◆ご縁ゴト◆　
＜2020.10.20　Vol.1233＞

やっぱりな。潮目が変わったわ。

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> やっぱりな。潮目が変わったわ。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【10月19日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

くもりで昼前後に雨。
最高気温は14度で札幌より寒く(;_:)

この時期としては47年ぶりの
寒さだったと夜のニュースが言ってました。

今年は名古屋で40ウン年ぶり●●の
遭遇率メチャ高し。

＜時々刻々の記＞

朝9時半過ぎに納屋橋のホテルを出発。

歩いて10分弱の伏見オフィスへ。

大安吉日の今日
同地に設立した
アクセラレーションパートナーズ（株）の
発起人一同が揃って

10時、J銀行本部のMさまをお出迎え。

業務提携に関する打ち合わせを1時間。

本音ベースの深い
銀行のお悩みやご要望も聞けて
非常に充実した打ち合わせでした(^^;)

その後は弁当をつつきながら
各自、クライアントへの対応や
事務仕事を2時間弱おこない

13時からはパートナーの
Nさんも合流してWEB関係の打ち合わせ。

今後のスケジュールなどを決め
15時過ぎに解散し、私はホテルへ戻り
明日以降のスケジュール調整をしながら
デスクワークを20時過ぎまで。

小1時間ほど食事に出かけて
お部屋に戻ると
ちょうど原稿の校正がUさんから届き

再び調べものと
原稿の直しにいそしんで
夜半に業務終了！オヤスミナサイzzz

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■<2>やっぱりな。潮目が変わったわ。
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東海三県ではトップクラスの
銀行さんとの打ち合わせで
「やはり」と思う言葉が出てきました。

それは「潮目が変わった」ということ。

より具体的に表現すれば
M&Aにおいて、ここ数年続いていた

「売り手優位」から

「買い手優位」へ

トレンドが変化しつつあるということ。

要因はいろいろとありますが
その一つとしてコロナがあることは
間違いないというのが衆目一致の見解。

私の現場感覚とも一致しています。

ここ数年でひろがりを見せている
ネットを活用したM&Aニーズのマッチング。

1社の売り手さんに対し
複数社が買い手としてエントリーする
トレンドは続いているものの

以前のような過熱感はなく
売り手が希望価格を切り下げる
動きが目立ち始めています。

そのほかの例としては、買い手である
弊社のクライアントさんのニーズに対し

まさに今朝、私あてに売り手さんから
アプローチを受けたりと。

官民をあげた資金支援策の結果
コロナ危機で即、資金がまわらず
倒産が激増、意図せぬ身売りといった

12年前のリーマンショックのような事態が
今年の春から夏にかけて
それほど発生しませんでしたが

（もちろん皆無ではなく
　厳しい業界があることは承知しています）

繰り返しになりますが
潮目は徐々に、そして着実に変わり始めています。

でね、改めて思うんですよ。

世の中の景況感や情勢はあるものの
結果、売り手にとって良い形での
M&Aが実現できるのは

数年前から
ちゃんと準備していた会社だけ。

モチロン買い手にも言えますよ。

何のビジョンもなしに
いまがコロナ禍で買い叩ける
リーズナブルにM&Aができるチャンスだ！

なんて慌てて動き出す会社は
これまた大抵
「安物買いの銭失い」になる
可能性が極めて高いんですよね。。。

まあ価値観は人それぞれで
私がとやかく
言うことじゃあありませんが

一つ確信をもって言えることは
尻に火がついてからでは遅いということ。

一息つけるゆとりがある時にこそ
先をにらんでしっかり準備して

買ってください！

ではなく

売ってください！

という状況を作る
次の一手を仕込んでくださいね。

M&Aに限った話じゃありませんが。

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■<3> 編集後記
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今日はさわやかな秋晴れ
気温も20度を超えた名古屋です(^.^)

今日は面談が1件だけでしたので
比較的ゆとりのある一日でしたが
その1件の内容がHeavyでした。。。

さてどうしたものか。
パートナーと作戦会議だな（爆）。

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