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ご縁ゴト
goengoto

Last man standing利益を得る大チャンスです!んー。ちょっと危なくね?

2022.05.17 (火)

 

きのうは、とある企業を
買収したいという会社さんから
相談を受けておりました。

私はなるべく
相手の希望をかなえるには
どうしたらいいだろう?

というスタンスで
臨むよう心がけていますが

今回ばかりは止めた。。。

守秘義務があるので
概要しか書けないが

売り手企業さん
(と、その代理人)が言う

「残存者利益」が
あまりにもリスキーだったから。

※残存者利益とは?

過当競争や収縮傾向にある市場において、
競争相手が撤退したあと、
生き残った企業のみが
市場を独占することで得られる利益。
(出典:小学館 デジタル大辞泉)

理屈としては一理あるし
なかにはうまくいって
おいしい思いをしている
会社は事実、ありますよ。

がね、私は思うんです。

残存者利益に
今から経営資源を投じるのは

ヒトモノカネに
それなりにゆとりがある
中堅~大手企業がやるべきこと。

それだって
全部が成功するわけではなく
撤退しているケースが散見される。

これを中小ベンチャー企業が
甘い言葉にほだされて
ホイホイと虎の子の資金を投じ

もし、うまくいかなかったら?

ここから先は
私が言うまでもなく
皆さん、想像できると思う。

本来ならば
売り主さんの代理人は
そのあたりをよーく
考えて案内してほしいですが!

なんて綺麗ごとを
いっても始まらないので

中小ベンチャー企業の皆さん!

攻めが身上なのは否定しませんが
同じくらい守りの意識もお忘れなく。

ブレーキのない車は
車として用をなさないですから。

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