北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

ご縁ゴト
goengoto

苦手は任せて得意を伸ばす。

2020.05.28 (木)

 

 

 

今回ご縁を頂戴して初めてお会いしたS社のHさん。

 

 

ご本人は謙遜されていましたが
いやいや、しっかりち密にビジネスの骨格と

お客さまに、ご提案する内容を固められています。

 

 

が、ご本人いわく営業が苦手なもんで
どうしたらいいでしょうか?という
お悩み相談をお受けしました。

 

 

私からのアドバイスはずばり

苦手なことを無理して克服する必要はないんじゃないかと。

 

 

営業が好きな人、得意な人に代わりにやってもらえばいいと。

 

 

でもそのためには依頼する側が営業メニューを
代わりの人が迷う余地がない位にしっかり作り込む。

 

 

極論いってしまえば営業代行をしてくれる方々が
チラシなどを配ればあとは注文を取るだけ、みたいな。

 

 

ご相談者のHさんは緻密で
自社のメニューをキッチリ作り込み
書面やツールでお伝えするスキルはバッチリ。

あとはそれを売り込む仕掛けだけです。

 

 

中小零細企業の経営者は
一人で何役もこなさねばならない。

確かにそれは宿命でありましょう。

 

 

でも、だからこそ苦手なことを克服するのに
時間と労力を使うよりも、ご自分の得意を
伸ばしまくることに時間と労力を
使った方がはるかに効率が良い。

苦手なことは得意な人に任せる。

ただし任せても「知らない」はダメですよ。