株式会社
北海道 PVGS
M&Aや事業承継において
いろんな悩み相談を受けますが
そのなかの1つに
私たちのようなアドバイザーに対する
報酬についての相談があります。
ま、当然ながらそこには、あい見積もりや
値踏みの意図も、ありますが(笑)。
弊社のライバルと
世間では認識されている事業者が
●円で提示してきたんですけど
おたくなら、それ以下でできますか?
とかねw。
そんなときに私が
どんな対応をさせてもらうかというと
他社との比較はご自由ですが
うちの報酬体系は●円、●%
経費は実費でいただきます。
といたってシンプルな回答をします。
結果、他社に比べて
お安くなることもありますが
それはあくまで結果。
ライバルが●円だから、うちは●円
お安くしますよ。は、絶対やりません。
たいてい1回いえば
理解していただけますが
ごくたまに
しつこく食い下がってくる方がいます。
「もう一声だけ
安くしてくれたら
おたくに決めますから」
「長いお付き合いになれば
今回だけじゃなくて次回もありますし」
みたいな落とし文句でね。
もちろん。応じません。
そして私からは
これ以上、この話をしても
お互いに時間の無駄ですから
これにて終わりにしてくださいな。
業者はたくさんあるんですから
御社のご希望をかなえる
業者に行ってくださいなと回答します。
独立して15年間
この対応をつらぬいておりますが
ブチ切れた方が2人だけいましたね。
「お前、客に対して
なんて生意気な態度をとるんだ!」
「お前の悪評を業界でたててやるからな!」
てなことを言われたかなあ(^.^)
私のこたえは次のとおり。
「どうぞご自由に」
「あ、それから、あなたは
私のお客さんじゃないですから。」
だって、まだ契約もしていないし
お金もビタ一文もらっていないし。
むしろあんたが「時間泥棒」ですよと。
ま、私も長年この商売をやって
数件しかそうぐうしていないので
であい頭の事故みたいなもんですが(爆)
ヒトモノカネに限りある
中小ベンチャー企業にとって
これらに等しく大切な「時間」。
あまい言葉に振り回されて
「時間泥棒」にハマるとロクなことがないですから。
おたがい
じゅうぶんに気をつけましょうね。
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