M&A業界では名の知られる存在に

なりつつある(株)トランビ。

同社代表の高橋さんの著作を読み

https://hokkaidopvgs.jp/date/2019/11/25/

共感するポイントが幾つもあったので、

私からご連絡を差し上げてみたところ

先方さんがわざわざ、訪ねてきて下さいました。

で、お会いして諸々お話しした結果

業務提携することになりました。

決めた理由は幾つもありますが
一番は同社のM&A事業に対する想いへの「共感」。

もう一つの重要なポイントは

互いの「強み」と「弱み」を「補完」できる関係であること。

トランビは、事業や会社を

売りたい方と、買いたい方の「マッチング」の場を

提供することに特化している。

一方、Ｍ＆Ａはマッチングしたら終わりではなく、

様々な手続きや交渉もあるし

特に会社や事業の買い手さんは

「買って」からがスタートなわけです。

ところが現実は、

買った後に思うようにいかず、

残念なことになるケースが意外に多い。

この辺りの業務は非常に泥臭く、

正直言って、結構リソース使います。

つまり、

売り手と買い手が出会った後からが、お仕事の本番で

私達が過去10数年取り組んできた

お仕事の一つなわけでございます。

が、そもそものスタートの「出会い」がなければ

何も始まらない訳でして、私達も業務としてやっておりますが

ぶっちゃけ、一番、大変なワケです。。。

なので私達からすれば、一番大変な相手先探しの

手段が広がるというメリットがある。

一方、トランビからすれば、売り手と買い手が出会った後に

専門家の情報と紹介も、自社サイトで出来るメリットがある。

長々と書きましたが

「業務提携」って様々な形があるし、締結する段階ではお互いに

金がかからないことも多いゆえに

安易に結んでるケースも見てきました。

それを絶対ＮＧとは言いませんが、やはり、

契約を締結する以上「実効性」がないとね、意味がない。

至極当然ではありますが、お互いの「強みと弱み」を

キッチリ補完できる相手先と出会うためにも

自社の「強みと弱み」を「正しく把握」ですね。