他社の製品を
導入しちゃったからなあ。」

となり、商談に苦戦している。

というわけで
普段の説明を聞いたところ

その原因は
説明の「順番」にアリ！

と、垰本泰隆は感じたわけです。

んで、肝心の説明の順番は

会社概要について
↓
製品の特長や機能について
↓
他社（競合）について

と、一見オーソドックス。

説明の仕方も簡潔明瞭
専門用語の羅列もなく
じつに分かりやすい。

そして説明者の
人柄や笑顔も
私が見るかぎり問題なく
不快感なども抱かない。

なのになぜ、
上記のような誤解を生み
商談に苦戦していると
皆さんは思われますか？

ちなみに相談を受けた２社は
ＩＴと不動産で業種は異なるが
悩みも一緒でその原因も一緒。

なのでね、
これは業種に関係なく
陥りがちな罠ではないかと
私は思うのです。

ゴールデンウィーク中
お暇な時間があれば
ちょいと考えてみてくださいね。

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