株式会社
北海道 PVGS
3日間にわたるデューディリジェンス
(略してDD)のお仕事が無事に終了。
(デューディジェンスとは
投資やM&Aなどの取引に際して行われる、
対象企業や不動産・金融商品などの資産の調査)
まだ、やることは沢山ありますが(汗)。
で、今回改めて思ったのが
イソップ寓話じゃないですが
アリさんは、やっぱり強しだなと。
私達は今回、
M&A(会社や事業の買収)における
「買い手」の代理人を務めていますが
「売り手」さんが数年に渡り
コツコツと地道に準備をされてて
非常にスムーズにコトが運びました(感謝)。
シビアな話になりますがM&Aに限らず、
買い手は常に「良いモノを安く買いたい」と、
思うのが、是非は別に世の常。
が、今回は売り手さんの誠実かつ、
先を睨んだ準備はもとより
モチロン、会社の状態の良さもあって
買い手さんは妥協ではなく
納得したうえで、大きな乖離なく
両社で基本合意することが出来ました。
今まで(現在も)様々なご相談に
対応させて頂いておりますが
M&Aや資金調達のご相談で、残念ながら一番多いのが
「追い詰められて」から、ご相談に来られるケース。。。
イチバン困ったのが
あと2週間で資金ショートするので
何とかして下さい、的なお話。。。
準備どころの話じゃないし
ご相談者の会社さんに
きらりと光る強さがあっても
追い詰められた状況では
買い手と交渉の余地など、アリマセン。。。
要は「無条件降伏」です。。。
売り手さんが
納得できる交渉と合意は
自立して会社のヒトモノカネが
回っている状態だからこそ、実現できる。
至極当然の正論で恐縮ですが
いずれは考えなきゃいけないけど
今は困ってないから「いいや」と思っている
中小事業者の皆さま
コツコツと少しづつ準備を
された会社が最後は勝ちます。
是非、意識してみてくださいね。
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