北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

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◆ご縁ゴト◆ 
<2020.10.2 Vol.1215>

え!儲かってるのに、嘘ついてないのに、ダメなの?

テトラフォース・パートナーズL.L.P.
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垰本泰隆(たおもと やすたか)

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> え!儲かってるのに、嘘ついてないのに、ダメなの?  

■<3> 編集後記&お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆(たおもとやすたか)です。

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会社と事業の「買い方」と「売り方」を
初めての方にもわかりやすくお伝えします。
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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルから転身し

ベンチャー企業2社の
CFO(最高財務責任者)として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「中小企業の事業承継支援」

「株式上場準備の実務支援」

「中小企業の成長・再生支援」

に従事し通算で25年目の垰本が
皆さまとの「ご縁」に感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆 プロフィール★
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★垰本泰隆 ブログ「ご縁ゴト」★
https://hokkaidopvgs.jp/category/goengoto/
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【10月1日(木)】

<ダイジェスト>

終日、名古屋市内。

晴れてよいお天気で
半袖での外歩きが快適(^^;)

が、夜はちと肌寒し。。。

<時々刻々の記>

朝9時過ぎにホテルを出発し
徒歩圏内にある栄オフィスへ。

9時半より新たにご縁をいただいた
O社の役員と担当者のお二人と
パートナーのOさんと5人で打ち合わせ。

事業が急拡大しており
今後が楽しみですねえ(^^;)

O社の皆さんとの打ち合わせを終え
お見送りした後はOさん行きつけの
オフィス1階にある喫茶店で30分ほど休憩(笑)。

11時半過ぎ、Oさんに車で
大須まで送ってもらい(感謝!)
次の約束までの間は

PCワークには最適の環境(^.^)
コメダ珈琲店でせっせとお仕事。

13時過ぎに北海道から
参陣してくれたパートナーのUさんと合流。

小1時間ほど打ち合わせをして
14時にいつもお世話になっているA社さんへ。

K社長にお出迎えいただき
2時間ほど新規事業に関する打ち合わせ。

16時過ぎ、K社長にお見送りいただき
A社さんを後にして再びコメダ珈琲店で休憩(爆)。

だって居心地がいいんだもん!

せっかくなので、カオスで楽しい
大須商店街をブラブラしてから
地下鉄に乗って伏見オフィスへ移動。

17時半過ぎより20時前まで
がっつりUさんが引き出し役となっての
自社事業に関するブレインダンプタイム。

次の約束があるUさんとは
オフィスの前でお別れして
私は徒歩でホテル近くのファミレスへ。

熱冷めぬうちに今日の復習と
ルーティンワークをこなし
ご飯を食べて22時前にホテルへ帰還。

その後はお部屋でノンビリと
焼酎ハイボールで弛緩しました(^.^)

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■<2>え!儲かってるのに、嘘ついてないのに、ダメなの?
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とある商品のEC事業で
大成功されている会社があります。

いやあ凄いわ。素直に感嘆。

で、その事業でつちかった
資金と信用力をいかして
不動産の収益物件取得を進めたいので
協力してほしいと相談を受けました。

幸いなことに不動産関係は
頼もしいパートナーがいますので
ニーズにお応えすることは十分可能です。

が、そのあとに先方の役員が
おっしゃった言葉に私は少々困惑。。。

数年後を目標にIPO(株式上場)を
したいんですよというお言葉。

まあ正式にIPOコンサルティングの
ご依頼を受けたわけではないので
私はご希望をお聞きするのみでしたが

さて、このメールを
読んでくださっている
証券会社の皆さま、主幹事を受けますか?

監査法人の皆さま、監査契約をしますか?

もし喜んで受けるぜ!という方
ぜひぜひ、ご一報をお待ちしております(^.^)

てな業界トークはさておいて(汗)
話を聞いた限りでの私の判断はというと
今のありかたではIPOは難しいなと思う。

なぜかって?
その理由を仔細まで書くと
すごーく長くなるので

さわりとポイントだけご披露します。

それはね
「御社は何屋さんですか?」

「御社は何でその商売をやっているの?」

が、説明しずらいからなんですよね。。。

もうちょっと突っ込んで言うと

主幹事を引き受ける証券会社が
社内はもとより証券取引所や
株式上場のさいに株式を買ってくれる
投資家に対して説明しずらいんですよ。

あ、でも会社自身は説明できますよ。

今まで儲けたお金を使って
さらに儲けを生む資産を買って
より一層設けるために不動産を買ってます。と。

間違ってません。
会社も商売も設けてナンボ。
理想や霞では食っていけない。存続できない。

がね、少なくとも
上場を目指そうとする会社は
儲かればなんでもいいんですよ!とはいかない。

なぜならば証券会社や証券取引所
そして最終的には株主になってくれる
投資家の皆さんに聞かれるんですよ。

その仕事
(今回のケースでば不動産の取得)

本業と
(今回のケースではECサイトの運営)

どんな関係がありますか?
両者にシナジー効果はありますか?

と。

答えは
関係もシナジーもありません。

なんですが
この答えでは納得してもらえない。

その仕事をおこなう
必然性が説明できないからなんですね。

ちょいと古くて極端な例ですが
日本のSNSの先駆けであるmixiを
運営されているミクシィ社。

今はメインの事業が変わりましたが
会社の資金を事業ではなく
国債に投資していた時期があって
市場や株主から???という
反応やら困惑を受けた時期が以前あった。

ようは会社の事業と成長に期待して
株式を買った投資家からすれば当て外れ。。。

だって国債なら自分で買えるから
あんたに代わりに
買ってもらわなくっていいよ、ってこと。

事業を営む者の永遠の命題であり
皆、そこに悶絶するのは百も承知ですが

お客様の、株主の、市場の

なぜ、御社はその事業をするのですか?

という質問に答える時は

事実と真実は当然のことですが

そこに「納得」が得られるのか?

上場会社や上場準備会社はもとより
中堅中小企業でも競合に打ち勝って
顧客獲得を左右する要諦ではないかなあ。

なんて改めて思うのでした。

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■<3> 編集後記
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5月以来ひさびさに
ネクタイを締めて外出しましたが
まだ早かったかなあ。暑い。。。

某金融機関さまにお邪魔したら
10月いっぱいうちはクールビズですから
お気遣いなくといわれて救われました(笑)。

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