北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

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◆ご縁ゴト◆ 
<2019.12.17 Vol.927>

 
「事実(情報)」⇒「意見・見立て」の順番で。

テトラフォース・パートナーズL.L.P.
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株式会社北海道PVGS
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垰本泰隆(たおもと やすたか)

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「事実(情報)」⇒「意見・見立て」の順番で。  

■<3> 編集後記&お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆です。

本メールマガジンは

ベンチャーキャピタルで

社会人生活をスタートし、

「株式上場準備の支援」

「中小企業の成長支援」

「中小企業の事業承継支援」で

20年超歩み続けている筆者が、

皆さまのお蔭で、

気がつけば全国各地で、

頂戴している沢山のご縁に感謝。

そんな垰本が

毎日の出来事や出会いから気づいた

「ご縁」に感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』

をお届けしています。

ご笑覧いただければ幸甚です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【12月16日(月)】

<ダイジェスト>

終日、札幌市内。

終日曇りでしたが
 昼間は寒さが緩んだ感じで
  マチナカの積雪は、ほぼゼロに。

<時々刻々の記>

午前10時より1本
 正午より1本、定例のスカイプ会議を。

13時半過ぎに終了後は外出し
 銀行で所用を済ませて遅めの昼飯を。

その後は事務所で
 合間に電話やラインで打ち合わせや
  やり取りをしつつ、溜まったタスク処理を。

21時に本日分の業務を終了し
 大荷物を部屋に置いてからは

カンティーヌセルさんで
 新聞読みながら(笑)晩御飯なのでした(^.^)

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■<2>「事実(情報)」⇒「意見・見立て」の順番で。
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弊社(テトラフォース)が
 主力業務の1つにしている
  M&A(会社や事業の買収や売却)で

先日業務提携をした会社さんより
 早速、お悩みを抱えているお客さんの
  ご紹介と対応依頼を受けました。

いやはや、看板に偽りなし
 スピード感がある提携先さんで
  コッチも背筋がピリッとします。

で、今回ご相談(ご紹介)頂いたのは
 事業(会社)を売却されたいという
  漠然としたご希望をお持ちの方。

興味や関心はあるんだけど
 具体的な手続きの方法が分からないし

そもそも自分の会社が売れるのか?
 売れるとしたら幾らで売れるのか?

なので「漠然」としか
 イメージできないのは、無理もないことです。

こういったご質問やお悩みに
 お応えする際に私が心がけるのは

「事実」という「材料(情報)」を
  第1にご提供申しあげること。

今回のご質問で言えば
 M&Aの手続きの流れを
  ご説明することになります。

次(第2)にM&Aの
 「トレンド(現状)」をお話しさせて頂く。

そして最後に、
 私の「見立て」を、お話しさせて頂きます。

今回のご質問で言えば
 そもそも、売れるのか?
  売れるとしたら幾らぐらい?のトコロ。

大切なのがお話しする順番で
 もし、トレンドからお話しすると
  お客さんの判断を歪めちゃう。

具体的に言えば、現下のM&A業界は
 売り手よりも買い手が多いのが「トレンド」です。

これを先に伝えちゃうと

「あれ、なら、うちの会社も売れるかな!」 

って聞いた方はなっちゃいます。

これ後々、業務が具体化した時に
 お客さんとの信頼関係を揺るがしかねない。

だって事実は
 売れるかどうかは、動いてみなければ
  ワカリマセン。ですから。

これ、M&A業務以外の商売でも
 お客さんからの問い合わせ対応の鉄則かなと。

お客さんと息の長い
 信頼関係を構築するためは
  お客さんのお問い合わせ内容を

知らないコト(情報)が知りたいのか?

お客さんの考えに対する
 意見を求められているのか?

を、混同せずにキッチリ分けてから
 事実(情報)を第1にお伝えしてから
  次に意見や見立てをお伝えする。

皆さんのビジネスコミュニケーションの
 一助になれば幸いです。
  
  
 

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■<3> 編集後記
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曇り空ですが本日も気温高めの札幌で
 夕方以降は雨の予報が出ております。。。

今日は夕方から
 私が不得意としている分野を
  ミッチリご指導いただく日でございます。

年齢を重ねるとナカナカ出来なくなる
 先ずは素直に愚直に実践。頑張ります(*^-^*)

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
 info@hokkaidopvgs.jp

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発行責任者:垰本 泰隆

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