株式会社
北海道 PVGS
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おもにM&Aで協業している
提携先との打ち合わせで足もとの状況や今後について
お話しした内容の一部を今日はシェアしたいと思います。
やはりコロナ禍の影響もあって
会社や事業を売りたいという相談が増えてます。
が同時に会社や事業を買いたいというご相談も増えている。
半年後、1年後に状況が
がらりと変わる可能性もあるので予断や油断は禁物ですが。。。
そして買いたいという方の多くに共通するニーズが「多角化」。
買い手の皆さんは
現下の状況でも業績が堅調に推移されておりますが
やはり今回の件で
単一事業に依存するのは危険だという
思いが強く、今から手を打とうという
お考えをよくお聞きします。
そのお考えには賛同しますが
私から買い手さんに申し上げるのが
「成約は成功ではありませんよ」
「契約で終わりじゃなくて引き継ぎが終わって終わり」
です。
買収後も買収先の役職員さんに引き続き
変わらずお仕事をして頂くとしても
「餅は餅屋で任せるのが一番」だから
「知らなくていい。わからない」は絶対に駄目です。
日々の業務などを任せるのはもちろんOKですよ。
そうやって事業や会社を
拡大していくのがM&Aの醍醐味ですから。
ただし「何をやっているか」
「どんな手順や仕組みでやっているのか」
を買収側が知らずに
単純に会社のオーナーになるのはNG。
とまあこうして書くと
そんなのあたりまえでしょ?と
ツッコミを受けそうではありますが(汗)
意外に出来ていないんですよ。
どことは言いませんが上場企業ですら
買収した子会社の商売を理解せずに
単純に傘下におさめて結果、失敗してますから。。。
「成約は成功ではない」。
「契約で終わりではなく引き継ぎが終わって終わり」。
M&Aの鉄則の一つ。覚えておいてくださいね。
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