北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

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◆ご縁ゴト◆ 
<2020.7.21 Vol.1142>

 
ライバルが「お客様」になる。

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垰本泰隆(たおもと やすたか)

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> ライバルが「お客様」になる。  

■<3> 編集後記&お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆(たおもとやすたか)です。

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会社と事業の「買い方」と「売り方」を
初めての方にもわかりやすくお伝えします。
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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルから

ベンチャー企業2社の
CFO(最高財務責任者)として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「中小企業の事業承継支援」

「株式上場準備の実務支援」

「中小企業の成長・再生支援」

に従事し通算で25年目の垰本が
皆さまとの「ご縁」に感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆 プロフィール★
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★垰本泰隆 ブログ「ご縁ゴト」★
https://hokkaidopvgs.jp/category/goengoto/

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【7月20日(月)】

<ダイジェスト>

札幌から東京へ。

気持ちよい夏晴れの札幌と千歳。

夜に到着した東京は
思ったよりも暑さはやわらいでましたが
夜半に結構な雨となり湿度マシマシな感じ。。。

<時々刻々の記>

朝9時よりM&A案件の
電話会議を30分ほど行ってから
自宅を出発して待ち合わせ場所へ。

10時よりTさんと
1時間半ほど打ち合わせして帰宅。

お昼過ぎに宅急便屋さんが
来宅して下さり名古屋へ荷物を発送。

その後はお家でデスクワークして
14時からM&Aの提携先会社、Mさんと電話会議。

Mさん、新たなチャレンジ
精いっぱい応援します!頑張れ!!

15時過ぎに再び自宅を出発。
名残惜しいかな札幌の夏(笑)。

JRに乗って新千歳空港に
16時半過ぎに到着し
頼まれていた買い物を済ませ
出発まではらラウンジでお仕事。

18時5分。飛行機は新千歳をテイクオフ。

まだまだ混雑にはほど遠いせいか?
定刻の19時40分に羽田空港に到着。

荷物を受け取ってから
リムジンバスと電車を乗り継いで
22時。2週間ぶりに東京自宅へ帰還。

遅めの晩御飯を軽く食べてから
郵便物の処理と残務に追われた夜。

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■<2>ライバルが「お客様」になる。
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一般的にM&Aのお仕事っていうと

会社や事業を売りたい人と
会社や事業を買いたい人をおつなぎして

実現するための様々なサポート

具体的には企業や事業を
買う際におこなう財務などの調査を
お手伝いしたりとか

交渉の仲介や代行をしたりとか
契約書の作成などの事務手続きとかを
私たち業者はおこないます。

実は今年にはいって
長年やっているM&Aの
お仕事に新たな広がりが出ています。

なにかと言いますと

M&Aの仕事をこれから始めたい!

とか

M&Aの仕事をしているんだけど
ちょっとこういったケースでの
進め方がわからないので教えて!

といった
いわば同業者さん向けの
アドバイスやコーチングのお仕事です。

え?そんなライバルを育てるような
ことをしちゃっていいんですか?

なんて声が聞こえてきそうですが
はい(^^;)いいんです。大歓迎です(*^^*)

なぜなら中小零細企業の
M&Aをご支援する専門家や経験者は
まだまだ圧倒的に不足しているから。

私の提携先企業の調査によれば
おそらく中小零細企業の経営者が
M&Aを考えた時にいの一番に

相談するであろう
身近で付き合っている税理士さんや
弁護士さんでM&Aの経験があると
答えられた方は全体の10%しかいない。。。

10人中9人が「知りません」
「やったことありません」という状況。

どう考えたって私が一人で
M&Aをお考えになっている
日本中の中小零細企業の経営者全員に
お会いできるはずもないワケです。

私一人の力で潜在ニーズを
顕在化することは現実的に不可能。

となれば一人でも多くの方に
M&Aの潜在ニーズを顕在化してもらった方が
私的にもビジネスチャンスは広がることになる。

くわえて私が今まで培ってきた
経験やノウハウの売り先が増えるというわけ(*^^*)

いままでは
会社や事業を売りたい方、買いたい方に
私という商品サービスをお買い求め頂いていた。

その商品サービスを
まんまそっくりではありませんが

M&Aをこれから仕事にしたい!
M&Aの仕事をバージョンアップしたい!

という皆さまに販路を拡大したということ。

すでに気づいて展開されている
経営者の皆さんも多いかと思いますが

商品サービスそのものに加え
それらを生み出す「過程」をも商品化して
別なニーズ(顧客)にお応えしていく。

M&A業界に限らず
皆さまの会社・業界でもチャンスはあるはず。

ぜひ一度、たな卸しをしてみてくださいね。

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■<3> 編集後記
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2週間ぶりの東京在勤の初日。

パートナーからの相談などが
じつに躍動的でワクワクします(*^-^*)

天気はイマイチですが((+_+))
心は晴れやかに気合い充填で頑張ります!

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