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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.10.7　Vol.1220＞

手数料が欲しい！でもやっぱり●％が欲しい！

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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 手数料が欲しい！でもやっぱり●％が欲しい！ 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルから転身し

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「中小企業の事業承継支援」

「株式上場準備の実務支援」

「中小企業の成長・再生支援」

に従事し通算で25年目の垰本が
皆さまとの「ご縁」に感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆　プロフィール★
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★垰本泰隆　ブログ「ご縁ゴト」★
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【10月6日（火）】

＜ダイジェスト＞

岡崎（愛知県）から東京へ。

岡崎で目覚めた朝は
うすく雲がかかった空でしたが
穏やかで昼からは快晴。

夕方に戻った東京は
曇りでしたがほど良い外気で
快適な一日でございました(*^-^*)

＜時々刻々の記＞

朝9時過ぎにホテルをチェックアウト。

乙川（おとがわ）沿いに整備された
歩道をのんびりと歩いて東岡崎駅へ。

このリフレッシュ感
いつ以来だろう？なんて（笑）。

車で迎えに来てくれたMさんと
名古屋から電車でやってきた
Oさんと合流して

10時よりJ銀行さんにて
小1時間ほど打ち合わせ。

11時過ぎに
近くのファミレスへ移動して
新会社設立の書類の押印作業（爆）。

私が立場上と仕事がら
最後のチェックを行って完了！

Oさん、後は頼みましたぞ！

そのままファミレスで
打ち合わせをしながらお昼を食べて
13時にO銀行さんを訪問して打ち合わせ。

さすが！前例にとらわれない
アグレッシブな銀行さんだけあって
理解もアクションも早いわあ（感謝！）

40分ほどで打ち合わせは
スムーズに終わって
Mさんに東岡崎駅まで送ってもらい

お客さんにご不幸があり
通夜に参列するためOさんは名古屋へ
私は豊橋ゆきの名鉄特急に乗車。

14時過ぎに豊橋駅に到着し
構内のカフェで一息ついて
14時51分発、ひかり652号に乗車。

車中でPC作業をしていたら
あっという間
16時12分に東京駅に到着し
24時間の弾丸出張が終了。

タクシーで5分ほどの
茅場町の東京事務所へ向かい
事務所でしかできない作業をこなし
電話でスケジュールの調整などをして

20時前に帰宅。

晩ご飯を食べてから
しばし寝落ちして（汗）
覚醒して残務をこなして
本当の（笑）オヤスミナサイzzz

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■<2>手数料が欲しい！でもやっぱり●％が欲しい！
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昨日は2つの銀行さんと
打ち合わせをしました。

目的はずばり、業務提携。

銀行のメリットは
我々にお客さんをご紹介下さり
契約が成立したら
我々からお礼の報酬をお支払いする。

いわれて久しいですが
銀行は金利収入以外の
収益確保が最重要課題の一つ。

我々もお仕事を得られるので
両者がウィンウィンとなるわけです。

でもね、銀行からすれば
紹介手数料は入るものの
いわばスポットでの収入。

これだけじゃ提案としては弱い。。。

なので我々からは
銀行にとってのベネフィットも
メリットとセットでご提案した。

結果、話は非常にスムーズで
いい感じでございました。感謝！

その詳細はここでは明かせず
申し訳ないですが($・・)/~~~

銀行にとってのベネフィットとは？

そりゃ何だかんだ言っても
本業の拡大ですよ。

銀行が企業にお金を貸して
金利収入を得ることは
スポット収入ではなく継続収入ですから。

ズバリな書き方をすれば
銀行から見て
ほほう！この人たちと付き合うと

課題の1つである金利収入以外の
道も拓けそうだし

その延長線上には
本業の拡大と継続も見込めるのか！

という銀行にとっての
幸せな未来を感じていただけたのかなと。

身内褒めで恐縮ですが
話がスムーズに進んだのは
パートナーの2人が地道に築いてきた

各銀行との信頼関係が大きかった。

信頼関係は基本中の基本ですが
それだけで業務提携契約を結んでも
シビアな話、結果が出にくいですよ。。。

私たちは勿論のこと
多くの中堅中小企業は

互いの強み弱みを補完できる
「つなぐ」「つながる」業務提携を

大いにすべしと思っております。

ただしその際には
お互いのメリットのみならず

相手方の
「ベネフィット＝幸せな未来」を
自分ゴトに昇華させて考えましょうね。

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■<3> 編集後記
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24時間の東京生活を終え（笑）
羽田空港にやって参りました。

2週間ぶりに札幌へ向かうので
衣替えして冬物のスーツを着用。

なので？東京では動くと
汗だくになるんですよね（俺だけ？）。。。

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