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◆ご縁ゴト◆ 
<2020.10.11 Vol.1224>

あの殺し文句にドキドキして「ハイ!」って言ってません?

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO(最高財務責任者)として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆(たおもとやすたか)が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://www.tetraforce.jp/member.html

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
https://hokkaidopvgs.jp/category/goengoto/
___________________________

目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> あの殺し文句にドキドキして「ハイ!」って言ってません? 

■<3> 編集後記&お知らせ
___________________________

【10月10日(土)】

<ダイジェスト>

終日、札幌市内。

一日をとおしてほぼ晴れ。

昼間の気温は17度近くで
風がほとんどなかったせいか
夜もさほどは寒くなく感じた
札幌の土曜日でした。

<時々刻々の記>

午前中は自宅マンションで
ノンビリしつつ、洗濯と掃除。

んー。掃除機の
バッテリーがもうダメか・・・

14時すぎに外出して
日用品やチケットを買ったり
記帳したりと雑用をこなし
15時に事務所へ出社。

書類の作成とレビューや
来週と再来週の準備などなど
没頭してたら22時過ぎに。。。

カメラマンのAさんに
FBメッセージを入れて
事務所を施錠して向かうは南7条。

Aさんのお店に到着し
来週の取材に使う
名刺と資料をお渡しして

その後はよもやま話に
花を咲かせながら
Aさんと乾杯してリラックス(*^-^*)

てな感じの土曜日でした。

____________________________

■<2>あの殺し文句にドキドキして「ハイ!」って言ってません?
____________________________

先日、クライアントのオフィスで
社長と打ち合わせ中に

社員の方が
「社長、東●商●リ●ー●からお電話です。」

と取り次がれ

私がどうぞ
出てくださいなと申し上げ
席を外そうとしたところ

社長が「いいよ。聞いていて。」と
言われたので横で聞き耳立ててました(笑)。

先方の用件(結論)は
アポをください!会ってください!
なんですが

前置きに
あの殺し文句を使うんですよ。

「御社と取引を検討している会社から
 調査依頼が入りましたので
 色々とお話をお伺いしたいんです。」

皆さんもこんな電話
受けたことありませんか?

そして「え、なんだろう?」
なんてドキドキしながら
面談しちゃったことありませんか?

ところが私のクライアントの社長は
冷静に淡々と次のようにおっしゃった。

「うちの決算書類をお送りしたけど
 それだけじゃ不足ですか?」

「取引銀行にはすべて
 資料を出していますし
 新たな銀行取引は考えていません。」

「いま新規で取引を
 お願いしているところも
 されているところもないんですけど。」

ここまでいっても
相手もなかなか引きません。

まるで昭和の証券マン?
顔負けの粘り腰でしたねえ( ;∀;)

結果としては
調査であれば電話やメールで
お願いしますと申しあげて

何ならこのまま電話で
質問してくださいと言ったのに

質問ゼロで電話が終わりました(爆)。

あれ?調査は・・・ですよねえ。

実はこの社長
前にも同じ手口を使われ

「んー。心当たりないなあ・・・」

と思いながらも面談に応じたら
調査とは単なるアポ取りの方便で
先方は自社のデータベースを
買ってくださいという営業だった。。。

という、苦ーい経験があるんです。

そして私も過去に同じ手を使われ( ;∀;)
データベースを売り込みまくられて
閉口した経験があります。。。

なので私も
以後は面談ではなくメールや文書で
お願いします。

もしご面談ならば
私はコンサルタントなので
タイムチャージで御社に報酬を請求します!

と申し上げたらね
二度と電話がかかって来なくなりました(笑)。

信用調査会社と聞くと
なんだかすごい権威があって
逆らったり言うこと聞かないと
えらい目に合うんじゃないかって思い

ついついドキドキして
相手の言いなりにとかなってません?

でも言っちゃあ悪いが
実態はこんなもんですよ。

だから別に
やましいことがなければ
へりくだる必要もなければ
なんでもホイホイ言うことを
聞く必要なんて全くありません。

お客さんにアポを
申し込むときに言った用件と

実際に会ったときに
話すことが違っていては
失望と不信を持たれて当然です。

次は絶対にないですよ。。。

信用調査会社が
信用されなくなるって
シャレにも冗談にもならない。。。

皆さんの会社の営業や
アポ取りなどで
こんな極端なことは
まずされていないと思いますが

アポが欲しい!
売り込みたい!話したい!

その気持ち、わからなくもないですが
「言行不一致」だけはダメです。

そして言行不一致への
クレームが入るうちは
まだましな方でしてね

一番恐ろしいのが
お客さんや周囲のフェードアウト。

気づいた時には
お客さんや周囲の失望と不信が
回復不能な状態になりますので
くれぐれも自己点検と
第三者によるチェックをお忘れなく。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

本日も好天で青空な札幌です。

事務仕事は最小限にとどめて
少し散歩でもしてみるかなあ。

クチだけ番長に
ならないようにしないとね(汗)。

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