北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

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◆ご縁ゴト◆ 
<2020.1.29 Vol.970>

 
「貢献」を明瞭に、言語化する。

テトラフォース・パートナーズL.L.P.
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株式会社北海道PVGS
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垰本泰隆(たおもと やすたか)

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「貢献」を明瞭に、言語化する。  

■<3> 編集後記&お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆(たおもとやすたか)です。

本メールマガジンは

ベンチャーキャピタルで

社会人生活をスタートし、

「中小企業の事業承継支援」

「株式上場準備の実務支援」

「中小企業の成長・再生支援」

の業務に従事して25年目を迎える垰本が

毎日の出来事や出会いから気づいた

皆さまとの「ご縁」に、感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』をお届けしています。

ご笑覧いただければ幸甚です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【1月28日(火)】

<ダイジェスト>

終日、名古屋市内。

午前は曇り、午後は一時晴れ
昼間は無風で過ごし易い陽気。
夜は雨降りとなった名古屋でした。

<時々刻々の記>

午前10時よりスカイプで
Oさんと11時半まで打ち合わせ。

終えてホテルを出発し
徒歩圏内の伏見のオフィスへ。

到着するとK社のYさんとばったり遭遇!
んで、13時より1時間ほど
プレゼン資料の見直しをご一緒に。

14時からは昨日もご一緒した
N社のHさんにわざわざご来社頂き(感謝)
今度は弊社のツール見直しに関する

打ち合わせを1時間ほど。

Hさんをお見送りした後は
19時前までオフィスでデスクワークと
翌日以降のアポの調整などをして

徒歩数分の会食場所へ移動。

東京でお会いして以来の
T社のHさんと数か月ぶりに再会し
酒を酌み交わしながら楽しく語って

22時過ぎにホテルへ帰還。

酔い覚まししてから
残っていた作業を小1時間ほどこなし
ぐっすり爆睡の夜でした(@^^)/~~~

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■<2>「貢献」を明瞭に、言語化する。
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昨日は3件の打ち合わせが続いた
名古屋での一日でございました(^^;)

そのうちの1社であるK社さん。

社長のYさんは20代前半の
新進気鋭の経営者です。将来が楽しみ(*^^*)

今回の打ち合わせは、
K社さんが新たに展開を計画している
とある事業の顧客向けプレゼン資料の
レビューと見直しが主なテーマでした。

お世辞ではなく総じて
非常に出来が良く、説得力がある。

何たって顧客に提供する商品(サービス)が
ご自分の同世代の方々に深く関わるもので
ニーズや特性の捉え方がドンぴしゃりです。

なので、それを更に効果的にするために
私からその場でアドバイスをして
その場で即、見直しをしたポイントは1つ。

自社が訴求したいサービスの特性が
それを買ってくださる顧客の「プロフィット」に
どう貢献するのかを

具体的かつ、ストレートに書くこと。

私もマダマダ甘い面がありますが(汗)
皆さん結構、顧客の「プロフィット」への
貢献度合いに対する表現を遠慮しがち。。。

もしかしたら万が一
顧客の期待値を裏切ったらヤバいなんて
バイアスが働いちゃっているかも。

確かに未来は不確定であり
絶対大丈夫、何て保証はある意味
世の中のドコにもないですが

顧客が得たいと考える
「プロフィット」への「貢献」は
自分が約束して遂行できるコトなのですから

「貢献」することだけは
どの商売でも、明瞭に約束しませんとね。

恐らく皆さん日々の中で
無意識の習慣で行っているであろう
顧客への「貢献」を

意識して言葉に紡いでみて下さいね。

僅かな工夫ですが訴求の大事な
ポイントではないかと思います。

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■<3> 編集後記
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本日の名古屋は朝から晴れて
昼間の気温は15度と
早春な感じ、コート要らずです(^^;)

大いに盛り上がっ午前の打ち合わせを終え
午後からも2件の打ち合わせをキッチリと。

気合い入れて本日も頑張ります!

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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