株式会社
北海道 PVGS
きのうは、とある企業を
買収したいという会社さんから
相談を受けておりました。
私はなるべく
相手の希望をかなえるには
どうしたらいいだろう?
というスタンスで
臨むよう心がけていますが
今回ばかりは止めた。。。
守秘義務があるので
概要しか書けないが
売り手企業さん
(と、その代理人)が言う
「残存者利益」が
あまりにもリスキーだったから。
※残存者利益とは?
過当競争や収縮傾向にある市場において、
競争相手が撤退したあと、
生き残った企業のみが
市場を独占することで得られる利益。
(出典:小学館 デジタル大辞泉)
理屈としては一理あるし
なかにはうまくいって
おいしい思いをしている
会社は事実、ありますよ。
がね、私は思うんです。
残存者利益に
今から経営資源を投じるのは
ヒトモノカネに
それなりにゆとりがある
中堅~大手企業がやるべきこと。
それだって
全部が成功するわけではなく
撤退しているケースが散見される。
これを中小ベンチャー企業が
甘い言葉にほだされて
ホイホイと虎の子の資金を投じ
もし、うまくいかなかったら?
ここから先は
私が言うまでもなく
皆さん、想像できると思う。
本来ならば
売り主さんの代理人は
そのあたりをよーく
考えて案内してほしいですが!
なんて綺麗ごとを
いっても始まらないので
中小ベンチャー企業の皆さん!
攻めが身上なのは否定しませんが
同じくらい守りの意識もお忘れなく。
ブレーキのない車は
車として用をなさないですから。
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