私が１３年前の、２００６年に独立開業した直後より

大変お世話になっているＢさん。

 

 

ベンチャーキャピタリストとしての大先輩であり

今はバイアウトファンドのパートナーとしてご活躍中です。

今までも、そして今も多くの諸先輩方に

何かと助けて頂いているお蔭様で、私は生きておりますが

中でもＢさんには、相当にお世話になっており

独立直後の私に、１００年以上の業歴を誇る

某企業さまの、経営改善の現場を任せて下さったり

私が比較的精通している

不動産でも特殊な分野のＭ＆Ａにおける

デューディリジェンスやフィジビリティスタディを

お任せくださったりと、足を向けて寝れません。感謝！

いわば私にとってＢさんは、

大のお得意様のお一人でございますから

普通に考えたら私が平身低頭で、呼ばれたら

ハイ喜んで！と出向くのが、世間一般の常識ですよね。

 

 

なのに、Ｂさんはいつもご自分から出向いてこられ

上から目線ゼロで、いつも変わらずにフレンドリーです。

 

 

私の心は恐縮至極で一杯で、私がお邪魔しますと何度言っても

「いやいや暇だから、俺行くよ。」となっちゃう。

Ｂさんが暇な筈はないんです。良く分かる。

 

 

Ｂさんや私がお仕事とさせて頂いている

Ｍ＆Ａやバイアウトを取り巻く目下の状況は

圧倒的に「買い手市場」で、買い手からの引き合いが多い。

 

 

要は、買いたいヒト（会社）は多いが

売りたいと公言しているヒト（会社）が少ない。

 

 

物事すべからく「需要と供給」のバランスが

適正価格で折り合う前提の一つですから

前述のような状況だと、値段がつり上がりますね。

 

 

全部とは言いませんが今は「加熱」している。

つまり、適正価格より高めの取引が増えている。

私はそんな心証を抱いています。

が、Ｂさんは市場環境が良いときも、悪いときも関係なく

一貫して相手を尊重し「対等」の

スタンスを常に貫かれています。

その結果、Ｂさんのお仕事相手である

会社や事業を売却したいオーナーさんも

市場環境が良いからと浮かれることなく

両者が真に納得できる「適正」な取引が

私が拝見する限り、ずっと続いています。

 

人間誰しも、自分がオカネの払い手になると

「カネ払ってんのは、俺だぞ。」と思うのは

「行為」としては当然の「事実」です。

 

 

しかしながら

「払うのは俺だぞ。俺の言うことは何でも聞いて

当然だろうが。」的な

「優劣」をつけすぎると、市場環境が悪くなったときは当然

「金の切れ目が縁の切れ目」で手のひら返しされて

苦しむ訳ですよ。

最悪、市場環境が良くなっても
二度と、お客さんは戻って来やしません。

 

 

過熱気味のＭ＆Ａやバイアウト市場で

驕らず、謙り過ぎず、常に対等スタンスな

変わらぬＢさんに接して、気を引き締め直したのでした。