北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

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◆ご縁ゴト◆ 
<2020.3.11 Vol.1012>

 
向こう側は「モッタイナイ」だった。

テトラフォース・パートナーズL.L.P.
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株式会社北海道PVGS
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垰本泰隆(たおもと やすたか)

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 向こう側は「モッタイナイ」だった。  

■<3> 編集後記&お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆(たおもとやすたか)です。

本メールマガジンは

ベンチャーキャピタルで

社会人生活をスタートし、

「中小企業の事業承継支援」

「株式上場準備の実務支援」

「中小企業の成長・再生支援」

の業務に従事して25年目を迎える垰本が

毎日の出来事や出会いから気づいた

皆さまとの「ご縁」に、感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』をお届けしています。

ご笑覧いただければ幸甚です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【3月10日(火)】

<ダイジェスト>

終日、札幌市内。

午後から雨。
夜にかけて本降りとなりましたが
夜半には止んだ札幌。

それにしても3月上旬に雨か。。。

<時々刻々の記>

午前中は自宅で事務仕事。

12時半過ぎに出発。
待ち合わせ場所のホテルで
Uさんと合流し、某レンタルスペースへ。

13時より、弊社の事業戦略や
新たな取り組みに関する打ち合わせ。

16時半からはWEB関係で
お世話になっているKさんも
スカイプ参加して下さり、17時に終了。

終了後は近くのカフェで
自分のタスクとデスクワークを2時間。

19時過ぎ。Uさんと再び合流し
今年初の(大将。スンマセンでした。。。)
ススキノ「すしほまれ」さんへ。

乾杯した直後に東京から
立て続けに2本電話が入り
M&Aと資金調達のご相談タイムに。

素早いご相談。こちらも助かります(*^-^*)

来週以降、東京で再度の打ち合わせを約束し
電話を終えて席に戻り
その後はUさんと本格的に呑んで食べて
22時半過ぎ、久しぶりの2件目タイムに突入(笑)。

コチラも今年初(汗)
だいぶご無沙汰していたバーに行って
呑んで語って、一日を終えたのでした(^^;)

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■<2>向こう側は「モッタイナイ」だった。
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昨年末から本格的に着手を始めた
弊社のコンサルティング事業における新たな取り組み。

とは言っても今までになかった
奇抜なサービスを増やすって話じゃありません。

一言で言っちゃうと
お客さんと出会う「チャネル」を
増やしましょう。てな取り組みです。

私どもが今まで持っていた
お客さんと出会うチャネルは主に2つ。

お客さんや知人友人からの「ご紹介」と
自社メディア(WEBなど)からの「お問い合わせ」。

上記の2つは今までもこれからも
大事な大事な「基軸」であり
今まで以上に感謝と共に大切に育みます。

が、この2つだけではいかんのです。

何故かというと「パッシブ」だから。

だから「アクティブ」チャネルが
予てより必要だと考えてはいたんですが
現状、生きていけるし、何とかなっている。

だからね、行動に移せなかかった(反省)。

そう、私にもあるんです。
「現状維持」バイアスが(汗)。

現状維持とは、行動しないコト。
もっと言えば、お客さんが
商品やサービスを買ってくれないコト。

ということは?
はい。私は今回、現状維持脱却のため
とある専門家の「サービス」を買った訳です。

買う気になって、買った理由は
考えられば幾つもあるワケです。

私のスキルでは出来ないコトもあり
それを代わりにやってもらうという
理由もモチロンありますが、それは「枝」。

私達がご提供しているサービスを
このチャネルに投じていけば
お客さんがこれだけ増える。

逆に言えばやっていないことで
お客さんとの出会いをそれだけ逃している。

てなことを具体的に数値で示されて
発注者たる私が腹落ち、納得したから。

ので、しまった。早くやっておけばよかった。
よし、今からすぐにやろう!となった(笑)。

つまり、私が買った理由として
一番大きいのは

「今のママじゃ、モッタイナイ」
と気付いたから。

説得されてモッタイナイと思ったのではなく
私自身が長年、薄らボンヤリと思っていたことが
明瞭に言語化されて、潜在から顕在になっただけ。

お客さんがご自身が気付けていない
お客さんの表面的なニーズの向こう側にある

「何故、それが必要なのか?」に
お客さんご自身に気づいて頂く

そんな働きかけを皆さんが出来れば
並居るライバルには必ず勝てるんじゃないかと。

己が経験から改めて
そんなことを思った次第でございます。

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■<3> 編集後記
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外出なしで事務所に引き篭りの一日(笑)。

外を見ればいつの間にか
再び雨が降っている札幌の夜です。

今日は東日本大震災から9年目の日。

当時私は、被災地から遠く離れた場所に居り
直接的な被災は免れましたが
家に帰ることが出来なくなったことを
今でも強く記憶に残っています。

そして振り返れば
あの出来事が、私が北海道に
拠点を設けることになった遠因でもあります。

巡り合わせやご縁は本当に不思議です。

そして何気なく過ごしている日々に
感謝を持つ、今日はそんな一日かな。

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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発行責任者:垰本 泰隆

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