北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

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◆ご縁ゴト◆ 
<2020.6.6 Vol.1097>

 
あの殺し文句に惑わされるな。

テトラフォース・パートナーズL.L.P.
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垰本泰隆(たおもと やすたか)

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> あの殺し文句に惑わされるな。  

■<3> 編集後記&お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆(たおもとやすたか)です。

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルから

ベンチャー企業2社の
CFO(最高財務責任者)として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「中小企業の事業承継支援」

「株式上場準備の実務支援」

「中小企業の成長・再生支援」

に従事し通算で25年目の垰本が
皆さまとの「ご縁」に、感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆 プロフィール★
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★垰本泰隆 ブログ「ご縁ゴト」★
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【6月5日(金)】

<ダイジェスト>

東京から札幌へ。

今年はじめての真夏日となり
歩くと汗だくな東京から
夜に到着した札幌は涼やかで快適(^^;)

でも体調管理には要注意です(;_:)

<時々刻々の記>

移動までは平和に?
問い合わせの対応やアポの調整など
デスクワークを朝から14時過ぎまで。

10日ほど留守にする
東京自宅を後にして車で茅場町へ。

車を駐車場にしまって
最寄りの日本橋駅から
浅草線・京急線に乗って羽田空港へ。

先月に比べると約2倍のお客さん
とはいっても
羽田までご一緒したのは10人ほど。

ラウンジも先月に比べると
だいぶお客さんが増えてましたが
まだまだ以前にようにはいかず。

1時間ほどデスクワークして
17時40分発の飛行機に乗って新千歳空港へ。

隣席がブロックされているので
快適そのものですが
航空会社さん的には、しんどいですよね。。。

なんてコトをボケッと考えつつ
飛行機は定刻よりも早く19時に到着。

JRへの乗り換えもスムーズで
20時前には札幌駅に到着。

待ち合わせしていたOさんと
駅構内のラーメン屋に入って
ラーメン食べながら30分ほど打ち合わせ。

21時前に札幌の自宅マンションに帰還。

荷物を片付けて
3か月ぶりにモンティーパイソンへ。

http://www.monty-p.com/

呑みながらマスターと
久々にもろもろ語り合った夜でした。

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■<2>あの殺し文句に惑わされるな。
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昨日の東京から札幌までの道のり。

先月までの
言葉を失うような光景からは
多少なりとも回復した感じですが

それでもねまだ以前の姿には程遠い。。。

私が利用させていただいたJALさんは
感染対策で隣の席を必ず空けるという
オペレーションをされているので

座席の稼働率は最大でも50%なわけです。

だからといって
CAさんの数を半分には
確か規則上できませんしね。。。

それ以外でもね
ここまでやるか!ってくらいに
お客さんに安心していただくための
対策も徹底してやってるわけですよ。

ホントに頭が下がるばかりで
そして、やはり安心感がありますよ。

ただひたすらに感謝感謝でございます。

札幌に戻って
知人と打ち合わせがてら入った
ラーメン屋さんも座席を半分にして

入り口では手の消毒
カウンターは座席数を減らした上に
隣との間についたてを設けたりと。

いままでになかった
コストや手間をかけているうえに
どんなに頑張っても稼働率は
従来の半分なわけです。

この状況で今までと同じ値段で
同じように商品やサービスを
提供しろってのはムリですよ。無理。

苦境にあえぐホテルが
信じられないような安値で
大大バーゲンセールをしたり

在庫の山に苦しまれている
食品関係の皆さんが
値引き販売されているような

ニュースばかりが目立ちます。

消費者は得したような
気持ちになりますけど
これ結局まわりまわって

自分に跳ね返ってくると私は思う。

賛否両論ありましょうが
失われた平成の30年なんて
言葉とともに言われ続けた

「デフレスパイラル」。

私は「悪」と断言する論者の1人です。

今までになかった
お客さんへ安心安全をお届けするコストや手間。

お客さん1人あたりの占有スペースの拡大。

しっかり価格に転嫁して
勇気をもってデフレ思考から脱却しましょう。

5年ほど前、著名な大企業さんから

「良いモノを安くが当然だ。下げろ!」

と私のお客さんが迫られ
その値段に応じたら赤字になるので
どうしましょう?って相談されました。

その時の殺し文句がね

「応じてくれたら次の案件があるから」

「応じてくれなかったら次は発注しないよ」

この言葉に惑わされず
シビアな交渉でしたが
コチラが提示た条件で買っていただきました。

でもね、次の発注ありました。

惑い悩み、悶絶の気持ち
よーくわかりますが
勇気をもってデフレ思考を脱却し

いまこそ適切に価格に転嫁しましょう。

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■<3> 編集後記
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窓を開けると涼やか?いや肌寒いかもな札幌。

いつもこの時期に聞こえてくる
あの祭りばやしが今年は聞こえません。

よさこいソーラン祭りが今年は中止。

来年は祭ばやしで目覚めますように!

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